類似強(qiáng)制銷售的做法，某種程度上應(yīng)該理解為是一種鼓勵(lì)員工銷售的做法，如果真采取強(qiáng)制的考核機(jī)制，從企業(yè)管理本身來(lái)看是站不住腳的。但這同時(shí)也說(shuō)明，在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫的情況下，企業(yè)面臨一定的經(jīng)營(yíng)壓力，急需打通銷售來(lái)提升業(yè)績(jī)。
近日，在港上市的百?gòu)?qiáng)房企時(shí)代中國(guó)被曝出公司強(qiáng)制全員賣房，具體要求如下：
普通員工1套，經(jīng)理及普通總監(jiān)每人2套；普通總監(jiān)以上每人4套；副總裁6套；管理層所管部門(mén)完不成50%，管理層被裁，即使管理層自己完成目標(biāo)；截止日期是1月15號(hào)，賣不出去就要裁掉。
這種匪夷所思的裁員方式引發(fā)外界嘩然。也有人質(zhì)疑，4個(gè)月內(nèi)賣出1套，應(yīng)該并不困難。
針對(duì)近日盛傳的增加KPI裁員的消息，9月4日，時(shí)代中國(guó)回應(yīng)稱，這只是房企現(xiàn)在通行的全民營(yíng)銷，公司是號(hào)召大家一起宣傳、推薦公司項(xiàng)目信息，沒(méi)有下硬性的指標(biāo)要求，被外界放大和誤解讀了。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士向《財(cái)經(jīng)天下》周刊分析，類似強(qiáng)制銷售的做法，某種程度上應(yīng)該理解為是一種鼓勵(lì)員工銷售的做法，如果真采取強(qiáng)制的考核機(jī)制，從企業(yè)管理本身來(lái)看是站不住腳的。但這同時(shí)也說(shuō)明，在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫的情況下，企業(yè)面臨一定的經(jīng)營(yíng)壓力，急需打通銷售來(lái)提升業(yè)績(jī)。
業(yè)績(jī)不理想，或成為強(qiáng)制賣房的誘因
起家于廣州的時(shí)代中國(guó)，此前叫“時(shí)代地產(chǎn)”。2018年房地產(chǎn)寒冬中，時(shí)代地產(chǎn)和諸多房地產(chǎn)公司一樣更改了名字，去掉了“地產(chǎn)”二字，改為“中國(guó)”的字樣。換身“馬甲”，意味著包括時(shí)代中國(guó)在內(nèi)的多家房企，在寒冬中積極謀劃轉(zhuǎn)型，試圖擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)去地產(chǎn)化。
今年上半年，時(shí)代中國(guó)的業(yè)績(jī)情況并不理想，合同銷售額312億元，同比增長(zhǎng)20%，僅實(shí)現(xiàn)了年度目標(biāo)750億元的42%。對(duì)于這一數(shù)據(jù)，時(shí)代中國(guó)創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席岑釗雄解釋稱，時(shí)代中國(guó)每年上半年完成業(yè)績(jī)的比例都介于40%-50%區(qū)間內(nèi)，今年與往年差別不大，他個(gè)人對(duì)全年銷售目標(biāo)的達(dá)成還是很有信心的。
9月4日午間，時(shí)代中國(guó)再度披露銷售數(shù)據(jù)：截至2019年8月31日止，公司八個(gè)月的累計(jì)合同銷售（連合營(yíng)項(xiàng)目銷售）金額約為人民幣431.4億元，完成全年目標(biāo)的57.52%。按照全年目標(biāo)推算，理論上，公司前八個(gè)月應(yīng)當(dāng)完成進(jìn)度為66%，實(shí)際完成目標(biāo)與理論完成度相比依舊存有一定的差距。
2018年3月，岑釗雄曾公開(kāi)表示，希望能在2019——2020年實(shí)現(xiàn)由百億房企向千億房企邁進(jìn)。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，大環(huán)境會(huì)為時(shí)代中國(guó)的發(fā)展帶來(lái)一些困難：“2019年，是時(shí)代中國(guó)從百億級(jí)企業(yè)躍升至千億級(jí)企業(yè)的關(guān)鍵一年。我們預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)依然存在較大的不確定性，困難只增不減。”
截至2019年6月30日止六個(gè)月，房地產(chǎn)行業(yè)成交量增速放緩。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-6月份，全國(guó)商品房銷售面積達(dá)75786萬(wàn)平米，同比下降1.8%。商品房交易量達(dá)到人民幣70，698億元，同比增長(zhǎng)5.6%，增速比去年同期回落7.6%。
有業(yè)內(nèi)人士向《財(cái)經(jīng)天下》周刊分析，強(qiáng)制銷售現(xiàn)象的出現(xiàn)，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)上有一定的壓力，尤其是在營(yíng)銷渠道打通方面是需要開(kāi)拓的。
另外這也說(shuō)明近期市場(chǎng)降溫下，各類房企普遍面臨壓力，無(wú)論是在供給端還是需求端，都會(huì)積極進(jìn)行開(kāi)拓，以降低成本和提升業(yè)績(jī)。
逆勢(shì)拿地，上半年拿地支出超去年總和
時(shí)代中國(guó)2019年年報(bào)顯示，2019上半年公司有超90%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自物業(yè)開(kāi)發(fā)。此外，在偃旗息鼓了一年之后，時(shí)代中國(guó)再次開(kāi)始大舉購(gòu)入土地，這使得公司的資金流問(wèn)題備受關(guān)注。
今年上半年，時(shí)代中國(guó)的拿地支出為187.59億元，超過(guò)了去年一整年129.67億元拿地支出總和。岑釗雄表示，今年年初預(yù)備的買(mǎi)地資金有300億左右，上半年銷售和回款比較好，加上購(gòu)入的土地中有舊改轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，大概20億左右的土地款不是現(xiàn)金支付，而是回遷房建造成本，從現(xiàn)金的角度來(lái)講，支出沒(méi)有那么大。
據(jù)時(shí)代中國(guó)2019半年報(bào)，截至6月30日，公司賬上存有現(xiàn)金及銀行結(jié)存帳面結(jié)余約為人民幣257.82億元，與去年相比減少了6%。
被問(wèn)及下半年的拿地策略，岑釗雄給出的答案是，將按照銷售回籠款的比例進(jìn)行購(gòu)地支出安排。他表示，公司目前現(xiàn)金還是充裕的，“目前有2300多萬(wàn)的土地儲(chǔ)備，不需要很急地進(jìn)行特殊安排，因?yàn)樗銐蛭覀兾磥?lái)三、五年的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，保證供應(yīng)量，讓我們有足夠的貨值銷售。”
來(lái)源：財(cái)經(jīng)天下周刊 作者/徐曼菲
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