怎么理解這句話？
在網(wǎng)易嚴(yán)選看來，自己既不是拼多多、淘寶那樣的綜合性電商平臺，也不是唯品會、蘑菇街這樣的垂直電商平臺。
如果硬是要找一個答案的話，其實(shí)就是線上版的無印良品！
也就是說，網(wǎng)易嚴(yán)選希望外界能夠?qū)⑵湟暈?ldquo;無印良品”式的品牌。
不過，這依舊不能掩蓋其作為平臺的事實(shí)。
一方面，作為網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)，網(wǎng)易嚴(yán)選從一開始走的就是精品電商路線，只不過產(chǎn)品全部是自營；另一方面，網(wǎng)易嚴(yán)選目前的月活用戶數(shù)大概是150萬人，而非我們常說的會員概念。
那么問題來了，精品電商平臺的網(wǎng)易嚴(yán)選，如何獲取流量呢？
網(wǎng)易嚴(yán)選既不屬于阿里系也不屬于騰訊系，而且自身也不具備強(qiáng)勁的獲客能力。 這就意味著，如果網(wǎng)易嚴(yán)選試圖尋求高速增長，那么在流量越變越貴的背景下，必然需要投入高昂的成本，甚至發(fā)生短期虧損。
如果不加大投入，那么在小眾市場的道路上只能會走越窄，尤其在淘寶和京東的步步緊逼下。
03
與拼多多、淘寶相比
網(wǎng)易嚴(yán)選始終無法“下沉”
網(wǎng)易嚴(yán)選也在試圖尋找改變。
比如，為了獲取流量，網(wǎng)易嚴(yán)選將店鋪入駐進(jìn)了京東、天貓和拼多多平臺。
但現(xiàn)實(shí)的問題卻是，同樣作為平臺，別人會心甘情愿為你做嫁衣？即便別人愿意給予一定的流量，那也一定建立在用錢買的基礎(chǔ)上。
其實(shí)，最尷尬的是拼多多網(wǎng)易旗艦店。
根據(jù)店鋪銷售數(shù)據(jù)顯示，盡管網(wǎng)易嚴(yán)選早在兩年前就已經(jīng)入駐了拼多多，但截止到目前的累計(jì)銷量僅為2100件。
為何會這樣？
在我看來， 根本原因是網(wǎng)易嚴(yán)選的0DM模式和拼多多的C2M模式存在天然的沖突！
另外，為了獲取更多流量，網(wǎng)易嚴(yán)選將目光瞄上了“下沉市場”。
打開網(wǎng)易嚴(yán)選APP，你會發(fā)現(xiàn)在首頁有一個“9.9超值專區(qū)”入口。也就是說，網(wǎng)易嚴(yán)選也在向聚劃算和拼多多學(xué)習(xí)，試圖在用戶獲取上找到突破口。
可問題是，網(wǎng)易嚴(yán)選的定位是新中產(chǎn)消費(fèi)群體，與“9.9超值專區(qū)”不是一群用戶群體。更讓網(wǎng)易嚴(yán)選沒想到的是，“9.9超值專區(qū)”與其原有定價相沖突，反而降低了原有用戶的好感度。
如此一來，網(wǎng)易嚴(yán)選便陷入了兩難的境地。
一方面，網(wǎng)易嚴(yán)選想要在“下沉市場”有所作為；但另一方面，“下沉”意味著價格更低，勢必與品牌定位和原有用戶群體相沖突。
04
總 結(jié)
如今，網(wǎng)易嚴(yán)選的優(yōu)勢幾乎消失殆盡。
從流量的角度，網(wǎng)易嚴(yán)選沒有強(qiáng)大的流量做支持；從SKU上的角度，也不如淘寶豐富；從產(chǎn)品質(zhì)量的角度，與京東精造相比也沒有多大優(yōu)勢；從價格的角度，網(wǎng)易嚴(yán)選徹底輸給了拼多多。
而且，在物流和金融上，網(wǎng)易嚴(yán)選都需要求助于第三方！
還有一點(diǎn)要說明的是，ODM模式在誕生的初期十分的先進(jìn)，但是隨著平臺流量的不斷匯聚尤其是云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，這樣的商業(yè)模式在效率和資源對接上已經(jīng)不再領(lǐng)先。
最后，從網(wǎng)易的角度來說，盡管網(wǎng)易嚴(yán)選短期內(nèi)不會被淘汰，但是也很難在巨頭的夾縫中獲得新發(fā)展。
或許，步“網(wǎng)易考拉”的后塵，是最為理想的結(jié)果。
參考來源：
[1] 劉哲銘，《嚴(yán)選陷入尷尬，丁磊會繼續(xù)斷舍離嗎？》，2020年3月11日，中國企業(yè)家雜志
[2] 《“獨(dú)苗”網(wǎng)易嚴(yán)選，最后的掙扎？》，2019年11月19日，無冕財(cái)經(jīng)
來源: 品牌頭版 林川
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