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大單品策略延續(xù)“量價齊升”。從2020 年正式打造大單品系列開始，珀萊雅就曾諸多“獲益”。比如，較強的溢價能力，讓珀萊雅的客單價有了質(zhì)的飛躍。魔鏡數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，珀萊雅在天貓渠道的客單價提升77%至298元。2021年，貢獻25%營收的大單品，將珀萊雅2021年的整體毛利率提升至66.46%。（詳見《40億：中國美妝企業(yè)新分水嶺！》）。
目前，其核心大單品雙抗、紅寶石、源力精華等成為珀萊雅拉升產(chǎn)品價格帶的“秘密武器”。此外，今年7月，珀萊雅還推出了 “雙白瓶”，發(fā)力美白賽道，進一步豐富產(chǎn)品矩陣。
彩棠發(fā)力，珀萊雅第二增長曲線提速。去年，已成為珀萊雅第二增長曲線的彩棠賣出2.46億元，同比增長103.48%。今年，彩棠繼續(xù)爆發(fā)。據(jù)國金證券，彩棠第二季度在淘系+抖音上的GMV 同增181%，其中淘系同增93%，抖音同增882%。
多渠道放量，珀萊雅未來可期。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，珀萊雅在抖音、快手等渠道的布局已處于領(lǐng)先地位，當(dāng)前仍處于放量期。今年上半年，珀萊雅在抖音的GMV實現(xiàn)5.59億，領(lǐng)先一眾國貨美妝品牌。同時，如前文所言，彩棠等品牌在抖音、快手等渠道也均實現(xiàn)了不錯的增長。
03
超16億！
珀萊雅/上海家化們的“留人”大戰(zhàn)
除珀萊雅外，上海家化、華熙生物、水羊股份、丸美股份等，近年來都曾有發(fā)布過股權(quán)激勵政策。
其中，一次性授予股票數(shù)量最多的當(dāng)屬上海家化，其于2020年推出的股權(quán)激勵政策中，授予股數(shù)為869萬；授予股票總價最高的為華熙生物，其于2021年首次實施股權(quán)激勵計劃中，標(biāo)的股票數(shù)量共計480萬股，授予價格分為78元及116元兩種，總價值超4.1億元。
就目前的表現(xiàn)而言，以7月11日收盤的股價來計算，上述5家企業(yè)所授予的股票總價值超16億。同時，大部分企業(yè)的股價表現(xiàn)均要高于股權(quán)激勵授予的價格。以珀萊雅為例，其2018年的授予價格為17.95元，而其當(dāng)前股價為155元/股，實現(xiàn)數(shù)倍增長。
與此同時，大部分企業(yè)在股權(quán)激勵政策實行后，迎來了業(yè)績的新高。
典型如珀萊雅，至2018年起，珀萊雅一直保持著超20%的增長，2018年及2019年的增速甚至超過30%。同樣，上海家化在2020年實施股權(quán)激勵政策后，其于次年（2021年）實現(xiàn)營收76.46億元，為歷史最高；扣非凈利潤為6.76億元，同比增長70.76%，達近6年最高水平。此外，華熙生物在推行股權(quán)激勵后，去年營收近50億，87.93%的增速創(chuàng)上市后最強增長。
除了業(yè)績的高增長外，部分企業(yè)在實施股權(quán)激勵政策后，其人才隊伍也迎來煥新。
同樣以珀萊雅為例，海通證券曾在相關(guān)研報里提及，珀萊雅正在打造一種“自驅(qū)型組織”，以扁平化的方式以實現(xiàn)團隊間的高效溝通，倡導(dǎo)高投入、高回報的績效機制，通過“項目制”和“賽馬制”將個人目標(biāo)與團隊目標(biāo)充分綁定。
在自驅(qū)型組織形成的背后，股權(quán)激勵等政策的實施，正是助推器。
此外，水羊股份在實施股權(quán)激勵政策后，員工持股超過30%。水羊股份方面曾表示，股權(quán)激勵有助于企業(yè)健全公司長效激勵機制，充分調(diào)動高管及核心員工的積極性。
誠如信達證券相關(guān)分析師所言，股權(quán)激勵政策，能有效將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益綁定，充分調(diào)動員工積極性，驅(qū)動公司高質(zhì)量長遠發(fā)展。
來源：化妝品觀察 陳其勝 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 珀萊雅 |
