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機會在哪里，如何定義“品質直播”？
新策略下，什么樣的商家、主播，會被平臺所青睞？
目前，淘寶直播的主要生態(tài)是由綜合類主播、垂類主播和品質店播構成的。
夢心介紹，綜合類主播更像是“六邊形戰(zhàn)士”，在選品、講解、品控、售后等一整套體系上能力更全面，垂類主播則在垂直領域有比較專精的知識，擅長講解產品、行業(yè)知識培訓和技巧分析。“所以在這方面，（我們希望）各個領域都有相對專精的垂類主播涌現。”
2022年12月，垂類主播“家有老王”在淘寶直播開播，銷售大健康類產品，包括傳統(tǒng)滋補品、保健品和跨境保健品。2024年，老王直播間GMV同比增長30%，雙11期間總GMV達7000多萬，同比增長40%。直播間客單價也從500—600元提升至1000—2000元。
“家有老王”直播間創(chuàng)始人王玉峰認為，在平臺加碼品質直播的大背景下，主播專業(yè)度正是品質直播的核心體現。而除了在達播上加碼垂類主播之外，店播最大的變化在于，今年，除了30萬家天貓店鋪外，淘寶上數百萬中小品質商家的特色供給也有機會進入爆品池。
這并不難理解，扶持“品質主播”的另一面，自然還得有“品質貨盤”。
優(yōu)質貨品今年將有更多觸達用戶的機會。夢心透露，去年下半年開始，淘寶直播圈選全網熱銷貨盤，組織專屬貨品進行閃降招商，取得了很好的增長，25年將會繼續(xù)深化。“目前已經有一些專屬流量打爆邏輯，包括今年跟搜索、推薦這些場域的溝通，我們會在搜索針對直播閃降爆品打標，同時對閃降集合頁做專屬卡片，幫助商家拿到更多公域曝光。”
與此同時，夢心介紹，直播嚴選目前已經覆蓋20萬的全網爆品，頭部爆品可以通過總量跟商家談判的原則，拿到非常好的傭金率和權益，能有效解決小主播盤貨難的問題。今年針對直播嚴選，平臺還會額外投入20億價格補貼，用于提升直播間整體爆品的價格力。
此外，平臺今年還會投入一個全新策略：品牌專場——鼓勵機構跟品牌形成定向專場合作，并通過平臺能力，幫助品牌和更多主播形成矩陣式的合作。“今年會加大資源投入，會在去年基礎上翻三倍。去年品牌投入100萬元能在直播拿到的資源，今年會在這個資源量級上直接×3，目標只有一個：日銷期間鼓勵品牌在直播域的投入，把日常增長拉動起來。”
串聯“品質主播”和“品質貨盤”的“品質內容”，同樣將迎來不少變化。
在直播間分發(fā)邏輯上，原本平臺會看重粉絲和直播間的關聯關系，但今年會在各個場域里實現“優(yōu)質主播、優(yōu)先分發(fā)”的策略——只要足夠優(yōu)質，平臺會給予更多公域流量，而不是主要推送給粉絲；“短直聯動”是每個商家都熟悉的經營方式，過往短視頻更多關注用戶的停留時長，在今年，平臺會更關注品質用戶的停留時長、品質用戶的有效內容消費。
尤其是在短視頻方面，現在會更聚焦導購類內容、種草類內容。
慶恩透露，這也是從結果反推的策略。“來淘寶的用戶，還是有比較強的購買需求。我們發(fā)現，當分發(fā)一些比較好的消費決策類內容時，用戶的留存包括活躍度是提升的。”
而在短視頻和直播間到底如何聯動上，相較于過去很多商家發(fā)短視頻主要還是為直播間“引流”，平臺如今更希望短視頻能成為一種真實種草的手段，新用戶在看了短視頻之后會形成對店鋪或主播的信任感，進而會帶來很多行為，比如收藏、加購或者關注。
基于這種改變，平臺今年將不少精力放到了撮合達人跟品牌之間的合作，通過發(fā)動品牌生產更多優(yōu)質短視頻，來跟直播形成互通。夢心在現場勾勒出這條完整的路徑——推動品牌專場也是其中一環(huán)。假設今天開設某品牌專場，前期發(fā)動達人及品牌方，共同產出優(yōu)質內容；中期通過這些內容抓取用戶；在該品牌直播間上新時，平臺會定向推送給這些用戶。
從種草到交易，通過牽線搭橋，淘寶直播正在向前延伸，拉通更絲滑的購物鏈路。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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