5月29日，趕在6月電商大促之前，網(wǎng)易嚴(yán)選悄然更新APP版本，新增直播功能。
事實(shí)上，此番變化有跡可循。
5月26日，網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)布“星馳計劃”，面向抖音、快手、微博、淘寶等全網(wǎng)招募1000名優(yōu)質(zhì)紅人主播、100家MCN機(jī)構(gòu)，共創(chuàng)10個千萬級爆品。
“此次‘星馳計劃’面向全網(wǎng)平臺招募優(yōu)質(zhì)的主播紅人，以及和MCN機(jī)構(gòu)打造了一些爆款商品。”5月28日，網(wǎng)易嚴(yán)選公關(guān)部工作人員對時代周報記者透露，嚴(yán)選站內(nèi)會上線直播功能，內(nèi)部的直播團(tuán)隊也正在搭建。
這是繼4月1日與羅永浩合作直播試水后，網(wǎng)易嚴(yán)選全面加速直播進(jìn)程。在直播成為風(fēng)口的當(dāng)下，網(wǎng)易嚴(yán)選的選擇并不意外，但想要借直播打造爆款，亦或是彎道超車仍困難重重。
6月1日，某電商平臺高管陳言卿對時代周報記者坦言，“網(wǎng)易嚴(yán)選現(xiàn)在布局直播帶貨，是有一點(diǎn)晚了。主要是流量問題難以解決，而且直播目前參與者非常多，但優(yōu)質(zhì)主播并不多，數(shù)據(jù)實(shí)際上也不是大家看到的那么好。”
另據(jù)36氪5月30日報道，網(wǎng)易嚴(yán)選目前尚未盈虧平衡。
成立四年以來，網(wǎng)易嚴(yán)選走過彎路，經(jīng)歷了庫存危機(jī)和模式迷茫，在直播道路上，如何能再回初識的黑馬姿態(tài)？
1億元懸賞
為了直播，網(wǎng)易嚴(yán)選下了重本。
“星馳計劃”在資金激勵方面，設(shè)立了1億元傭金池，包含首次合作專享和爆款長期傭金。除了瓜分1億元傭金池，其還特別設(shè)置了百萬元現(xiàn)金池獎勵，為單個達(dá)人帶貨訂單補(bǔ)貼加成。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播電商的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計2020年規(guī)模將翻一番。
“我們看到了直播帶貨的大趨勢，作為一個比較前衛(wèi)的品牌，我們會考慮這個賽道。”談到為何大力布局直播，上述網(wǎng)易嚴(yán)選公關(guān)部工作人員說道。
在陳言卿看來，網(wǎng)易嚴(yán)選只要給到足夠的獎勵，還是能吸引主播合作的，而且產(chǎn)品也要有一定的吸引力。從計劃招募1000位主播這個數(shù)量來看，網(wǎng)易嚴(yán)選是想通過走量來起到一定聲勢，讓品牌知名度提升。
實(shí)際上，在流量越來越貴以及電商直播競爭白熱化的背景下，網(wǎng)易嚴(yán)選只有花重金布局才能跟上潮流。
“直播帶貨這個風(fēng)口現(xiàn)在被巨頭搶奪，網(wǎng)易嚴(yán)選不布局，就可能被杯葛，只能殺進(jìn)去跑馬圈地，才能保持自己平穩(wěn)態(tài)勢。”5月29日，互聯(lián)網(wǎng)時評人張書樂對時代周報記者表示。
“未來網(wǎng)易嚴(yán)選可能會利用直播獲得產(chǎn)出，但目前來說，短時間內(nèi)可能控制不了成本。大主播的坑位費(fèi)、傭金都不低，大多數(shù)品牌的投入產(chǎn)出比不到1，這就意味著是虧錢的。”陳言卿直言道。
此前的3月30日，網(wǎng)易嚴(yán)選在微博官宣和羅永浩的合作中稱，“賠錢交朋友，朋友開播，送上寶座”。
關(guān)于直播可能會降低收益，網(wǎng)易嚴(yán)選也有所考慮，但相較于追上風(fēng)口，收益或許顯得不那么緊要。上述網(wǎng)易嚴(yán)選公關(guān)部工作人員表示，“剛開始做‘星馳計劃’也考慮了收益端，但可能更需要響應(yīng)大趨勢�，F(xiàn)在是一種投資換回報的階段，收益還得往后看。”
曲折前行
在1億元懸賞主播背后，是網(wǎng)易嚴(yán)選四年的曲折發(fā)展。
網(wǎng)易嚴(yán)選上線于2016年，彼時，在電商平臺整體增速放緩趨勢下，這種自有品牌模式卻迎來逆勢增長，一時間風(fēng)頭無兩。
但前期爆發(fā)得多么猛烈，后續(xù)階段的跌落就有多慘痛。
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