一個快要垮掉的企業(yè)，想要去開拓新產(chǎn)品當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)，林木勤也察覺到功能飲料市場潛力巨大，東鵬特飲也因此被視為東鵬飲料集團(tuán)觸底返彈的突破口。
2007年，東鵬特飲正式投產(chǎn)。林木勤堅(jiān)信只有做出比競爭對手更便宜、更有技術(shù)含量的產(chǎn)品，才是這場競爭中最關(guān)鍵的優(yōu)勢。
在很多業(yè)內(nèi)人士看來，東鵬飲料的發(fā)展策略，就是不斷模仿紅牛，然后再形成差異化競爭。
事實(shí)也確實(shí)如此。林木勤干過銷售總經(jīng)理，對于怎么推銷產(chǎn)品自然再熟悉不過。東鵬特飲不僅在包裝上使用了與紅牛幾乎一致的色調(diào)，就連廣告語也與紅牛早期的如出一轍。紅牛的廣告語是“困了、累了，喝紅牛！”東鵬特飲的廣告語是“困了、累了，喝東鵬特飲！”而且紅牛在哪兒鋪貨，東鵬特飲就在哪兒鋪貨。
不過東鵬特飲自知實(shí)力不足，為了避免與紅牛直接競爭，林木勤特意將罐裝改為瓶裝以節(jié)省成本，并且降低價格，主攻中低端市場。
跟隨戰(zhàn)略讓東鵬特飲日益壯大。從2003年林木勤接手東鵬飲料集團(tuán)到2010年左右，東鵬飲料集團(tuán)的年產(chǎn)值從1500萬元迅速提升到了2.5億元。
2013年是東鵬特飲在發(fā)展過程當(dāng)中一個重要的節(jié)點(diǎn)。這一年，東鵬特飲開始進(jìn)軍全國市場，以深圳為營銷計(jì)劃中心，分別在廣東、華南、華東、華北、西南、特通設(shè)立了六大事業(yè)部，下設(shè)五個生產(chǎn)基地。
2015年，東鵬特飲摒棄了此前被詬病山寨紅牛的廣告語，將之更改為“年輕就要醒著拼”，主打年輕化，并且陸續(xù)贊助了《老九門》《愛情公寓》《歡樂喜劇人》《極速前進(jìn)》等受眾群體偏向年輕人的熱門綜藝或爆款電視劇。
從2016年到2018年，東鵬特飲的市場占有率一路攀升，年銷售額也從30億元狂飆至50億元。壯大后的東鵬特飲也試圖挑戰(zhàn)紅牛，除了推出仿紅牛金罐的罐裝產(chǎn)品，還一度把價格調(diào)到了與紅牛相同的區(qū)間。
然而事實(shí)證明，紅牛的江湖地位暫時無可撼動。親民的價格讓東鵬特飲在早期迅速打開了廣東市場，但同時也和“低端”“廉價”的標(biāo)簽牢牢地綁在了一起，這使得東鵬特飲在高端市場舉步維艱。2018年，東鵬特飲在北方市場失利，為了保全市場份額，只得又把價格調(diào)回了此前的區(qū)間，繼續(xù)固守中低端市場。
這次試探也從側(cè)面反映出了兩個事實(shí)：一是東鵬特飲并沒有真正打開全國市場，從嚴(yán)格意義上來講，東鵬特飲依舊是區(qū)域性品牌；二是東鵬特飲暫時還擺脫不了中低端的定位。
這也意味著，東鵬特飲的銷售額距離突破百億或許還有很長一段距離，想要取代紅牛成為行業(yè)老大更是遙遙無期。
上市不是萬能
根據(jù)東鵬飲料集團(tuán)披露，目前集團(tuán)已經(jīng)形成了以東鵬特飲為主，九制陳皮飲料為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎(chǔ)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但實(shí)際上，除了東鵬特飲外，其他產(chǎn)品一直反響平平，甚至走不出本地市場。
與紅牛、戰(zhàn)馬的“雙輪驅(qū)動”不同，盡管東鵬特飲的增幅達(dá)到了25%，但東鵬飲料集團(tuán)始終擺脫不了對單一產(chǎn)品的依賴。
東鵬飲料集團(tuán)不是沒有意識到這一點(diǎn)。2019年5月，東鵬飲料集團(tuán)新上市了一款茶飲料由柑檸檬茶，以“消脂”作為主打賣點(diǎn)。目前，由柑檸檬茶在東鵬淘寶旗艦店的月銷量不足200箱，相比之下，紅牛的月銷量則高達(dá)4400箱。
由柑檸檬茶的表現(xiàn)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于紅牛的新品牌戰(zhàn)馬。
2016年底，華彬集團(tuán)推出了自主品牌戰(zhàn)馬功能飲料，試圖減少對紅牛的過度依賴。戰(zhàn)馬在推出僅三個月后，便開始全面啟動市場推廣。
借助紅牛便利且穩(wěn)固的渠道，戰(zhàn)馬快速進(jìn)入各大終端商超。雖然戰(zhàn)馬的銷量無法取代紅牛，但至少已經(jīng)步入正軌，年底突破20億元大關(guān)也并非不可能。
反觀東鵬特飲，趁著華彬集團(tuán)與泰國天絲爭斗正酣、紅牛業(yè)績滑坡之時加速上市，這一行為也被外界認(rèn)為是試圖借助資本力量縮小與紅牛的差距，解決產(chǎn)品單一的問題，從而打開新局面。
插上“上市”的翅膀之后，東鵬特飲所有的問題都能迎刃而解嗎？未必。
東鵬特飲目前所面臨的市場形勢難言樂觀。向上：依舊是紅牛一家獨(dú)大，就算是有了資本的助力，也不太可能在短時間內(nèi)趕超紅牛；向下：樂虎、魔爪等品牌正攻城略地，并且對東鵬特飲的位置也已覬覦多時。
雖然東鵬飲料已經(jīng)完成了第一期上市督導(dǎo)工作，但這并不意味著沖刺IPO毫無壓力。事實(shí)上，即便是成功上市，東鵬特飲還有很長的路要走，比如如何擺脫“山寨”之名、改掉單腿走路的習(xí)慣，以及如何面對新一輪的鏖戰(zhàn)。
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