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丸美股份（603983.SH）在第五次沖刺IPO之后，終于成功上市。在上市首日表現(xiàn)良好，在上市兩個月的時間里，丸美股份已經(jīng)超過了上海家化并拉開了距離，9月30日，丸美股份報收于59.3元，股價累計漲幅超過200%。丸美的市值目前已達到238億元，上海家化則為231億元。
廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司成立于2002年，主要從事化妝品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。目前旗下 擁有“丸美”、“春紀”和“戀火”三個品牌，在定位于中高端的主品牌丸美眼霜占據(jù)行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位后，開發(fā)針對年輕人群的“春紀”品牌，并在2017年收購韓國彩妝品牌“戀火”，進入彩妝市場。
在2019年半年報中，丸美股份公布了最新的業(yè)績狀況。上半年中，公司的營業(yè)收入為8.15億元，同比增長11.85%；銷售費用為2.38億元，同比增長8.71%；研發(fā)費用為1938.95萬元，同比增長6.52%；凈利潤為 2.56 億元，同比增長 31.57%。可以看到，和去年同期相比，公司的盈利能力顯著上升。
但是營業(yè)收入的增加主要是因為化妝品市場的紅利、新高端抗老領(lǐng)域的產(chǎn)品推出以及大量廣告投放的營銷策略，研發(fā)投入較少、過度依賴丸美這一主品牌的問題仍然存在。
市場紅利增加，持續(xù)推出高端抗老系列
目前，雖然經(jīng)濟數(shù)據(jù)有所放緩，但是化妝品行業(yè)卻處于快速發(fā)展的時期。2018年我國限額以上化妝品零售額為2619億元，年復(fù)合增長率為9.9%，超過全球市場2.6%的數(shù)值。據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計，8月份其全網(wǎng)化妝品零售額同比增32.89%、環(huán)比7月提升9.79個百分點，所以丸美股份作為國產(chǎn)大牌也因此營業(yè)收入有所上升。
產(chǎn)品方面，由于眼霜和精華是護膚品中功能和效用最高的兩個產(chǎn)品，許多美妝博主甚至表示皮膚狀態(tài)將會停留在開始使用抗老精華的年齡，以至于消費者對此的支付意愿最強，所以公司順應(yīng)高端化趨勢，著重推出抗老系列產(chǎn)品。
2019年，丸美推出第二個日本研發(fā)生產(chǎn)的原裝進口高端系列——MARUBI TOKYO日本花彈潤嬌嫩系列;并且由于最近玻尿酸、煙酰胺、蛋白肽的大熱，丸美緊跟目前的潮流推出相關(guān)的三款肌能面膜;除此以外，因為精華是近年成長迅猛的品類之一，所以繼續(xù)加大精華品類投入。
營銷策略方面，丸美品牌依靠周迅、彭于晏的影響，并在視頻網(wǎng)站、網(wǎng)綜和各大機場、高鐵站、戶外、電影院等多渠道360度立體投放，例如《妻子的浪漫旅行 2》、《極限挑戰(zhàn) 5》等大熱節(jié)目上的大量植入。除此以外，還通過東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視《我的真朋友》、東方衛(wèi)視《親爹后爸》電視劇劇情與場 景的深度植入、二次傳播、粉絲互動實現(xiàn) IP 捆綁營銷。
而之前在招股說明書的披露中，公司因為近9成的收入都來自經(jīng)銷商，其證件齊全等令人擔(dān)憂的問題有所改善。今年，成立的零售芯學(xué)院加強了產(chǎn)品促銷、陳列設(shè)計、地面推廣、培訓(xùn)等的專屬團隊支持，確保營銷政策落地執(zhí)行。
渠道銷售方面，線下的渠道中，得益于MARUBI 品牌的帶動,百貨渠道同比增速超過30%。美容院渠道維持20%以上的增速，CS 渠道實現(xiàn) 10%的穩(wěn)定增速。
線上渠道方面，丸美品牌通過在主流電商平臺上的運營，營收增長超過10%。2019年上半年連續(xù)6個月天貓眼部護理套裝類目丸美旗艦店排名第一,京東眼霜類目丸美品牌排名前三，國貨第一;唯品會 618 丸美品牌排名美妝第二，國貨第一。
所以，從財務(wù)數(shù)據(jù)可以看到，依托強大的銷售和渠道銷售，2019年上半年，公司主要靠高端抗老系列提高銷售收入，丸美的MARUBI 品牌收入占公司總收入 91.92%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 丸美 |
