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來源：電商在線 王嶄
小紅書的電商閉環(huán)，又進了一步。
2月，小紅書推出“評論區(qū)掛鏈”新功能，允許用戶在評論區(qū)直接嵌入商品鏈接，用戶點開評論鏈接后就可以完成站內(nèi)購買，還不會影響筆記本來的流量。
這不僅將“種草—交易”的消費決策鏈路壓縮到點擊之間，能讓用戶更方便地“求鏈接”，還將小紅書的內(nèi)容場和交易場進行了無縫銜接，方便商家“導流”。
在很長一段時間里，小紅書被定義“生活指南”，雖然手持3.5億高質(zhì)量月活用戶構成的流量富礦，自己卻一直沒有實現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)，被困在“種草”困境里。
直到2023年，小紅書提出“買手電商”，又在2024年提出“生活方式電商”，探索起區(qū)別于貨架電商、社交電商的差異化路徑，才逐漸實現(xiàn)平臺內(nèi)的商業(yè)化閉環(huán)。
這次的評論區(qū)上鏈接，更像是小紅書的“殺手锏”——將電商參與門檻降至全民級別，每個普通用戶都能化身買手，借此打造出更開放的社交化交易場。
但硬幣的另一面，是小紅書賴以生存的內(nèi)容生態(tài)，也迎來新的考驗。
當評論區(qū)成為新的帶貨戰(zhàn)場，一篇篇看似真實的用戶筆記也可能就是一個“暗廣”，平臺尚未出現(xiàn)一個可以稱之為標桿的角色，全民帶貨的模式和小紅書最核心的信任資產(chǎn)，暫時也難講出一個平衡的新故事。
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小紅書評論區(qū)，“321上鏈接”
自2月以來，小紅書的新功能引起業(yè)內(nèi)的廣泛關注，但小紅書開店的花仔，在嘗試了一兩次評論區(qū)上鏈接功能后，暫時還沒能摸索到挖掘增長的方法。
花仔表示，其實去年11月左右，小紅書就可以一篇筆記關聯(lián)多個商品了，路徑差不多，就是點擊跳轉(zhuǎn)購買，“雖然筆記有限制，最多只能掛18個商品鏈接，但商家發(fā)筆記，一般也就針對一兩個商品，單純通過筆記掛商品，也足夠用了”。
在花仔看來，相比直接在筆記里掛鏈接，評論區(qū)掛鏈功能中最能吸引她的，是不影響平臺分配流量這一點。這意味著評論區(qū)“掛鏈接”，不會被平臺認定為軟廣。
但小紅書流量對花仔來說算是個“玄學”，她也很難分清什么筆記能獲得更多流量，想讓用戶自發(fā)在評論區(qū)發(fā)鏈接，難度不低。“還是老老實實發(fā)筆記比較穩(wěn)妥”。
雖然商家側(cè)還沒有爆發(fā)的案例，但這已經(jīng)不是小紅書第一次在評論區(qū)做文章。
小紅書為商家和買手上線的“評論語”功能
2022年，小紅書開放了筆記“評論語”功能，商家和買手可以在筆記評論區(qū)置頂同款商品的鏈接。彼時，這一功能更側(cè)重于商家和買手，針對商業(yè)化內(nèi)容。
相比之下，這次的小紅書評論區(qū)掛鏈接，雖然錨定的還是小紅書站內(nèi)已有商品，并不支持站外商品鏈接，但和行業(yè)過去的“評論區(qū)掛鏈”模式不同。
第一，開放全用戶權限，普通用戶也可以在自己發(fā)布的筆記評論區(qū)掛鏈，并不限制筆記和創(chuàng)作者身份，用戶點擊后就能一鍵跳轉(zhuǎn)購買。并且，打破了如B站、抖音等平臺內(nèi)，僅限博主和品牌、平臺商業(yè)合作內(nèi)容才能掛鏈的規(guī)則。
第二，是單條筆記評論區(qū)支持多鏈接共存，且不會影響內(nèi)容本身的流量分發(fā)。在小紅書分享穿搭的芋頭表示，之前如果在筆記評論區(qū)發(fā)布品牌、店鋪或者產(chǎn)品相關的信息，很可能會被平臺“制裁”，“評論會被官方‘吞掉’，筆記也會被限流，新功能可以直接上好幾個不同品類商品的鏈接，也不會被官方刪評或者限流”。
不過，小紅書的新功能同樣有著限制，普通用戶能關聯(lián)的就是自己下單購買過的商品，商家關聯(lián)的則是自己店鋪內(nèi)的商品，買手的關聯(lián)限制較少，但只有分享自己合約期內(nèi)的商品并成功交易，才能獲得傭金。
對于買手而言，新功能，同樣值得觀望。
芋頭身邊有買手嘗試過評論區(qū)掛鏈接，但她自己還沒有開始實踐，一方面，是因為隨便掛鏈接容易被當成收傭金的“暗廣”，另一方面，則是因為她分享的穿搭中有不少商品來自站外，“一些淘寶店暫時沒有開通小紅書店鋪，就不能上鏈接了”。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
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