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天下之大，無奇不有。
在很多人的印象里，品牌的電商旗艦店應(yīng)該有且只有一家。但是當(dāng)你上淘寶搜索“南極人”，相關(guān)的食品、男裝、女裝、家紡、居家日用品、褲襪等旗艦店卻幾乎拉不到底。
除了旗艦店，南極人的官方店、企業(yè)店、專賣店、直銷店、自營店、工廠店也是令人眼花繚亂。
林林總總數(shù)百家南極人店鋪，到底孰真孰假?
答案可能讓人難以置信：他們都是真的，也可以說都是“假的”。
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南極人：只賣吊牌的中國名牌
2008年是南極人的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 在此之前，憑借不錯(cuò)的產(chǎn)品質(zhì)量和瘋狂傳播的電視廣告，南極人成為了中國馳名品牌。在保暖服飾領(lǐng)域，其銷量和市場占有率始終位居前列。
但是從2008年起，南極人開始轉(zhuǎn)型：直接砍掉工廠和經(jīng)銷商，只做“品牌授權(quán)”生意。 南極人的靈感來源于另一個(gè)保暖服飾巨頭——恒源祥。
早在1991年，恒源祥就開始探索“聯(lián)合體模式”，也就是與工廠合作，對(duì)方使用恒源祥的品牌商標(biāo)，利潤分恒源祥一半。 到2007年，恒源祥已經(jīng)發(fā)展了近百家加盟工廠，當(dāng)年?duì)I業(yè)額3億元，其中2.66億元都來自于商標(biāo)使用費(fèi)。
作為一家擁有近百年歷史的老字號(hào)品牌，恒源祥的品牌授權(quán)生意算得上克制，原則上一類產(chǎn)品類目只有一家授權(quán)工廠。 年僅十歲的南極人則沒有太多顧忌，迅速將品牌授權(quán)生意做到了極致。
到2018年，南極人的授權(quán)范圍從內(nèi)衣拓展到男女裝、家紡、母嬰用品、家電等多個(gè)品類，上游授權(quán)生產(chǎn)商達(dá)866家，下游授權(quán)經(jīng)銷商達(dá)4186家，授權(quán)店鋪更是多達(dá)5535家。
這時(shí)候的南極人，已經(jīng)砍掉了所有的生產(chǎn)線，賣掉了所有的工廠，線下實(shí)體零售渠道也被放棄，徹底走上了品牌授權(quán)的商業(yè)模式。
也就是說，如今無論你去哪個(gè)渠道，都買不到正品的南極人產(chǎn)品了，因?yàn)槟蠘O人早就不生產(chǎn)產(chǎn)品了。 但是，由于有南極人的官方品牌授權(quán)，我們也不能說這些由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品就是假貨。
過去一年，南極人的授權(quán)范圍還在進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)其2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其最新合作供應(yīng)商數(shù)量為1113家，合作經(jīng)銷商為4513家，授權(quán)店鋪為 5800家，增幅分別為28.5%、7.8%、4.9%。
與此同時(shí)，南極人的營收也在連年見漲： 2018年，南極人營收33.5億，其中品牌授權(quán)相關(guān)營收9.3億，占比27.8%。
2019年，南極人營收39.1億，其中品牌授權(quán)相關(guān)營收13億，占比33.2%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 南極人 |
