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全員賣房是慣用手法 時代中國否認(rèn)硬性指標(biāo)
房企開動全員營銷其實并不是一件新鮮事。早在2012年，綠城中國時任董事長的宋衛(wèi)平為促進銷售，便提出了”全民營銷“的想法，引入經(jīng)紀(jì)人制度全員賣房，改坐銷為行銷，盡可能整合所有外部資源進行銷售。
同時，業(yè)內(nèi)熟知的全民營銷還有萬科的“分享家”、碧桂園的“鳳凰通”、保利的“保利惠”、綠地的“房產(chǎn)通”、恒大的“恒房通”和陽光城的“陽光房寶”等。而此次時代中國全員營銷引起熱議的主要原因在于網(wǎng)傳時代中國全員營銷中的硬性指標(biāo)，未完成則可能被裁，由此引發(fā)關(guān)注。
網(wǎng)絡(luò)流傳的微信聊天記錄顯示，時代中國公司要求在2020年1月15日前，普通員工須每人賣出1套，經(jīng)理及普通總監(jiān)每人2套，普通總監(jiān)以上每人4套，副總裁每人6套。甚至，在規(guī)定時間內(nèi)完成不了賣房指標(biāo)，員工將會被裁。
《華夏時報》記者向時代中國求證該事件，相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者則表示，這只是房企現(xiàn)在通行的全民營銷，公司是號召大家一起宣傳、推薦公司項目信息，沒有下硬性的指標(biāo)要求，被放大和誤解讀了。
該事件雖被確認(rèn)為烏龍事件，但房企下半場銷售壓力卻不容忽視。
張波認(rèn)為，全員營銷對于項目的去化的確會起到一定作用，一方面通過全員營銷達到項目信息的廣而告之，增加項目曝光度并促進銷售提升；另一方面的確也會提升實際的銷售數(shù)字，尤其是部分房企的給到全員銷售指標(biāo)壓力較大的背景下。但“全員營銷”這個舉措未必是最佳策略，所謂術(shù)業(yè)有專攻，房產(chǎn)銷售對于人員就有著一定要求，非銷售人員是否可勝任，本身就是件值得商榷的問題。如若采用“攤派式”硬性規(guī)定更是容易引發(fā)員工的逆反心理，因此要求員工直接銷售未必最佳策略，而實現(xiàn)擴大項目的宣傳效果則更為合理�？傮w來看，無論是要求員工宣傳自身項目還是參與項目的銷售，都不應(yīng)采用過于強硬方式，而應(yīng)該引導(dǎo)員工自愿為之。
王小嬙表示，房企全員營銷透露出房企當(dāng)下的生存環(huán)境艱難，全員促銷的目標(biāo)也是主要目標(biāo)是加速回款，加快資金流的運轉(zhuǎn)，以防資金流斷裂。
來源：華夏時報 記者 李未來 見習(xí)記者黃瓊 深圳報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 時代中國 |
