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小紅書加速商業(yè)化閉環(huán)
評(píng)論區(qū)掛鏈，更像是小紅書電商布局的必然產(chǎn)物。
2013年，小紅書靠著出境購(gòu)物攻略PDF文檔橫空出世，隨后又推出了自己的APP，在短短9個(gè)月時(shí)間內(nèi)就獲得數(shù)百萬的用戶，并依托著社區(qū)，陸續(xù)做起跨境電商“福利社”、小紅店和自主品牌等電商業(yè)務(wù)，還自建了倉(cāng)儲(chǔ)、物流。
“求鏈接”，算得上是小紅書從成立之初就有的內(nèi)容生態(tài)，但當(dāng)時(shí)的小紅書，選擇通過自營(yíng)電商“福利社”來滿足用戶的需求。
胡歌曾為小紅書自營(yíng)電商拍攝廣告
據(jù)《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》報(bào)道，在小紅書福利社成立的9年中，他們的選品策略，就是從社區(qū)用戶發(fā)布的“怎么買、求鏈接”的筆記與評(píng)論中，篩選出目標(biāo)商品。但自營(yíng)電商的邊界有限，外加小紅書在很長(zhǎng)一段時(shí)間里對(duì)于電商業(yè)務(wù)搖擺不定，導(dǎo)致小紅書即便有著強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容生態(tài)，卻一直在給他人做嫁衣，也讓用戶養(yǎng)成了“站內(nèi)種草，站外拔草”的消費(fèi)習(xí)慣。
而眼看著比自己更晚進(jìn)入電商領(lǐng)域的拼多多、抖音快速崛起，并且成功從淘寶、京東嘴里搶到蛋糕，小紅書其實(shí)也有些急了。
2022年底，小紅書將電商業(yè)務(wù)和社區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)一步融合，統(tǒng)一由社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南管理，又在2023年將直播業(yè)務(wù)提升為獨(dú)立部門，堅(jiān)定電商的方向，打造出了董潔、章小蕙等標(biāo)桿案例，還關(guān)閉了自營(yíng)電商，并陸續(xù)提出了“買手電商”和“生活方式電商”兩個(gè)概念，小紅書電商開始加速快跑。
如今的評(píng)論區(qū)掛鏈新功能，同樣是小紅書為了解決“站內(nèi)種草，站外拔草”這一問題的手段。
從普通用戶角度來看，曾經(jīng)在小紅書刷到心動(dòng)好物還得切到淘寶、抖音和拼多多搜同款找鏈接，一一比價(jià)再下單，現(xiàn)在，只要點(diǎn)開評(píng)論的鏈接就能直接下單。
評(píng)論區(qū)掛鏈，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)路徑更短
同時(shí)，幾乎沒有門檻的評(píng)論區(qū)掛鏈，也間接將每一個(gè)小紅書普通用戶變成了潛在的“買手”。小紅書獨(dú)特的流量去中心化的模式，讓每一篇筆記都可能成為爆款，而每一篇爆款筆記和背后的普通用戶，都可能成為小紅書商業(yè)鏈條一環(huán)，平臺(tái)借此一邊實(shí)現(xiàn)了素人變現(xiàn)，一邊為已入駐的商家、品牌博取流量和成交可能。
對(duì)于買手而言，日常筆記分享就可以成為帶貨現(xiàn)場(chǎng)，買手變現(xiàn)的方式和路徑更多，評(píng)論區(qū)變成了買手的又一個(gè)經(jīng)營(yíng)陣地。
對(duì)于商家而言，只要在評(píng)論區(qū)塞個(gè)鏈接，就能把商品悄悄植入素人分享的日常內(nèi)容分享貼，有了更短的跳轉(zhuǎn)路徑和消費(fèi)決策路徑，也意味著更高的轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，對(duì)于小紅書而言，更為重要的，則是“量”。以董潔、章小蕙直播帶貨為代表的“買手電商”，已經(jīng)為小紅書提供了標(biāo)桿案例，但平臺(tái)內(nèi)，依舊缺少著“貨”這一關(guān)鍵要素。
當(dāng)小紅書筆記評(píng)論區(qū)的鏈接只能跳轉(zhuǎn)到小紅書自家店鋪，也是逼著不少還在用"某寶搜關(guān)鍵詞"“某多搜某店”導(dǎo)流的商家和平臺(tái)，進(jìn)入小紅書平臺(tái)開設(shè)店鋪，為小紅書補(bǔ)足電商三要素“人、貨、場(chǎng)”中的“貨”，加快打造平臺(tái)內(nèi)電商閉環(huán)的腳步，也把種草到拔草的全流程都圈在了自家地盤上。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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