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提到功能飲料，你會想起誰？
近日，證監(jiān)會披露東鵬特飲的母公司東鵬飲料（集團）股份有限公司已經(jīng)完成了第一期上市督導(dǎo)工作，它于今年6月提交IPO申請。這意味著，這家能量飲料“巨無霸”距離上市又近了一步。
“累了困了，喝東鵬特飲。”這句廣告曾遍布大街小巷。成立于1987年，東鵬飲料集團是深圳市老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，如今成為國內(nèi)功能性飲料的龍頭企業(yè)。2018年，東鵬飲料整體規(guī)模破50億元，堪稱傳奇。
功能飲料生意，背后是一個江湖。紅牛一直穩(wěn)坐“一哥”寶座，而常年居于第二位的東鵬特飲被稱為“千年老二”。近幾年，紅牛深陷商標(biāo)之爭，東鵬特飲抓住機會迅速崛起，踏上了IPO之路。
在東鵬特飲背后，有把它從破產(chǎn)邊緣拉回來的領(lǐng)頭人林木勤，也有加華資本等投資方的支持。它的資本市場謀劃，或許將為咖啡、新式茶飲夾擊下的功能飲料市場，打開新的局面。
1年賣50億
一位潮汕商人的逆襲故事
東鵬飲料集團創(chuàng)辦于1987年，可以說是一家國有老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)，但被大家熟知的東鵬特飲卻是在10年后才面世。
上世紀(jì)的八九十年代，是功能飲料跟風(fēng)輩出的時期，彼時，在90年代初進入中國市場的紅牛已經(jīng)大受歡迎，這讓很多人都看到了機會。東鵬集團推出的東鵬特飲也是模仿者之一，東鵬特飲在1997年被推出，和紅牛包裝很相似的樂虎問世于1998年，娃哈哈的啟力更晚一些，在2012年才推出。
不過，紅牛勢頭極大，大多數(shù)功能飲料都只能活在它的影子里。東鵬特飲的“翻身”經(jīng)歷了很長時間，更離不開東鵬飲料的董事長林木勤。
在接手東鵬飲料之前，林木勤曾在一個合資飲料企業(yè)工作過10年，從基層生產(chǎn)線、生產(chǎn)部長、技術(shù)開發(fā)部長到銷售部長等等，致使他“閉著眼睛都能想象出每一個環(huán)節(jié)、每一個崗位上的狀況”。
2003年，東鵬飲料決定從國有向私有化過渡，林木勤憑借多年經(jīng)驗，買下了公司的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，自己主導(dǎo)做飲料，從2003到2010年，公司的產(chǎn)值從1500萬元提升到2.5億元。
功能飲料是市場的突破口，林木勤始終堅信這一點。2009年底，他號召包裝差異化、價格差異化，推出了沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲，重點在大本營廣東省內(nèi)進行推廣，一下打開了市場。
2013年，東鵬特飲邀請謝霆鋒作為品牌代言人，開始大舉進攻全國市場。2015年，為了尋求差異化，東鵬特飲推出“年輕就要醒著拼”等一系列廣告語，主打年輕化。隨后更是加大了品牌宣傳，陸續(xù)贊助《歡樂喜劇人》《極速前進》等綜藝節(jié)目。如今，東鵬特飲市場占有率一路攀升，2018年做出了一年賣出50億的成績。
回過頭來看，東鵬飲料在改制之后的每一步都正確且關(guān)鍵。功能飲料市場常年群雄盤踞，更是有紅牛這樣的龍頭存在，有點及面的推廣、差異化吸引年輕人的策略都不可或缺。
唯一機構(gòu)投資人加華資本：
“這是最有可能成為中國紅牛的品牌”
作為家族式企業(yè)，東鵬飲料的股權(quán)結(jié)構(gòu)相對簡單。
資料顯示，創(chuàng)始人林木勤持有東鵬飲料56.85%的股份，是公司實控人。此外天津君正投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）持有10%的股份；深圳市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)（有限合伙）持有7.36%的股份。
2017年6月，加華資本3.5億元投資了東鵬飲料，成為東鵬飲料的第二大股東。當(dāng)時，東鵬飲料有各類飲料生產(chǎn)線近20條，年產(chǎn)能達85萬噸。加華資本合伙人蘇文俊曾對外復(fù)盤：“在功能性飲料行業(yè)，最有可能成為中國紅牛品牌是什么？是東鵬特飲。東鵬特飲發(fā)展很快，增速超過很多同行企業(yè)，在現(xiàn)在這個市場里很難得。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 東鵬特飲 |
