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丸美股份（603983）周一發(fā)布了2019年第三季報報告。在今年7月上市之后，股價幾番上漲，此次公布的前三季度數(shù)據(jù)來看，丸美的營業(yè)收入和凈利潤均加速增長。
公司前三季度主要營業(yè)收入為12.12億元，同比上漲14.77%；凈利潤為3.59億元，同比上漲52.26%；第三季度的營業(yè)收入為3.97億元，同比上漲21.27%，凈利潤為1.03億元，同比上漲150.62%，和去年同期相比，公司的盈利能力顯著上升。
公司不同于珀萊雅因為泡泡面膜形成爆款使其第三季度營收增長45.2%，丸美的營收和凈利潤的上漲主要是因為公司順應(yīng)高端化趨勢，定位于利潤空間較高的抗衰老的細分領(lǐng)域。丸美在今年上半年推出了第二個日本研發(fā)生產(chǎn)的原裝進口高端系列——MARUBI TOKYO日本花彈潤嬌嫩系列；并且不滿足于普通面膜補水的功能，推出和玻尿酸、煙酰胺、蛋白肽有關(guān)的機能面膜，同時加大精華品類投入。
而高端和功能系列產(chǎn)品往往定價較高，因為眼部護理產(chǎn)品為丸美的主要營收來源，所以我們以公司主推的眼部產(chǎn)品為例，其高端系列之一的MARUBI TOKYO日本酒御的眼部組合官網(wǎng)定價為1992元，高端產(chǎn)品系列帶來了較大的利潤空間。
從收入構(gòu)成上看，上半年公司丸美品牌占據(jù)了91.92%的營業(yè)收入，主品牌依賴度進一步提升，春紀和戀火均處于調(diào)整期，但是此次沒有公布具體品牌的收入占比。從品類上看，公司主打的眼部類產(chǎn)品保持高速增長，第三季度眼部類，護膚類、潔膚類分別占總營業(yè)收入的36.72%、49.67%和14.21%，其中眼部類產(chǎn)品和上半年27.29%的營收占比有所增高。
丸美持續(xù)推行代言人和廣告投放的營銷策略，從三季報上看，前三季度整體毛利率為67.9%，同比下降25%，可能因為加大促銷力度的原因。而公司對于銷售費用管控加強，前三季度銷售費用率為30.2%，和上期同比下降4.82%，第三季度的銷售費用率為32.2%，同比下降13.84%。
但是隨后在今年的雙十一丸美加大了營銷力度，在周迅和彭于晏聯(lián)合的基礎(chǔ)上，針對年輕人抗老的需求，選擇了小彈簧和淡黑眼圈兩款產(chǎn)品請男明星熊梓淇代言，通過購買解鎖獨家花絮視頻和有機會參與線下活動的方式刺激丸美品牌銷量。而春紀品牌方面，公司將在雙十一之前在重慶打造全粉車廂，請其代言人吳謹言和粉絲參加線下活動，所以全年來看，可能因為雙十一的營銷力度銷售費用率有所上升。
來源: 微信公眾號：財經(jīng)涂鴉
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