品牌授權(quán)是一門好生意嗎？
從南極人目前的財報數(shù)據(jù)來看，品牌授權(quán)的毛利率高達(dá)93%，顯然是一門穩(wěn)賺不賠的好生意。
對于被授權(quán)方而言，品牌授權(quán)也是提高利潤的不錯途徑。
張家超在廣東經(jīng)營一家服裝家族企業(yè)。經(jīng)過五年運營，他們的電商自主品牌曾經(jīng)打進(jìn)了同類排行的前十五名。
即便如此，他還是選擇加入了南極人。
原因很簡單，他們生產(chǎn)的牛仔褲，在自家天貓旗艦店的售價是兩件79元，但是掛上南極人的吊牌后，在南極人的專賣店賣可以賣到兩件129元。
除掉8元商標(biāo)費，多了42元利潤，何樂不為？
家紡行業(yè)的利潤更高。
一款床上四件套，進(jìn)貨價98元，一般店鋪的零售價為156元。但是貼上南極人的商標(biāo)，就能漲到238元。
更何況，南極人的授權(quán)門檻也算不高。
以天貓為例，恒源祥的合作工廠需要繳納100萬元保證金，南極人只需繳納10萬元。
然而過低的準(zhǔn)入門檻，也給南極人帶來了問題。
根據(jù)南方周末統(tǒng)計，2018年一年之內(nèi)，南極人的蠶絲被、內(nèi)衣、童裝、卷發(fā)器、按摩棒等產(chǎn)品，總共登上國家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單14次，相當(dāng)于每個月一次。
不難想象，專注于品牌授權(quán)，早已脫離生產(chǎn)的南極人，一旦遭遇品牌信任危機，會迎來怎樣的后果。
值得注意的是，從歷年財報數(shù)據(jù)中，我們看到了南極人的第二次轉(zhuǎn)型。
2016年，營收5.2億，品牌授權(quán)相關(guān)收入4.6億，占比高達(dá)88.5%；
2017年，營收9.9億，品牌授權(quán)相關(guān)收入6.3億，占比下跌為63.6%；
2018年，營收33.5億，品牌授權(quán)相關(guān)收入9.3億，占比迅速下跌為27.8%；
2019年，營收39.1億，品牌授權(quán)相關(guān)收入13億，占比逐漸回升為33.2%。
品牌授權(quán)是南極人的主業(yè)，但是其營收占比卻在大幅度下跌，這背后隱藏的，則是2017年南極人斥巨資收購的時間互聯(lián)公司。
這是一家移動互聯(lián)網(wǎng)媒體投放平臺和營銷服務(wù)商。
在加入南極人后，它主要通過在騰訊應(yīng)用寶、今日頭條、小米等平臺采購流量，再為南極人的10000多家被授權(quán)商提供“高效、優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)”的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。
很顯然，南極人的品牌授權(quán)是一門多維度的生意，除了收取商標(biāo)費，也在通過為被授權(quán)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)賺錢。
值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)流量的采購成本并不低。
2019年，時間互聯(lián)給南極人帶來了25億營業(yè)收入，占比超過65%，但是另一邊，它也占據(jù)了南極人95%以上的營業(yè)成本——將近23億。
也就是說，南極人如今的收入看似在暴漲，但是其中2/3的部分都帶不來更多凈利潤。
流量是一把雙刃劍。
從短期來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的確能給南極人帶來更多流量，以及更多的交易額。
但是如果南極人沒有嚴(yán)格的品控措施，旗下產(chǎn)品再多次爆出質(zhì)量問題，在電商競爭越發(fā)透明，越發(fā)講究品質(zhì)的時代，南極人這一品牌，恐怕也就只能逐漸走向深淵。
來源: 電商智庫 作者: 智叔
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