銷售區(qū)域過于集中華南地區(qū)
除了收入來源單一，東鵬特飲還有銷售區(qū)域相對集中的風險。
東鵬特飲最早起步于廣東地區(qū)，2013年開始進軍全國市場，目前以深圳為營銷計劃中心，設立了廣東、華南、華東、華北、西南、特通六大事業(yè)部，完成全國市場的基本布局，但時至今日公司對省內市場仍較為依賴。招股書顯示，2017年至2019年，廣東區(qū)域銷售收入占公司主營業(yè)務收入比例分別為66.66%、61.10%及60.12%。
事實上，東鵬特飲也意識到了上述問題。其在招股說明書中表示，公司在廣東區(qū)域的銷售占比仍然較高，銷售區(qū)域較為集中。因此該區(qū)域的經(jīng)濟結構、市場容量、消費水平及偏好等因素的變化，將對公司未來盈利水平產(chǎn)生一定影響。
為了解決這一問題，東鵬飲料選擇擴產(chǎn)能這條路子。此番上市，東鵬特飲擬募集8.09億元用于規(guī)劃建設11條生產(chǎn)線，一旦順利建成將形成近90萬噸的生產(chǎn)能力。
不過，東鵬特飲現(xiàn)有的產(chǎn)能也并未達到完全飽和狀態(tài)。招股書顯示，報告期內東鵬飲料的產(chǎn)能分別約為74.04萬噸、104.53萬噸、153.08萬噸，產(chǎn)能利用率分別為75.1%、62.03%、66.38%。對此，證監(jiān)會也曾提出募投項目新增產(chǎn)能的消化能力是否與市場需求相匹配的疑問。
近年來，隨著健康消費意識的不斷普及，能量飲料市場獲得了快速發(fā)展。據(jù)歐睿國際發(fā)布的《Energy Drinks in China》顯示，2014年至2019年國內能量飲料非現(xiàn)場消費的銷售金額復合增速為15.02%，是飲料中增速最快的細分品類之一。前瞻研究院最新報告顯示，我國功能飲料零售額由2013年的232.6億元增至2017年的415.2億元，2018年零售額突破450億元，預測到2020年將達到680億元。
如此巨大的市場吸引了眾多入局者。2019年4月，今麥郎推出天豹牛磺酸能量飲料和神麻火麻能量飲料；2019年3月，盼盼推出豹發(fā)力能量飲料；2018年7月，湯臣倍健 推出F6能量飲料；2018年4月，伊利集團推出煥醒源能量飲料。
除了后來者，東鵬特飲需要面對的還有紅牛和樂虎。數(shù)據(jù)顯示，紅牛以57%的市場占有率遙遙領先，東鵬特飲以15%的市場份額排名第二，而樂虎以10%的市場份額緊隨其后。
賴陽對中國新聞周刊表示，東鵬特飲目前依舊存在的問題是消費者對于東鵬特飲產(chǎn)品并沒有剛性的追求和向往。與其他能量飲料品牌相比，東鵬特飲之所以會受到部分消費者的選擇，主要是因為較高性價比和渠道突破。未來東鵬特飲還需要在產(chǎn)品、定位、創(chuàng)新等方面持續(xù)發(fā)力，找到獨有的競爭點。（來源：中國新聞周刊）
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