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截至 2011年，來伊份擁有2447家直營店，百草味也已擁有上千家線下門店。同樣，成立于2006年的良品鋪子，以實體店起家，根據(jù)公開報道，目前線下已有 2100家門店，線下銷售占到近6成。
成立于2012年的三只松鼠，再想通過線下門店來獲取流量，面對高昂的租金和“先入為主”的競爭對手，顯得困難重重。
而在自建物流上，最關(guān)鍵的問題是量達(dá)不到。
三只松鼠于4月9日在蕪湖成立兩家公司，分別為安徽三只松鼠供應(yīng)鏈管理有限公司、安徽倉鼠物流有限公司，上述兩家公司均為三只松鼠股份有限公司100%持股。
關(guān)于三只松鼠斥資9000萬元成立供應(yīng)鏈公司及物流公司，有物流行業(yè)專家告訴億歐：“三只松鼠自建物流是必然的，未來10年電商的發(fā)展要看物流，可控的物流配送體系，可以支撐并服務(wù)好平臺自身的業(yè)務(wù)體系。”
三只松鼠重要的投資者李豐曾指出：同樣是從線上起家，但三只松鼠不會像京東一樣變成純線上渠道品牌，這與家電和零食的品類特性和發(fā)展速度有關(guān)。三只松鼠既是品牌，也是渠道。
品類延伸，擴(kuò)張承壓
為了更大的成長空間和利潤來源，三只松鼠正加速從堅果品牌向食品品牌轉(zhuǎn)型。
三只松鼠目前推出四大新品牌：鐵功基，定位為新一代互聯(lián)網(wǎng)快食品牌；小鹿藍(lán)藍(lán)，定位為互聯(lián)網(wǎng)嬰童食品專業(yè)品牌；養(yǎng)了個毛孩，定位為新一代互聯(lián)網(wǎng)國貨寵糧品牌；喜小雀，定位為新一代互聯(lián)網(wǎng)喜禮品牌。
三只松鼠想要打造的是家庭消費(fèi)全場景的解決方案，并希望在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢，獲得更廣闊的增長空間。
在探索的新賽道中，WIETOP關(guān)注零食行業(yè)的分析師Elf認(rèn)為，三只松鼠從貓糧品牌切入不太容易。
“貓糧是一個消費(fèi)升級的市場，這就意味著會有更多的品牌價值感在里面。貓是很挑剔的，所以現(xiàn)在貓主糧基本上都是新西蘭、加拿大等國外品牌比較火。而且貓糧當(dāng)中是有鄙視群的，用戶會覺得天然糧顯得更加高級。”
▲三只松鼠旗下貓糧品牌 養(yǎng)了個毛孩
Elf還告訴億歐，國內(nèi)的貓糧品牌近些年才開始有天然糧的概念，積淀太少。同樣的，三只松鼠作為一個做人的食品的品牌，也并不會輕易就掌握。而貓零食會相對容易一些，但問題是利潤低，線上布局太多，消費(fèi)者沒有太大的忠誠度。
同時，受擴(kuò)大規(guī)模、品類拓展帶來的支出增加、折扣加大影響，短期內(nèi)三只松鼠的利潤率必然會承壓。
但三只松鼠也有自己的優(yōu)勢。其上游供應(yīng)商數(shù)量穩(wěn)定、采購質(zhì)量高；中游的核心物流環(huán)節(jié)一直在自控，下游也開始打造數(shù)字化的用戶管理平臺。在生產(chǎn)方面，用“聯(lián)盟工廠”的方式控制質(zhì)量。
有前三只松鼠員工告訴億歐，很多人會用食品的標(biāo)準(zhǔn)來看電商品牌，覺得產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有護(hù)城河，沒有自建工廠。但其實整個食品界，供應(yīng)鏈?zhǔn)沁^剩的，有產(chǎn)品能力的企業(yè)卻沒那么多，這才是很多問題的原因。
“關(guān)鍵是如何把以堅果為主的零售，包裝成一個受現(xiàn)在年輕人喜歡的概念性產(chǎn)品，比如‘每日堅果營養(yǎng)補(bǔ)充’就是一種區(qū)別于家里買的一大袋核桃瓜子的概念性產(chǎn)品。松鼠的長處就在這里：把食品變成產(chǎn)品。”
尾聲
三只松鼠的長期發(fā)展目標(biāo)清晰，商業(yè)模式本質(zhì)是自有品牌零售商。
從堅果到零食，通過加碼布局方便速食、嬰童食品、寵物食品、喜禮市場四大新賽道，三只松鼠希望徹底打開自己的天花板。
面對來自上下游、競爭對手、渠道、資本市場四面八方壓力的三只松鼠，對繼續(xù)成長的渴望，就像在窒息中對氧氣的渴望一樣。重壓之下的三只松鼠，急需走出四面楚歌的境地。
來源：億歐網(wǎng) 楊碩 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
