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深陷千億市場的激烈競爭
女性內(nèi)衣產(chǎn)品體積小、用料多樣、組成部分多，對生產(chǎn)工藝精準(zhǔn)度要求高，屬于女裝集中度最高的細(xì)分品類。在西方國家，龍頭企業(yè)在版型研發(fā)、生產(chǎn)、SKU 管理、線下門店、生產(chǎn)等領(lǐng)域往往有著明顯優(yōu)勢，能形成行業(yè)壁壘。
在國內(nèi)，很少有企業(yè)直接研究中國女性的胸型特征，包括都市麗人在內(nèi)的眾多企業(yè)，往往直接從外部引進(jìn)款式和尺寸，并將生產(chǎn)外包，僅自主生產(chǎn)少量樣本。結(jié)果就是品類單一，設(shè)計單調(diào)，缺少流行款式，消費體驗差。
當(dāng)中國女性還不太關(guān)注“內(nèi)衣是否適合自己”，是否造成壓迫變形時，這種做法還行得通，畢竟胸是軟的，雖然型號少設(shè)計差，大體都還能放進(jìn)去。
可如今消費不斷升級，傳統(tǒng)制造業(yè)成本優(yōu)勢不復(fù)存在，市場就完全不一樣了。很多新品牌在面料開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計上全面升級，走舒適化、高端化、細(xì)分化、個性化、定制化的路子。
比如2017年創(chuàng)立的BerryMelon。
它的購買方式很特別：對首次進(jìn)店的顧客先測量25個數(shù)據(jù)，確定用戶的胸型、尺寸以及適合穿著的內(nèi)衣類型，用數(shù)據(jù)告訴顧客適合購買什么樣的文胸。而后端版型師，也可以根據(jù)從銷售端反饋的數(shù)字，對產(chǎn)品做出調(diào)整。
這樣雖然費時費力，但用戶黏性大，產(chǎn)品復(fù)購率高，可以隨時線上購買系統(tǒng)推薦的內(nèi)衣，上新時還能得到相似用戶試穿后體驗情況的推送。
再比如奶糖派這個只賣D以上罩杯的內(nèi)衣品牌。
2013年，它的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)在天貓和淘寶上購買文胸的人群里，超過2成購買的是D杯以上的文胸。再參考日本和美國的數(shù)字（從1983到2013年，美國最暢銷的文胸從75B到了75E；日本黛安芬銷售的D罩杯以上文胸，在2015年占到了50%），就知道這是個不斷增大的人群。
大胸群體胸型飽滿，需要鋼圈承托，奶糖派于是提出了胸型管理的概念，把胸型和尺碼做組合，保證了穿戴后的穩(wěn)固，走動時胸部保持服帖不會亂晃；還在細(xì)節(jié)處下工夫，比如肩帶寬以減輕壓力，尼龍材質(zhì)也從普通尼龍改為不會有太大抖動的尼龍88．．．．．．
相比之下，依然在打性感牌的品牌，日子就不好過了。
以性感示人的維密，4年來市值縮水了200億美元，今年更是取消了維密內(nèi)衣秀，為24年來首次。國產(chǎn)高端品牌安莉芳，門店數(shù)量從2015年開始一直在減少，今年上半年就關(guān)閉了100家；凈利潤也下滑嚴(yán)重，2016年減少51%，2018年減少70%，今年上半年又減少42%。
都市麗人不僅缺乏生產(chǎn)無痕無鋼圈文胸的供貨商，產(chǎn)品設(shè)計也抓不住年輕消費者，被貼上了“質(zhì)量差”、“設(shè)計丑”的標(biāo)簽。知乎上曾有一個問題：“你覺得最好的內(nèi)衣品牌是什么？”其中有一條評論“贊同”數(shù)過萬，里面為不同年紀(jì)和需求的女生推薦了不同的品牌，名單很長，就是沒提都市麗人。
圖片來源：知乎
如今，面對新晉品牌的沖擊，都市麗人終于開始做出改變。它不僅請來年輕偶像關(guān)曉彤做新代言，任命新首席執(zhí)行官，還把維密原CEO 招致麾下?lián)问紫瘧?zhàn)略官，并聘請前華歌爾技術(shù)部門負(fù)責(zé)人湯淺勝做首席技術(shù)官，研究新產(chǎn)品、新面料。
但這一系列舉措能否改善公司業(yè)績還不好說，畢竟，研發(fā)獨特的標(biāo)桿新產(chǎn)品，取悅年輕用戶，都不是輕松的事情。
來源：節(jié)點財經(jīng) 撰寫：維尼 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 搜索更多: 都市麗人 |
