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但是在2013年的巔峰過后，娃哈哈的銷售卻出現(xiàn)了下滑，2014年公司營收728億元；2015年677億元；2016年529.1億元；2017年464.5億元。直到2018年，娃哈哈的業(yè)績才有所好轉，當年娃哈哈營收468.9億元，重回增長之路。
分析人士認為，在業(yè)內人士看來，娃哈哈2018年收入結束下滑，與其加速產(chǎn)品和品牌的年輕化有關。據(jù)悉，在2018年，娃哈哈開始進行調整，推出AD鈣奶味月餅、炫彩營養(yǎng)快線和彩妝盤、跨界推出哈哈粽、在社交渠道推出“娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳”。
尤其是“娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳”，被外界認為是娃哈哈走向電商的“關鍵一步”。
改變態(tài)度，擁抱電商？
2018年初，娃哈哈推出了線上微商城，提供限量款、紀念款、節(jié)日款、主題款等娃哈哈商品的售賣。
當年4月，娃哈哈和中南卡通共同推出了“娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳”，走的是“社交零售”的微商模式。
在當時，娃哈哈除了開了一次現(xiàn)場發(fā)布會外，沒有太多公開宣傳。娃哈哈和中南集團聯(lián)合給出的官方回應稱，將以新款飲料為起點，將傳統(tǒng)企業(yè)和新型企業(yè)的合作在互聯(lián)網(wǎng)時代達到新的高度，全新的跨行業(yè)營銷模式，對用戶需求進行全方位追蹤。
總體上，宗慶后依然對電商持低調保守的態(tài)度，在新產(chǎn)品的宣傳上并沒有大規(guī)模發(fā)力。
不過此次試水的銷售記錄非常不錯，據(jù)悉，娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳推出7天，僅大區(qū)合伙人回款已達4000多萬，創(chuàng)造了2018年的銷售紀錄。
隨后，宗慶后在后來接受采訪時公開表示，“我們不抵制電商，也不擁抱電商”，曾經(jīng)的“敵視”態(tài)度變得較為緩和。在他看來，天眼晶睛發(fā)酵乳依靠微商并不意味著擁抱電商，傳統(tǒng)的“聯(lián)銷體”模式依然是娃哈哈的主力。
但是，在嘗到了甜頭過后，宗慶后還是在2020年順應了潮流，投入了電商的大潮。外界認為，在宗慶后口中“花一塊錢買來再虧八毛錢賣出”的電商虧本時代早已過去。娃哈哈也需要新的渠道來提升自己的業(yè)績，早日達成宗慶后口中年銷1000億的目標。
來源：觀察者網(wǎng) 文/徐恒 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 娃哈哈 |
