自2016年以來，名創(chuàng)優(yōu)品與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個(gè)全球知名IP合作，推出聯(lián)名爆款，多元化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，提升品牌價(jià)值與知名度的同時(shí)，為消費(fèi)者打造更愉悅的購(gòu)買體驗(yàn)。
豐富的品類，無疑也是讓“名創(chuàng)優(yōu)品女孩們”流連忘返的關(guān)鍵。
名創(chuàng)優(yōu)品智慧門店系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2019年，在中國(guó)市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)店客流量超過4.16億人次，進(jìn)店購(gòu)買率達(dá)30％以上；超過80％的進(jìn)店消費(fèi)者年齡在40歲以下，超過60％在30歲以下，是年輕人都愛逛的生活好物集合店。
據(jù)獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan的報(bào)告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達(dá)520億美元，名創(chuàng)優(yōu)品以27億美元（約合190億人民幣）占比5.2%，是全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商。
自2013年成立以來，以“優(yōu)質(zhì)、低價(jià)”的概念為賣點(diǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品一路高歌猛進(jìn)。
這也離不開“哎呀呀”這個(gè)前浪的功勞，葉國(guó)富曾表示，哎呀呀的創(chuàng)業(yè)過程，讓他在創(chuàng)建名創(chuàng)優(yōu)品時(shí)，對(duì)于供應(yīng)鏈的認(rèn)知和把控有很大貢獻(xiàn)，對(duì)于零售連鎖體系搭建、人才儲(chǔ)備、管店、供應(yīng)商的溝通也有很大價(jià)值。
知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾表示，名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了零售終端價(jià)格虛高這最后一層紙，而未來它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要比它更便宜，基本只能讓工廠直達(dá)消費(fèi)者。
名創(chuàng)優(yōu)品的前身哎呀呀，曾在電商崛起、“淘寶的9.9包郵”的時(shí)代背景下受到嚴(yán)重沖擊�，F(xiàn)在，走過“七年之癢”的名創(chuàng)優(yōu)品，雖然站在前浪肩膀上，避免踩了很多“坑”。但如今，時(shí)間走到2020年，疫情等因素影響之下，一輪新的市場(chǎng)環(huán)境襲來，需要名創(chuàng)優(yōu)品去書寫新的故事。
下沉市場(chǎng)滲透難題
近兩年，電商巨頭們紛紛將目光投向了C2M，在線上流量削減、飽和之下，劍指下沉市場(chǎng)。自2018年成立僅三年的電商平臺(tái)拼多多登錄納斯達(dá)克，“五環(huán)內(nèi)外”市場(chǎng)引起關(guān)注。今年3月，阿里推出淘寶特價(jià)版，并同時(shí)公布了“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”“雙百目標(biāo)”，這三者一起構(gòu)成淘寶“C2M戰(zhàn)略三大支柱”。10月份，阿里推出“一元更香節(jié)”，超過1億件廠貨全部1元包郵。
4月20日，京東旗下的“京喜”高調(diào)宣布將面向下沉市場(chǎng)、采取C2M模式推出產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃。
此外，美團(tuán)、盒馬、餓了么等平臺(tái)不斷對(duì)商品品類進(jìn)行擴(kuò)充，“1小時(shí)送達(dá)”等平臺(tái)也層出不窮，都勢(shì)必對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品造成威脅。
與此同時(shí)，以線下零售為核心的名創(chuàng)優(yōu)品，在疫情中受到“海嘯般”的影響，2月份業(yè)績(jī)下滑95%。提速線上化，也是名創(chuàng)優(yōu)品正在做的事情。
根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品“百國(guó)千億萬(wàn)店”中期戰(zhàn)略目標(biāo)，計(jì)劃在2022年前進(jìn)駐100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年?duì)I收達(dá)1000億人民幣，在全球門店達(dá)10000家。
過去聚焦在一二線城市的名創(chuàng)優(yōu)品，勢(shì)必將會(huì)向三四線城市及海外城市兩個(gè)維度去擴(kuò)張。
名創(chuàng)優(yōu)品想下沉，不妨看看其他品牌的發(fā)展路徑。“1元店”美元樹被稱為美國(guó)下沉版“名創(chuàng)優(yōu)品”，主要聚焦家庭年收入在5萬(wàn)—10萬(wàn)美元之間的低收入群體。自1995年在納斯達(dá)克上市，美元樹銷售額連續(xù)14年正增長(zhǎng)，股價(jià)也一路上漲。尤其是2018年金融危機(jī)后，隨著經(jīng)濟(jì)下行，人們更加偏愛廉價(jià)實(shí)用的東西，美元樹迅速崛起。如今，美元樹已經(jīng)成為美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。
日本大創(chuàng)是下沉版“名創(chuàng)優(yōu)品”的另一個(gè)代表，也是名創(chuàng)優(yōu)品的“老師”，如今也正在籌備IPO。不過在出海上，大創(chuàng)卻折戟中國(guó)，并不順利。
盡管發(fā)展路徑不盡相同，但這些企業(yè)卻無一例外都被曝出過產(chǎn)品質(zhì)量問題。平價(jià)好物背后，質(zhì)量無疑是埋在企業(yè)發(fā)展過程中的“一顆炸彈”，讓消費(fèi)者難以心安。
受疫情等因素疊加影響，名創(chuàng)優(yōu)品的海外市場(chǎng)至今仍有20％以上的門店處于關(guān)閉狀態(tài)。其中，營(yíng)收占比最高的為東南亞市場(chǎng)，在總收入中的占比由2019財(cái)年的18.5%下滑至2020財(cái)年的15.9%。
由此可見，MINISO、MUMUSO、Mini Good、YOYOSO等東南亞當(dāng)?shù)馗鞣N平價(jià)百貨店，也對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品造成沖擊。
從大的市場(chǎng)環(huán)境來看，“十元店”這門生意在國(guó)內(nèi)外也被越來越多的企業(yè)“盯”上。名創(chuàng)優(yōu)品面臨著優(yōu)宿優(yōu)品、三福、熙美誠(chéng)品等眾多競(jìng)品，在廣袤的下沉市場(chǎng)上，也存在著很多模仿名創(chuàng)優(yōu)品的山寨門店。
名創(chuàng)優(yōu)品在談及未來發(fā)展策略時(shí)也表示，公司將會(huì)“將抓住低線城市的機(jī)會(huì)，提高整體滲透率”。不過，如今下沉市場(chǎng)這塊“蛋糕”，已經(jīng)被太多企業(yè)盯上，留給名創(chuàng)優(yōu)品將是更多挑戰(zhàn)。
來源：獵云網(wǎng) 林京
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