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研發(fā)費(fèi)用僅為銷售費(fèi)用的十分之一
自2020年以來，在線下門店受疫情影響較大的情況下，倍輕松開始加大線上渠道的拓展力度。據(jù)年報(bào)顯示，倍輕松2021年線上營收6.83億元，同比增長 58.44%；2022年一季度線上渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.64億元，同比增長48.77%。
不過，注重線上銷售則意味著倍輕松即要付出更高的推廣營銷費(fèi)用和平臺(tái)費(fèi)用。2021年，倍輕松的銷售費(fèi)用直接從2020年末的3.33億元上升至4.85億元，同比增長45.60%。其中，推廣費(fèi)和促銷費(fèi)及職工薪酬占銷售費(fèi)用比重最高，2021年該公司推廣費(fèi)和促銷費(fèi)分別占比達(dá)27.31%和18.99%，職工薪酬占比達(dá)21.39%。
而倍輕松2020年、2021年的研發(fā)費(fèi)用則分別為0.37億元和0.47億元，均僅為銷售費(fèi)用的十分之一左右。此外，倍輕松高達(dá)七成以上都是銷售人員，研發(fā)人員僅占總?cè)藬?shù)的11.10%，其中碩士以上學(xué)歷占比不足3%，四成以上研發(fā)人員為高中以下學(xué)歷。
不過，倍輕松并未對(duì)銷售費(fèi)用及研發(fā)費(fèi)用的分布及占比情況做出直接解釋，而是對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，公司一直以來堅(jiān)持穩(wěn)健和精準(zhǔn)的研發(fā)投入策略，以提升整體研發(fā)效率的提升。2021年公司研發(fā)投入較上一年度增長27.96%，是持續(xù)增長的，成果轉(zhuǎn)化帶來的業(yè)績?cè)鲩L43.93%，由此才產(chǎn)生了研發(fā)投入占比下降的表象，也不能因此表象而對(duì)倍輕松的科技創(chuàng)新能力產(chǎn)生不客觀的評(píng)價(jià)。
值得注意的是，就在今年“五一”假期，一向在營銷上大筆投入的倍輕松在一只虛擬猴子身上花費(fèi)了差不多幾百萬，購入了無聊猿BAYC#1365，并表示將推出“無聊猿健康俱樂部”。
一位證券從業(yè)人員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，從研發(fā)投入來看，倍輕松的科創(chuàng)屬性的確不夠明顯。包括倍輕松在內(nèi)的很多品牌有貼近消費(fèi)者、銷售渠道廣泛等優(yōu)勢，但其“重營銷、輕研發(fā)”的問題可能造成銷售費(fèi)用率較高，從而對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
江瀚認(rèn)為，倍輕松高昂的營銷成本也是導(dǎo)致虧損的原因之一。他向本報(bào)記者指出：“相比于一般的消費(fèi)品來說，按摩儀器屬于偏保健養(yǎng)生的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的特點(diǎn)就是非剛需產(chǎn)品，銷售是需要依靠流量帶動(dòng)和營銷驅(qū)動(dòng)的，這其實(shí)也是無可厚非的事情，但是高營銷費(fèi)同樣也會(huì)導(dǎo)致高成本，自然而然就會(huì)容易出現(xiàn)虧損。”
在2021年年報(bào)中，倍輕松也承認(rèn)自身銷售費(fèi)用率較高，且高于可比公司。同時(shí)，倍輕松在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中提示表示，隨著公司線下直營門店數(shù)量的增多，銷售費(fèi)用率可能進(jìn)一步增高，將對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
對(duì)此，江瀚向本報(bào)記者表示：“雖然營銷是推動(dòng)養(yǎng)生保健產(chǎn)品銷售的有效手段，但是如何能夠真正控制好成本才是最關(guān)鍵的，在不影響自身發(fā)展的情況下，有效地成本控制才是倍輕松當(dāng)前最需要做的事情。”
“此外，對(duì)于產(chǎn)品來說，只有真正有效的產(chǎn)品才能促使用戶更多的復(fù)購，反復(fù)購買的用戶才能形成長期粘性，在進(jìn)一步提升研發(fā)能力方面，倍輕松需要做的事情還有很多。”江瀚進(jìn)一步分析指出。
來源：華夏時(shí)報(bào) 記者 王敬 葛愛峰 深圳報(bào)道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 倍輕松 |
