買全球與賣全球
商品在全球范圍的流通日益加速，全球貿(mào)易一體化的趨勢(shì)不可阻擋。在這一背景下，天貓既是受益者，也是推動(dòng)者。尤其是在全球數(shù)字貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的深遠(yuǎn)變革中，天貓甚至正在成為全球零售業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)路者。
如今，走過了9個(gè)年頭的天貓雙11已然成為享譽(yù)全球的狂歡節(jié)。通過天貓，通過雙11，越來越多的全球品牌實(shí)現(xiàn)了更高效地跨國(guó)流轉(zhuǎn)。
2017年9月19日，天貓國(guó)際雙11商家大會(huì)上，來了不少中國(guó)消費(fèi)者還沒那么熟悉的國(guó)際品牌——比如西班牙藥妝品牌Martiderm、泰國(guó)乳膠枕品牌Nittaya等。
對(duì)于剛進(jìn)中國(guó)不久的國(guó)際品牌來說，在天貓國(guó)際開店意味著線上的大規(guī)模曝光。天貓可以通過平臺(tái)營(yíng)銷把他們介紹給年輕消費(fèi)者，并且比起滿足需求，天貓?jiān)囍苯訛槟繕?biāo)客群創(chuàng)造需求來促進(jìn)海外品牌銷售。
此外，正如天貓國(guó)際總經(jīng)理奧文所言，消費(fèi)升級(jí)下的小而美分化，正在成為一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。尤其是新興中等收入群體崛起后，他們習(xí)慣跨境購(gòu)買海外商品，對(duì)海外新商品的接受度更高。所以，未來天貓國(guó)際將重點(diǎn)發(fā)掘和孵化更多進(jìn)口細(xì)分市場(chǎng)的“隱形冠軍”，更好幫助更多全球中小企業(yè)。
以MTG為例。數(shù)據(jù)顯示，自2016年9月入駐天貓國(guó)際以來，MTG旗下美容儀Refa已銷售過億元。正因?yàn)橛商熵垏?guó)際引領(lǐng)的絕佳市場(chǎng)表現(xiàn)，MTG加速了全球市場(chǎng)擴(kuò)展，并準(zhǔn)備啟動(dòng)赴美上市。天貓國(guó)際的計(jì)劃是，未來將孵化出100家類似MTG的全球上市公司。
事實(shí)上，包括寶潔、聯(lián)合利華、麥德龍、POLA、花王、Costco在內(nèi)的一眾國(guó)際品牌都在天貓開設(shè)多個(gè)品牌旗艦店。在天貓國(guó)際上他們通常會(huì)售賣一些與海外同步的跨境商品，通過天貓國(guó)際檢驗(yàn)商品在中國(guó)的接受度——那些在天貓國(guó)際銷量好的商品，很可能未來會(huì)正式進(jìn)口到天貓販賣。
除了將國(guó)外商品引入到國(guó)內(nèi)，天貓更致力于讓全球商品互聯(lián)互通。2016年9月“天貓出海”開始在阿里內(nèi)部孵化，今年6月12日，“天貓出海”項(xiàng)目正式推出。目前交易范圍已經(jīng)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，囊括了百萬(wàn)天貓及淘寶商家和12億種商品。
“天貓出海”目前包含兩部分，一是以手淘為入口，服務(wù)全球近1億海外華人市場(chǎng)；二是通過收購(gòu)的Lazada電商網(wǎng)站，服務(wù)于東南亞近6億本土消費(fèi)者。
“天貓出海”創(chuàng)建的平臺(tái)不同于其他電商平臺(tái)，它特別適用于中小品牌企業(yè)賣向全球。具體來說，天貓商家，只需要符合出口品質(zhì)和授權(quán)要求，通過現(xiàn)有店鋪就可以銷售往海外，無須增設(shè)海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也無須考慮跨境物流、支付、商品翻譯等問題。
太平鳥集團(tuán)旗下時(shí)尚少女裝品牌樂町擅長(zhǎng)春夏裝，非常適合東南亞這樣氣候炎熱的國(guó)家。但是此前因?yàn)閷?duì)東南亞市場(chǎng)的陌生，樂町一直沒敢貿(mào)然行動(dòng)。而此次，跟隨天貓出海的節(jié)奏，樂町在幾乎沒有增加額外成本的情況下，在海外市場(chǎng)上小試牛刀，并在2016年斬獲了400萬(wàn)元的銷售收入。
與此同時(shí)，借力天貓出海，2017財(cái)年全棉時(shí)代海外成交將近800萬(wàn)元，受到了澳大利亞、新加坡等消費(fèi)能力較高市場(chǎng)的歡迎。
繼新加坡、馬來西亞之后，天貓海外聯(lián)動(dòng)Lazada，在今年十月連續(xù)開出印尼、菲律賓、泰國(guó)站等多國(guó)“taobaocollection（淘寶優(yōu)選）”，帶領(lǐng)國(guó)貨品牌以本地化服務(wù)，更好地滿足6億東南亞消費(fèi)者的需求。
今年天貓雙11，天貓海外將攜多個(gè)國(guó)貨品牌首次加入全球化雙11，面向200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可以說覆蓋了全球所有有居民的陸地。部分國(guó)貨品牌更是開出海外新零售樣板間。
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