|
上市不能是終點(diǎn)，還需不斷突破
找到獨(dú)有的競爭優(yōu)勢
根據(jù)東鵬特飲日前更新的招股說明書顯示，前三季度公司營收預(yù)計在36億-44億元之間，同比增11.08%-35.76%，凈利潤在5.8億-7.4億元之間，同比增長33.27%-70.03%。
不過查閱東鵬特飲招股書卻發(fā)現(xiàn)，該公司收入高度依賴能量飲料板塊，近三年占比幾乎都在95%以上。此外，作為發(fā)家于廣東的企業(yè)，東鵬特飲雖然2013年就宣稱進(jìn)軍全國市場，但省內(nèi)市場營收占比長期超過60%。此前，上交所就在給東鵬特飲招股書的反饋意見中要求公司充分揭示產(chǎn)品收入單一和收入?yún)^(qū)域集中的風(fēng)險。
事實(shí)上，不僅僅是東鵬特飲，如今越來越多的品牌殺入能量飲料市場，其中更不乏行業(yè)巨頭，如統(tǒng)一、伊利、安利等。東鵬特飲能否借上市突圍能量飲料市場，還有待觀察。
能量飲料收入占比長期超過90%
中國證監(jiān)會官網(wǎng)顯示，東鵬特飲近日更新了招股說明書。值得一提的是，2020年1-9月，東鵬特飲預(yù)計營業(yè)收入為36億-44億元，同比增長11.08%-35.76%；營業(yè)利潤為7.6億-9.45億元，同比增加32.78%-65.1%；凈利潤為5.8億-7.4億元，同比增長33.27%-70.03%。
不過在東鵬特飲亮眼的財報數(shù)據(jù)背后，卻存在著收入來源單一這一隱憂。
招股說明書顯示，東鵬特飲旗下產(chǎn)品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型。其中，能量飲料為主導(dǎo)產(chǎn)品。2017-2019年，能量飲料分別貢獻(xiàn)收入27.35億元、28.85億元和40.03億元，占總收入的96.19%、94.99%和95.11%。同期非能量飲料分別占主營業(yè)務(wù)收入的3.63%、3.28%、3.53，包裝飲用水占比分別為0.08%、1.21%、0.98%。
對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一的風(fēng)險，東鵬特飲在招股說明書中表示，如果能量飲料行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)惡化，可能對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
為了扭轉(zhuǎn)這一不利局面，東鵬特飲亦對產(chǎn)品線進(jìn)行了調(diào)整。2018年，東鵬特飲對陳皮特飲重新進(jìn)行包裝，2019年推出新品“由柑檸檬茶”，2020年3月再次推出全新包裝上市的“由柑檸檬茶王炸”。不過截至目前，這些嘗試效果并不理想。今年上半年，東鵬特飲的能量飲料合計實(shí)現(xiàn)的銷售收入約22.73億元，占比依舊高達(dá)92.06%。
對單品過度依賴的背后，則是東鵬特飲重營銷、輕研發(fā)的經(jīng)營思路。
數(shù)據(jù)顯示，東鵬飲料過去三年研發(fā)費(fèi)用分別為2152萬元、2181萬元、2803萬元，相反，其銷售費(fèi)用同期高達(dá)8.3億元、9.7億元和9.8億元。此外，其銷售人員為3880人，占比65.55%，而研發(fā)人員只有96人，占比僅為1.62%。
對于飲料企業(yè)來說，研發(fā)水平及專利、配方可以被看做是核心競爭力甚至護(hù)城河，尤其是對于迭代速度非常快的快消行業(yè)，企業(yè)必須時刻跟隨消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，才能確保在競爭中不掉隊(duì)。過往的飲料行業(yè)巨頭無不是通過大量的研發(fā)投入，來保持密集的推新節(jié)奏。
北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長賴陽表示，推出新品對營收會有一定的促進(jìn)作用，但如果新品銷售平平，對于其財務(wù)數(shù)據(jù)沒有任何幫助，反而會增加其投入成本，拖累業(yè)績，所以對于企業(yè)而言，這也是較大的考驗(yàn)。共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 東鵬特飲 |
