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據(jù)公司官網(wǎng)披露，江小白旗下有重慶江記酒莊有限公司、重慶市江津區(qū)驢溪酒廠有限責任公司、重慶江記農(nóng)業(yè)科技有限公司等企業(yè)，同時擁有數(shù)個生產(chǎn)釀造基地。
江小白稱，公司致力于傳統(tǒng)高粱酒的老味新生，面向新生代推進白酒的利口化和時尚化。公開資料顯示，江小白的白酒由高粱酒釀造而成，酒精度有23度、25度及40度，多為清香型，規(guī)格有100ml、125ml、500ml、750ml及2L。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)2018年中國白酒行業(yè)報告統(tǒng)計，目前市面上主要的白酒香型為醬香（代表品牌：茅臺、郎酒）、濃香（代表品牌：五糧液、劍南春）、清香（代表品牌：汾酒）、鳳香（代表品牌：西鳳酒）及芝麻香（代表品牌：景芝）。在規(guī)格方面，各品牌集中在500ml區(qū)間，價格也在數(shù)百元不等。
《投資者網(wǎng)》在江小白天貓旗艦店上看到，99元便可買到3瓶100ml的清香型白酒，而銷量最高的，為一款酒精度為23度的水蜜桃味高粱酒，與常見的白酒品牌多采用顯眼的包裝顏色相比，江小白的“純白”與粉紅顯得特立獨行。
此外，在廣告營銷上，江小白先后投資了《好先生》、《火鍋英雄》、《致青春》、《小別離》等影視劇，通過微博、微信公眾號等發(fā)布“走心文案”制造話題，迅速獲得年輕一代消費者的關(guān)注。相反，傳統(tǒng)白酒在營銷上多注重于對歷史文化、身份象征、甚至于“國粹文化”的傳播。
將目標定位在年輕一代消費者的江小白，依靠花式營銷自帶流量，獲取了不可小覷的市場關(guān)注度。然而，來自大眾對江小白產(chǎn)品的關(guān)注度則顯得黯淡許多。
與傳統(tǒng)白酒龍頭相比，江小白的產(chǎn)品矩陣則有些單薄。有業(yè)內(nèi)人士指出，聚焦小眾市場的江小白在另一方面亦在自損中老年人市場。CBNData（第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心）聯(lián)合阿里巴巴大數(shù)據(jù)發(fā)布報告（2017年）顯示，從消費人群的結(jié)構(gòu)上，60后、70后對白酒的偏好度較高，而90后對白酒的偏好度最低，他們更青睞洋酒和果酒，加上葡萄酒和啤酒的滲透讓年輕消費者的消費更加多元化，對白酒的需求在不斷減弱。對于江小白的高端產(chǎn)品“三五摯友”，截至發(fā)稿，《投資者網(wǎng)》在天貓旗艦店看到的月銷量僅為個位數(shù)。
再者，主打“青春小酒”的江小白，也面臨著來著瀘州老窖“瀘小二”、郎酒集團的“歪嘴郎”、五糧液的“干一杯”和洋河集團的“洋小二”等品牌的競爭。與此同時，江小白在產(chǎn)品層面亦沒有與茅臺、五糧液等傳統(tǒng)品牌白酒造成區(qū)隔，產(chǎn)品本身仍是傳統(tǒng)白酒的路子，因此除了營銷方式，江小白是否能持續(xù)發(fā)展還仍需在產(chǎn)品上有更深層次的差異化競爭優(yōu)勢。
有業(yè)內(nèi)人士指出，江小白的成功源于流量的加持，但企業(yè)的品牌知名度會隨著流量的不穩(wěn)定而忽高忽低，不利于塑造穩(wěn)固的市場忠誠度，對企業(yè)能否進行持續(xù)性經(jīng)營亦有影響。歸根結(jié)底，回歸產(chǎn)品本身、聚焦研發(fā)和創(chuàng)新才是江小白能夠在市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵一步。
江小白的銷量在業(yè)內(nèi)的透明度不高。公司官網(wǎng)顯示，截至2018年中期，江小白已拿到全國化品牌的半張門票，零售渠道覆蓋了50%左右的城市市場，進入了全國品牌的量級。
針對江小白的具體營收數(shù)據(jù)及相關(guān)問題，《投資者網(wǎng)》致函江小白，截至發(fā)稿，未收到對方回復(fù)。（思維財經(jīng)出品）
來源：《投資者網(wǎng)》陳婷 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 江小白 |
