南極人，一個(gè)因“保暖內(nèi)衣”而家喻戶曉的品牌，卻靠著吊牌生意賺得盆滿缽滿。
上世紀(jì)末，“保暖內(nèi)衣”的概念開(kāi)始在國(guó)內(nèi)興起，憑借著密集的廣告投放，以及天王巨星的代言，“南極人不怕冷”的廣告詞深入人心。僅兩三年時(shí)間，南極人已躍居中國(guó)保暖內(nèi)衣品牌前列。
彼時(shí)，普通人家里能有一件南極人保暖內(nèi)衣是件可以說(shuō)道許久的事情；20年過(guò)去，誰(shuí)的家里還能有一件南極人自產(chǎn)商品，更是值得炫耀一番——
畢竟，現(xiàn)在的南極人已經(jīng)不生產(chǎn)內(nèi)衣，只是吊牌批發(fā)商。網(wǎng)友甚至調(diào)侃，“萬(wàn)物皆可南極人，可能只有吊牌是真的。”
自12年前，南極人就砍掉了所有生產(chǎn)和銷售端的自營(yíng)環(huán)節(jié)，只留下“南極人”三個(gè)字做“品牌授權(quán)”；如今，其已徹底轉(zhuǎn)型電商服務(wù)企業(yè)，并于2015年更名為“南極電商”，借殼新民科技登陸中小板。
有人說(shuō)，南極人靠著買商標(biāo)賺錢走不長(zhǎng)遠(yuǎn)；也有人認(rèn)為，這種模式提供了很多增值服務(wù)，能為中小業(yè)主創(chuàng)造機(jī)會(huì)。爭(zhēng)議尚無(wú)結(jié)論，但資本市場(chǎng)上，南極人卻表現(xiàn)搶眼。
南極電商股價(jià)表現(xiàn)
2016年1月成功上市至今，南極電商股價(jià)累計(jì)漲超290%，市值已經(jīng)翻了近三倍。特別今年以來(lái)，南極電商股價(jià)累計(jì)上漲了70%，市值近515億元。
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靠賣吊牌年入39億
從華東政法學(xué)院畢業(yè)后，張玉祥先在國(guó)企干了幾年，不滿足于現(xiàn)狀，于是在1997年下海做起了服裝生意。
當(dāng)時(shí)，同為上海人俞兆林創(chuàng)辦的服裝品牌推出了一個(gè)新鮮玩意兒——保暖內(nèi)衣，這種號(hào)稱輕、薄、柔、暖的新型內(nèi)衣一露面，迅速在市場(chǎng)上風(fēng)靡。
在遍地巧裁縫的江浙滬一帶，越來(lái)越多人盯上了保暖內(nèi)衣這一產(chǎn)品，張玉祥也嗅到了其中商機(jī)。
做了市場(chǎng)研究后，張玉祥發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的批發(fā)經(jīng)銷活力不足，保暖內(nèi)衣存在冬季銷售季節(jié)短暫等問(wèn)題，要想快速?gòu)钠渌髲S手中分走市場(chǎng)蛋糕，并非易事。
為此，張玉祥想出了一個(gè)法子：讓經(jīng)銷商提前注入貨款，自己保證提供產(chǎn)品與品牌。 在他看來(lái)，與其自己悶頭干，不如借雞生蛋，這樣不僅可以提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，而且湊在一起就是多贏。于是，他開(kāi)始奔走舉辦招商會(huì)、拉攏經(jīng)銷商、募集資金。
1998年，張玉祥把募集來(lái)的300萬(wàn)投入南極人保暖內(nèi)衣生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)初期，除了創(chuàng)建自己的工廠和渠道，張玉祥還十分注重打造品牌，這也為其后來(lái)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。
產(chǎn)品端，張玉祥選擇與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)合作，一方面研究在保暖內(nèi)衣中引入高科技材料，一方面邀請(qǐng)知名服裝設(shè)計(jì)師為其設(shè)計(jì)包括羽絨服等其他產(chǎn)品；在營(yíng)銷端，更是簽約葛優(yōu)、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等一線明星，在央視等媒體砸下巨額廣告費(fèi)，為打知名度。
事實(shí)證明，這些法子都頗有成效。公開(kāi)資料顯示，到2004年，南極人累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)10億元，企業(yè)固定資產(chǎn)超過(guò)3億元，并全面進(jìn)入保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等紡織品領(lǐng)域。
只是，這樣的光景并不長(zhǎng)久。
2008年金融危機(jī)，中國(guó)紡織業(yè)遭受重挫，廠商們的訂單越來(lái)越少、價(jià)格越壓越低，然而勞動(dòng)力價(jià)格卻在逐漸攀升。此時(shí)的南極人也陷入了困境。
當(dāng)下的張玉祥認(rèn)為，保暖內(nèi)衣和羽絨服的創(chuàng)收雖大，但已經(jīng)看不到未來(lái)，必須做出改變。
他又開(kāi)始大刀闊斧改革——砍掉南極人生產(chǎn)和銷售端自營(yíng)環(huán)節(jié)，賣掉所有工廠，只保留“南極人”這個(gè)品牌，轉(zhuǎn)做“品牌授權(quán)”生意。
按照張玉祥的解釋，這是“基于品牌授權(quán)的供應(yīng)鏈和電商服務(wù)”商業(yè)模式，即公司根據(jù)供應(yīng)商、經(jīng)銷商需求及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，向其提供研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量管控、流量管理、數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用等多項(xiàng)增值服務(wù)，進(jìn)而提升整個(gè)南極生態(tài)共同體的競(jìng)爭(zhēng)力。
“既保留了南極人品牌的核心價(jià)值，又實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)、貨、人的精準(zhǔn)配置和資源的合理分工，從單一服裝品牌運(yùn)營(yíng)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)。”張玉祥認(rèn)為，其中最重要的是，解決了傳統(tǒng)紡織企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的痛點(diǎn)。
從南極電商的數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)模式確實(shí)讓張玉祥在輕資產(chǎn)的模式下，賺得盆滿缽滿。
財(cái)報(bào)顯示，2019年度，南極電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.07億元，同比增長(zhǎng)16.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.06億元，同比增長(zhǎng)36.06%。其中，品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)93.36%；加上經(jīng)銷商品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，南極電商的貼牌業(yè)務(wù)營(yíng)收高達(dá)13.05億元。
南極電商2019財(cái)年主營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
值得注意的是，2019年南極電商的員工總數(shù)為646人，全年卻創(chuàng)收39億元，這意味著其人均產(chǎn)值約達(dá)603.7萬(wàn)元。
南極電商2019財(cái)年員工專業(yè)構(gòu)成
南極人“貼牌”模式顯然受到了不少中小業(yè)主歡迎。
再加上，南極人品牌授權(quán)門檻并不高，以天貓為例，商家只需要支付10萬(wàn)元的保證金即可成為供應(yīng)商，之后按照吊牌數(shù)量繳納相應(yīng)費(fèi)用即可。
根據(jù)2019年財(cái)報(bào)，南極電商合作供應(yīng)商總數(shù)為1113家，其中主要合作供應(yīng)商約500家；合作經(jīng)銷商總數(shù)為4513家，授權(quán)店鋪5800家。品類從內(nèi)衣、家紡，到電動(dòng)牙刷、按摩椅，涉及家庭生活方方面面。
南極電商旗下主要品牌涉及品類
目前，南極電商旗下也已經(jīng)不止南極人一個(gè)品牌，其傳統(tǒng)LOGO品牌、IP品牌與CP品牌并行，涵蓋南極人、南極人home 、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、帕蘭朵、PONY COLLECTION等品牌。
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