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面對國內(nèi)功能飲料市場的激烈競爭，東鵬特飲選擇降價保份額。北京商報記者近日發(fā)現(xiàn)，原本售價6元/罐的東鵬特飲已經(jīng)降至3.5元。東鵬特飲相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，主動降價是為了應(yīng)對品牌競爭。不過，一位東鵬特飲經(jīng)銷商透露，在北方市場，東鵬特飲的銷量并不理想，雖然降價能夠促進(jìn)銷量，但東鵬特飲制定了較高的全年銷售任務(wù)，經(jīng)銷商很難拿到任務(wù)返點，經(jīng)營壓力并未因降價而有所緩解。業(yè)內(nèi)人士表示，東鵬特飲新金罐產(chǎn)品降價，符合東鵬特飲產(chǎn)品二三線市場的品牌定位，能夠奪得一部分市場，但未來，東鵬特飲如何實現(xiàn)向全國化發(fā)展仍是個難題。
金罐降價
北京商報記者在天貓超市了解到，目前24罐裝250毫升東鵬特飲售價為86元，每罐平均售價為3.58元。同時，在京東商城東鵬飲料官方旗艦店中，24罐裝250毫升東鵬特飲售價為84元，每罐平均售價是3.5元。
據(jù)了解，此前京東商城東鵬飲料官方旗艦店，東鵬特飲曾打出每罐2.99元的秒殺價。一位東鵬特飲分公司負(fù)責(zé)人表示，雖然每罐2.99元的價格為秒殺價，但今后罐裝東鵬特飲將維持3.5元左右的低價。
對此，東鵬特飲相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，降價是企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)化，主動應(yīng)對競爭的表現(xiàn)。
據(jù)了解，2018年上半年，眾多品牌在功能飲料領(lǐng)域紛紛推出新品。其中，達(dá)能推出脈動熾能量罐裝產(chǎn)品；伊利推出煥醒源能量飲料；中國臺灣泰威在內(nèi)地推出熊霸激能飲料；廣東椰泰生物推出捷虎能量功能飲料；湯臣倍健也推出F6濃縮型功能飲料。
中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，雖然年輕消費群體對功能飲料的需求量逐年上升，但隨著眾多功能飲料產(chǎn)品的加入，目前該市場早已步入“紅海”。激烈的市場競爭，導(dǎo)致行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。值得注意的是，國內(nèi)功能飲料行業(yè)“老大”紅牛的市場份額也開始出現(xiàn)萎縮。數(shù)據(jù)顯示，2015-2017年，紅牛中國的銷售額分別為230億元、210億元和196億元，市場份額也從2016年的63%降至2017年的58%。
面對激烈的市場競爭環(huán)境，東鵬特飲開始加大營銷力度。3月19日，東鵬特飲宣布成為葡萄牙國家隊足球官方能量飲品。此前，東鵬特飲成為中超聯(lián)賽官方供應(yīng)商。“體育營銷，能夠使東鵬特飲更靠近高端消費人群。”朱丹蓬表示。據(jù)了解，2017年3月，東鵬特飲在成都糖酒會上，推出一款新金罐產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，該產(chǎn)品欲進(jìn)一步搶奪紅牛的市場份額。
渠道承壓
事實上，在新金罐產(chǎn)品推出時，東鵬特飲便留出了降價空間。東鵬特飲相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，新金罐產(chǎn)品的罐裝包材，以一種更加環(huán)保的材質(zhì)替代，同時優(yōu)化物流降低成本，采用更為扁平化的渠道銷售方式。然而，在東鵬特飲經(jīng)銷商看來，東鵬特飲方面在保證利潤的情況下，為產(chǎn)品留出降價空間，但在經(jīng)銷商端，新產(chǎn)品的到來并未讓日子好起來。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 東鵬特飲 |
