來源：電商報Pro 吳昕
B站開始培養(yǎng)新主播
快手電商在今日舉行了“2023快手雙11商家大會”，面向商家、主播、用戶透傳大促的相關(guān)政策和玩法。據(jù)稱快手方面將為今年的雙11投入180億流量及20億補(bǔ)貼紅利。
抖音電商宣布雙11節(jié)盟計劃發(fā)送3億抖音流量，與品牌方通過聯(lián)合營銷資源的方式，實現(xiàn)共同曝光、商城引流。淘寶買菜也在昨日首次舉辦了雙11商家大會，宣布將投入最多資源，讓淘寶買菜成為用戶生鮮消費的主力選擇之一。
今年雙11的序幕正緩緩拉開，電商行業(yè)開始著力備戰(zhàn)。
也就在這個關(guān)頭，B站宣布啟動全新的UP主帶貨孵化計劃“超新星計劃”，再度發(fā)力直播電商。有消息稱，該計劃主要針對從未在B站直播帶貨或曾直播帶貨但依然處于探索期的UP主。B站作為平臺方，將向這些UP主們提供選品指導(dǎo)、品質(zhì)商品池、流量扶持、1對1客服、售后服務(wù)等服務(wù)。
“希望通過超新星計劃，在B站孵化百個百萬量級的帶貨UP主，建立用戶在B站的消費心智，滿足用戶的消費需求。”
這是今年以來B站試水電商的另一嘗試。618期間，B站主動加入戰(zhàn)局，以平臺資源，集中推動幾位頭部UP主直播帶貨，涉及美妝、數(shù)碼和家裝等垂直賽道。粉絲數(shù)340萬的B站UP主“寶劍嫂”被選做范例，首場直播帶貨GMV超2800萬。
（圖源：寶劍嫂直播）
8月中旬，另一位B站頭部UP主鸚鵡梨開啟直播帶貨，單場成交超13.6萬單，GMV突破3000萬元。
相比抖快淘三家的頭部主播，再考慮到B站薄弱的電商基礎(chǔ)，這些數(shù)據(jù)雖然不算出彩，但也展現(xiàn)出不錯的潛力：2020年抖音集全平臺之力導(dǎo)流造勢，羅永浩的首場直播帶貨成績是GMV4000萬左右。
今年二季度，通過直播或視頻帶貨獲得收入的B站UP主同比增長超220%，遠(yuǎn)高于其他收入類型UP主的同比增速。B站用戶的消費潛力，其實值得期待。
廣告和電商難兩全
制約B站發(fā)展電商業(yè)務(wù)的，不是用戶對于“為愛發(fā)電”的執(zhí)著。
在B站創(chuàng)立14周年之際，B站COO兼副董事長李旎接受了《晚點 LatePost》的獨家訪問，她正主管著B站的商業(yè)化和多個核心業(yè)務(wù)的運營。
這場采訪涉及到了一個核心問題，B站如何賺錢。從財報數(shù)據(jù)來看，廣告業(yè)務(wù)是B站營收的重要支撐，廣告大盤去年的衰退非常明顯地反饋到了B站的營收和利潤上，甚至隨后影響到B站的流量激勵政策，引發(fā)了幾次關(guān)于UP收入的討論。
而在一眾廣告客戶中，電商貢獻(xiàn)了最大增量。就像那句老話說的，互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是電商。電商總是流量變現(xiàn)效率最終、最成熟也是效率最高的選擇。在這種情況下，作為內(nèi)容平臺、內(nèi)容社區(qū)，B站選擇敞開大門，與每一個電商客戶合作，用域內(nèi)流量交換廣告收入。
這其實和行業(yè)通行的做法相悖。這些年來，淘寶拒絕百度爬取數(shù)據(jù)，微信切斷淘寶、拼多多的外鏈，抖音限制用戶跳轉(zhuǎn)外部應(yīng)用等等事件層出不窮，甚至反復(fù)上演。有人感慨互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入APP時代后，一個個APP成為了信息孤島。這背后，都是互聯(lián)網(wǎng)的流量之爭。
越是頭部的玩家，越在乎自己的流量從哪來到哪去，而錢景最廣闊的途徑就是打造自己的流量閉環(huán)，讓用戶在自己域內(nèi)完成種草消費流程，也能通過內(nèi)外循環(huán)兩種不同路徑，擴(kuò)充自己的廣告收入。
但相比起體量更大的抖音、快手，B站的底氣不足，電商供應(yīng)鏈基礎(chǔ)更是薄弱。于是它選擇了廣泛合作，吃不到電商變現(xiàn)的肉，但總要分一分電商廣告的湯：
“第一是整合營銷，我們?yōu)殡娚唐脚_提供完整的方案，服務(wù)于他們拉新拉活的需求。第二是消費引導(dǎo)，引導(dǎo) B 站用戶在各個電商平臺進(jìn)行消費。第三是心智建設(shè)，比如說各家對于百億補(bǔ)貼的心智認(rèn)知建設(shè)等。”
于是每逢大促節(jié)點，各大平臺的廣告紛紛投向了B站。這樣造成了一個奇妙的景觀：天貓、京東和拼多多的商單，養(yǎng)活了大半的B站頭部UP主。
按照B站COO李旎的“你適合做什么，就應(yīng)該做什么。基于現(xiàn)在 B 站的社區(qū)的價值，我傾向于選擇跟所有的電商平臺進(jìn)行合作。”
但這就導(dǎo)致了另一個問題，強(qiáng)勢電商平臺分走了B站頭部最寶貴的一部分電商流量，這讓B站自己的電商嘗試更難展開：抖音快手小紅書都是在切斷外鏈后，才開始自己的電商探索，舍不得孩子套不著狼。
共2頁 [1] [2] 下一頁
