天下之大，無(wú)奇不有。
在很多人的印象里，品牌的電商旗艦店應(yīng)該有且只有一家。但是當(dāng)你上淘寶搜索“南極人”，相關(guān)的食品、男裝、女裝、家紡、居家日用品、褲襪等旗艦店卻幾乎拉不到底。
除了旗艦店，南極人的官方店、企業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)店、自營(yíng)店、工廠(chǎng)店也是令人眼花繚亂。
林林總總數(shù)百家南極人店鋪，到底孰真孰假？
答案可能讓人難以置信：他們都是真的，也可以說(shuō)都是“假的”。
南極人：只賣(mài)吊牌的中國(guó)名牌
2008年是南極人的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在此之前，憑借不錯(cuò)的產(chǎn)品質(zhì)量和瘋狂傳播的電視廣告，南極人成為了中國(guó)馳名品牌。在保暖服飾領(lǐng)域，其銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率始終位居前列。
但是從2008年起，南極人開(kāi)始轉(zhuǎn)型：直接砍掉工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商，只做“品牌授權(quán)”生意。
南極人的靈感來(lái)源于另一個(gè)保暖服飾巨頭——恒源祥。
早在1991年，恒源祥就開(kāi)始探索“聯(lián)合體模式”，也就是與工廠(chǎng)合作，對(duì)方使用恒源祥的品牌商標(biāo)，利潤(rùn)分恒源祥一半。
到2007年，恒源祥已經(jīng)發(fā)展了近百家加盟工廠(chǎng)，當(dāng)年?duì)I業(yè)額3億元，其中2.66億元都來(lái)自于商標(biāo)使用費(fèi)。
作為一家擁有近百年歷史的老字號(hào)品牌，恒源祥的品牌授權(quán)生意算得上克制，原則上一類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)目只有一家授權(quán)工廠(chǎng)。
年僅十歲的南極人則沒(méi)有太多顧忌，迅速將品牌授權(quán)生意做到了極致。
到2018年，南極人的授權(quán)范圍從內(nèi)衣拓展到男女裝、家紡、母嬰用品、家電等多個(gè)品類(lèi)，上游授權(quán)生產(chǎn)商達(dá)866家，下游授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)4186家，授權(quán)店鋪更是多達(dá)5535家。
這時(shí)候的南極人，已經(jīng)砍掉了所有的生產(chǎn)線(xiàn)，賣(mài)掉了所有的工廠(chǎng)，線(xiàn)下實(shí)體零售渠道也被放棄，徹底走上了品牌授權(quán)的商業(yè)模式。
也就是說(shuō)，如今無(wú)論你去哪個(gè)渠道，都買(mǎi)不到正品的南極人產(chǎn)品了，因?yàn)槟蠘O人早就不生產(chǎn)產(chǎn)品了。
但是，由于有南極人的官方品牌授權(quán)，我們也不能說(shuō)這些由合作工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品就是假貨。
過(guò)去一年，南極人的授權(quán)范圍還在進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)其2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其最新合作供應(yīng)商數(shù)量為1113家，合作經(jīng)銷(xiāo)商為4513家，授權(quán)店鋪為5800家，增幅分別為28.5%、7.8%、4.9%。
與此同時(shí)，南極人的營(yíng)收也在連年見(jiàn)漲：
2018年，南極人營(yíng)收33.5億，其中品牌授權(quán)相關(guān)營(yíng)收9.3億，占比27.8%。
2019年，南極人營(yíng)收39.1億，其中品牌授權(quán)相關(guān)營(yíng)收13億，占比33.2%。
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