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海瀾之家的成長(zhǎng)邏輯
新品牌培育需要時(shí)間，門店數(shù)量卻在短時(shí)間內(nèi)以飛快速度上升。
從2002年海瀾之家第一家門店在南京開(kāi)業(yè)，其門店就像觸角一般在全國(guó)快速蔓延，并以下沉市場(chǎng)包圍中心城市的路線，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。
海瀾之家的想法很簡(jiǎn)單，先在三四線城市通過(guò)渠道下沉的方式來(lái)獲得更多的放量，并依托品牌之力在地緣優(yōu)勢(shì)上和電商男裝搶占市場(chǎng)。然后再進(jìn)軍一二線城市的購(gòu)物中心，利用直營(yíng)店打造品牌形象。
因此，公司降低加盟商準(zhǔn)入門檻吸引投資，同時(shí)，打造出“千店一面”的標(biāo)準(zhǔn)化管理方式，加速門店復(fù)制速度，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
截止2019年末，線下門店遍布全國(guó)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市，旗下所有品牌的門店總數(shù)達(dá)到7254家，加盟店占比維持在90%以上。
海瀾之家通過(guò)這種方式，真正成為了深入人心的“男人的衣柜”。
2017年起，海瀾之家又開(kāi)始加碼發(fā)力海外市場(chǎng)，先后進(jìn)駐馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家，已擁有56家海外門店。
目前，公司品牌正在開(kāi)拓日本、韓國(guó)等市場(chǎng)，試圖將品牌影響力從東南亞輻射亞洲多國(guó)。
瘋狂擴(kuò)店或是開(kāi)拓海外市場(chǎng)，或都藏著海瀾之家對(duì)自身庫(kù)存的擔(dān)憂。擴(kuò)店可以用來(lái)消化存貨，如果門店增長(zhǎng)速度放緩，公司庫(kù)存壓力可能進(jìn)一步加劇。
海瀾之家的新故事，也許不在于擴(kuò)張，而是回歸到存量門店本身，只有在門店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能拿出更具說(shuō)服力的成績(jī)。
線上渠道方面，在騰訊下注之前，海瀾之家的電商業(yè)務(wù)一直發(fā)展遲緩，遠(yuǎn)不及優(yōu)衣庫(kù)、駱駝等品牌，一度被擔(dān)心是否會(huì)在電商時(shí)代掉隊(duì)。
盡管已經(jīng)入駐天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)、社交電商平臺(tái)及短視頻平臺(tái)，但海瀾之家似乎更關(guān)注其新零售布局。
公司先是在2017年全面推出新零售“智慧門店”。隨后，又入駐美團(tuán)外賣，積極推進(jìn)線上下單、就近門店發(fā)貨的O2O模式，不過(guò)實(shí)際效果并未在年報(bào)中披露。
截至2018年，海瀾之家已有近3500家門店支持“線上下單、就近發(fā)貨”的全渠道零售系統(tǒng)，線上會(huì)員總數(shù)達(dá)到1384萬(wàn)人；2019年全年線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.25億元，同增15.12%，收入占比穩(wěn)步提升。
寫在最后
2002年，海瀾之家創(chuàng)始人周建平在日本考察中，被優(yōu)衣庫(kù)的運(yùn)營(yíng)模式所吸引，趁著優(yōu)衣庫(kù)還未進(jìn)入中國(guó)，周建平將優(yōu)衣庫(kù)的“自選購(gòu)買方式”帶入海瀾之家。
隨后十余年，海瀾之家跑馬圈地，成為行業(yè)龍頭。
但是不管什么樣的經(jīng)營(yíng)方式，都存在利弊，公司引以為豪的“海瀾之家”模式也正在遭遇瓶頸。面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的質(zhì)疑，如何降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，或許是海瀾之家不得不正視的問(wèn)題。
畢竟，任何一家公司都不想靠高庫(kù)存繼續(xù)保持品牌名氣。
�。▉�(lái)源：億歐 張凱倫） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 海瀾之家 |
