2
獲益于拼多多等社交電商
為了適應(yīng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，南極電商的銷售渠道也在逐漸拓展。
在線上，主要覆蓋阿里、京東、拼多多、唯品會等電商銷售渠道；在線下，則以門店、商場專柜、商超等傳統(tǒng)銷售渠道為主。相較而言，線上仍是南極人目前主要的銷售渠道。
2019年，其以家庭為場景，南極電商在阿里、京東、社交電商、唯品會等各電商渠道合計約有10萬個產(chǎn)品鏈接。公司在各電商渠道可統(tǒng)計的GMV達305.59億元，同比增長48.92%。其中南極人品牌GMV為271.38億元，占公司整體GMV的88.9%，同比增長52.86%。
值得一提的是，南極電商“主要社交電商渠道”實現(xiàn)的GMV已經(jīng)達到39.65億元，同比增長124.89%，占總GMV的12.97%，直逼京東（15.32%），成為第三大主要渠道。
2019年南極電商授權(quán)店鋪在各電商平臺GMV
按照同比增長計算，全天候科技發(fā)現(xiàn)，2018年“主要社交電商渠道”渠道貢獻的GMV為17.63億元；而2018年，南極電商財報中明確表示拼多多彼時貢獻的GMV僅為京東（35.6億元）的一半，但同比增長已經(jīng)高達153%。這也意味著，南極電商的“主要社交電商渠道”實則指的主要是拼多多。
2018年南極電商授權(quán)店鋪在各電商平臺GMV
由此可見，南極電商近兩年開始發(fā)力社交電商，轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺，且獲益明顯，大有趕超傳統(tǒng)電商平臺的趨勢。
不過，該趨勢轉(zhuǎn)變與平臺政策調(diào)整、南極人口碑下滑等因素或有一定聯(lián)系。
由于品牌授權(quán)模式缺乏對品控環(huán)節(jié)的把控，南極人近年來頻繁遭到投訴。據(jù)《南方周末》統(tǒng)計，2018年，南極人就上了14次國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單，涉及蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、童裝、電推剪、卷發(fā)器、按摩棒等產(chǎn)品。
粗放管理的背后，傳統(tǒng)電商平臺對南極人的管理也越來越嚴格。據(jù)無冕財經(jīng)報道，目前南極人已經(jīng)無法再提供京東和淘寶的品牌授權(quán)。
平臺政策的變化，倒逼南極電商調(diào)整策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺，甚至連授權(quán)品類也在逐步收緊。上述媒體獲悉，南極人已經(jīng)取消了不少之前可以拿品牌授權(quán)的品類，例如家紡、童裝、內(nèi)衣等，目前能開放授權(quán)的品類只剩下成人服裝。不過，南極人“還是可以在拼多多上做授權(quán)”。
在今年5月召開的一次調(diào)研會議中，南極電商方面也透露，“以前公司是所有品類設(shè)立了一個社交電商事業(yè)群，現(xiàn)在按品類拆分成幾個社交電商事業(yè)群，組織架構(gòu)更加精細化。”不難看出，南極電商將繼續(xù)深耕拼多多渠道的決心。
除此之外，南極電商還將向抖音、快手等平臺發(fā)展，據(jù)張玉祥透露，公司將在這些網(wǎng)站結(jié)合直播產(chǎn)品需求建立新的供應(yīng)鏈體系和新的主播矩陣 。
3
左手倒右手的家族生意？
有人說，南極人是一家神奇的公司，這種神奇不止表現(xiàn)在非一般的商業(yè)模式。梳理南極人背后的關(guān)系鏈，會發(fā)現(xiàn)這是一家龐大的“家族企業(yè)”。
從南極電商披露的2019年財報中可以看到，其他關(guān)聯(lián)方列表長達三頁，其中多數(shù)為公司實際控制人、近親屬或公司董事控制的企業(yè)。
在南極人披露的采收商品/接受勞務(wù)方中，不少也是南極電商出售商品/提供勞務(wù)方名單之列。其中，2019年以“接受勞務(wù)”名義向葛米企業(yè)管理（上海）有限公司支付達916.65萬元，同期又以“其他業(yè)務(wù)收入”名義收取34.89萬元。
而葛米企業(yè)管理（上海）有限公司系南極電商原副總經(jīng)理陳燁控制的公司。
諸如此類的事情也發(fā)生在上海蘭魅電子商務(wù)有限公司（簡稱“上海蘭魅”）中。財報顯示，上海蘭魅為南極電商董事陸麗寧配偶控制的公司。
該公司成立于2013年8月，經(jīng)營合作平臺有京東、唯品會、蘇寧易購、一號店、當當網(wǎng)等，目前主營南極人品牌內(nèi)衣服飾和嬰童裝，公司是京東內(nèi)衣類目單店銷售第一保持者；獲2014年雙十一京東POP平臺銷售第一；唯品會內(nèi)衣類目連續(xù)兩年銷售第一，童裝類目連續(xù)兩年銷售排行前三。
2013-2015年間，陸麗寧曾任上海蘭魅監(jiān)事，同時兼任南極電商董事，之后于2015年退出監(jiān)事一職。
而據(jù)南極電商披露，公司與上海蘭魅系代銷和委托服務(wù)合同的關(guān)系，主要內(nèi)容為：南極電商將采購的“南極人”品牌產(chǎn)品交付上海蘭魅，并以上海蘭魅名義銷售，具體銷售價格、渠道等由上海蘭魅確定，自負盈虧；南極電商根據(jù)上海蘭魅代銷經(jīng)營實際需求的資金量，向后者提供資金借款支持和委托運營服務(wù)；同時，上海蘭魅同意南極電商對其收款賬戶進行監(jiān)管。
2019年，上海蘭魅向南極電商繳納品牌服務(wù)費為2210萬元，以2019年品牌費率（品牌服務(wù)費收入/GMV）4.57%推算，這家公司線上GMV應(yīng)達到4.8億元；但該公司披露的2019年營收僅為1.77億元。
針對雙方的關(guān)系，有法律專業(yè)人士向第一財經(jīng)表示，兩家公司雖名義上不是關(guān)聯(lián)公司，但從業(yè)務(wù)、人事方面的緊密程度來看，不排除控制與被控制的關(guān)系。
興業(yè)證券此前也在一份看空報告中暗示，南極電商存在“資金體外循環(huán)”的嫌疑。不過，也有觀點認為，這一職責(zé)缺乏實際調(diào)查，犯了主觀主義錯誤，難以令人信服。
事實上，做品牌授權(quán)，南極人并不是“第一個吃螃蟹的人”，北極絨、俞兆林、恒源祥也都是類似的操作方式。
公開數(shù)據(jù)顯示，到2007年，恒源祥已經(jīng)發(fā)展了近百家上游工廠和兩萬多個下游經(jīng)銷網(wǎng)點，當年營業(yè)額3億，其中收取的商標使用費就高達2.66億，占到了公司收入的80%以上。但此后，恒源祥在資本運作上并不順利，經(jīng)歷了重組上市、MBO（Management Buy-Outs，管理層收購）脫離后，聲響逐漸變小。
2019年，有媒體報道稱北極絨品牌價值不到50億；而老品牌俞兆林更是早已被地方企業(yè)收購。
對于“貼牌”這門生意，張玉祥仍堅定看好。他常常說這樣一句話：“把可口可樂的所有工廠燒光，只要這個品牌還在，就能在一夜間恢復(fù)生產(chǎn)。”
且在財報中，南極電商指出，預(yù)計未來公司的GMV仍將保持中高速增長。只是不知，張玉祥“將南極人做成世界級消費品巨頭”的夢想是否指的是只靠賣吊牌實現(xiàn) 。
�。▉碓矗喝旌蚩萍� 張超）
共2頁 上一頁 [1] [2]
搜索更多: 南極人
