來源：電商頭條 潘多拉
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B站支持跳轉(zhuǎn)淘寶直播間
跳轉(zhuǎn)淘寶還不夠，B站還要直接跳轉(zhuǎn)淘寶直播間！
億邦動力消息，B站手機APP端首頁出現(xiàn)了李佳琦“時尚節(jié)”直播間的廣告小卡。用戶點擊該小卡后，將直接由B站跳轉(zhuǎn)至淘寶內(nèi)的李佳琦直播間。
直播間頁面下方會自動出現(xiàn)“新人限時補貼”產(chǎn)品，關(guān)閉該彈窗后便跳出領(lǐng)取新客紅包的頁面。
圖源：億邦動力
近年來，B站跳轉(zhuǎn)淘寶的操作越來越絲滑。目前平臺已經(jīng)支持開屏廣告、評論區(qū)藍鏈、豎屏視頻小黃車、商品卡等跳轉(zhuǎn)方式，B站力圖將每一個被種草的用戶送達交易平臺。
據(jù)了解，早在2018年B站就已經(jīng)和淘寶聯(lián)盟達成全面合作，支持UP主建立淘寶達人賬戶，由雙方共同提供流量扶持，讓UP主通過直接帶貨、對接商單實現(xiàn)商業(yè)化。
時任淘寶總裁蔣凡表示，雙方的合作可以釋放B站的商業(yè)化潛力，也能“讓全世界看到年輕人的創(chuàng)意”。
在他看來，B站對淘寶最大的吸引力，始終是那群年輕、高黏性的核心用戶。
也是從這一年開始，UP主的主頁也開始出現(xiàn)“商品”欄目，類似抖音快手的“櫥窗”，用戶點擊商品鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至站外交易，UP主獲得傭金。
目前B站已經(jīng)成功打通了阿里、京東、拼多多等電商平臺的商品庫。
2023年B站開始逐步提升直播帶貨的優(yōu)先級：6 月成立交易生態(tài)中心；9 月推出“超新星計劃”，支持孵化優(yōu)質(zhì)帶貨主播；11 月，完善客服系統(tǒng)、實時數(shù)據(jù)大屏等直播帶貨“基建”，并將直播帶貨掛車商品數(shù)上限從99個提升至300個。
尤其是在去年雙十一期間，B站將其手機APP端底部的“會員購”入口，暫時更名為“雙11”，新增“天貓雙11”板塊，展示商品，支持直接跳轉(zhuǎn)。
圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號
B站雙11收官戰(zhàn)報顯示，2023年10月20日-11月11日，B站帶貨GMV同比增長251%。其中，視頻帶貨GMV同比增長376%；直播帶貨GMV同比增長186%，帶貨直播場次同比增長105%。
不過相比于淘寶、京東、抖音、快手等主流電商平臺，B站直播帶貨仍然具有一定差距。同樣電商起步艱難的小紅書也已經(jīng)走出了章小惠、董潔等頭部主播。
就在前不久，B站的部分UP主開啟直播招商，招商類別是家裝、服飾美妝賽道。
其中，在服飾美妝賽道，UP主鸚鵡梨已經(jīng)實現(xiàn)了直播帶貨單場GMV 破5000萬。這說明B站UP主在垂直細分領(lǐng)域具備著強大的變現(xiàn)能力和潛在市場影響力。
圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號
B站的直播帶貨模式仍在成長階段，平臺至今還沒有誕生足夠有影響力、持續(xù)性出圈的頭部主播。在平臺生態(tài)上，B站用戶還是習慣通過UP主動態(tài)或直播預(yù)告進入直播間。
此番B站支持直接跳轉(zhuǎn)淘寶直播間，在某種程度上來說也是想摸著淘寶過河，通過借力淘寶成熟的直播電商模式和商品供應(yīng)鏈，在幫助淘寶主播帶來更多新客的同時也將進一步增強平臺自身的直播帶貨氛圍。
但鑒于李佳琦去年的不當言論，B站平臺UP主制作了大量二創(chuàng)視頻，評論、調(diào)侃并解構(gòu)該主播及此次事件。李佳琦直播帶貨在B站引流，或有悖于B站商業(yè)化助力生態(tài)發(fā)展的初衷。
另有B站UP主透露，B站跳轉(zhuǎn)淘寶直播間類似貼片廣告性質(zhì)，并不影響內(nèi)容創(chuàng)作，更多是侵占了小部分推流窗口，目前對UP主的廣告和商業(yè)合作看不到實質(zhì)影響。
長久來看，如果B站持續(xù)性為淘寶主播直播間引流，或?qū)ψ陨砥脚_主播帶來一定競爭壓力。
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