來源：電商在線 王嶄
“B站身材最好的女人”，帶貨能力有多強(qiáng)？
在消費(fèi)降級(jí)，直播電商平臺(tái)混戰(zhàn)之際，B站一位名叫“鸚鵡梨”的UP主，卻在“悶聲發(fā)大財(cái)”。嗶哩嗶哩官方的微信公眾號(hào)“嗶哩嗶哩商業(yè)動(dòng)態(tài)”顯示，鸚鵡梨單場直播帶貨GMV達(dá)到5000萬元以上。
5000萬GMV，在淘寶或抖音可能不算什么，但在B站可謂一騎絕塵，直接和小紅書章小蕙的首播帶貨成績持平。
觀看整場直播，沒有低價(jià)叫賣，也沒有引流商品，但作為“B站身材最好的女人”，鸚鵡梨本身就足夠有話題性。
視頻中的鸚鵡梨，連跳四小時(shí)鋼管舞，大談“漫畫胸”和性感穿搭，鮮明的個(gè)性吸引了眾多女性粉絲。84—64—97的沙漏型身材更是鸚鵡梨粉絲進(jìn)去直播間的一大“招牌”，讓眾多觀看者一起“舔屏”，有時(shí)甚至還沒介紹完商品，直播間鏈接就顯示已經(jīng)售罄。
B站直播帶貨，鸚鵡梨不是第一個(gè)入局的頭部UP主，前有“大祥哥來了”“盜月社食遇記”，后有“寶劍嫂”“大漠叔叔”，只是這些頭部UP主的帶貨成績都不及鸚鵡梨。就像小紅書拿出董潔和章小蕙一樣，補(bǔ)票上直播電商這趟車的B站，同樣急需一個(gè)自己的標(biāo)桿案例。
現(xiàn)在，單場賣出5000萬的鸚鵡梨，是否能成為B站的“章小蕙”？
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B站“帶貨一姐”，一場帶貨5000萬？
“觀眾朋友們，歡迎來到我的直播間，你們的網(wǎng)絡(luò)試衣間！”2023年12月10日下午，鸚鵡梨穿著一件襯衫和百褶裙在B站登場。
這場“雙十二”期間的直播預(yù)熱了近一個(gè)半月，正式開播時(shí)采用了豎屏直播的方式。直播間和她日常拍攝的場景并不同，整體走復(fù)古路線，右側(cè)還放著一個(gè)尺碼數(shù)據(jù)的PVC板供直播間用戶參考。
直播間除了鸚鵡梨本人，還有兩位模特作為助播，試穿同款服飾給觀眾參考，主要負(fù)責(zé)講解商品的是鸚鵡梨和模特布林。
作為“B站身材最好的女人”，鸚鵡梨不算多高，卻靠沙漏型身材直接把直播間變成了淘寶“賣家秀”，優(yōu)秀的穿著效果也讓眾多粉絲直接下單“買買買”。
比起其他直播間的催單話術(shù)，鸚鵡梨的直播間更多時(shí)候都在介紹商品的特色和優(yōu)勢，話術(shù)多了幾分“B站特色”，夾雜著一些“二次元”詞匯。
在介紹letm圈圈羊毛呢大衣時(shí)，她表示：“看這個(gè)紅像什么，彷佛在看你最喜歡的紙片人臉紅！朋友們，真的是一個(gè)非常非常有情感的紅色！”輪到相對綸羊毛衫時(shí)，她又表示：“貼身穿的話就像沒穿衣服，就跟你遨游在這個(gè)世界里面幸福地光著膀子一樣。”
整場直播長達(dá)8個(gè)半小時(shí)，涉及210多個(gè)商品，全部來自淘寶，以女裝服飾、配飾和鞋包為主，主要是有一定設(shè)計(jì)風(fēng)格的淘品牌以及海外品牌，客單價(jià)集中在150—2000元。
直播間最明顯的，就是沒有一分錢以及9.9元低價(jià)引流商品，最貴的是3306元的Fabrique毛呢大衣，最低的是16.8元的Every Minute掛飾。
不做低價(jià)引流款，可能是受B站觀眾氛圍的影響。
2022年，彼時(shí)在B站有著472萬粉絲頭部UP主“大祥哥來了”開啟直播帶貨首秀，直播間的9塊9秒殺和爆款直降引發(fā)了不少爭議，催單、“把價(jià)格打下來”的短視頻直播帶貨風(fēng)格，也讓眾多B站網(wǎng)友直言是“恰爛錢”。
鸚鵡梨的操作，反而讓不少粉絲覺得“靠譜”，但不和諧的聲音同樣出現(xiàn)在直播間，“感覺穿搭很挑人”“搭配不日常”等彈幕夾雜在一片搶購聲中。
作為直播帶貨新手的鸚鵡梨，對于直播帶貨的節(jié)奏把握也不夠準(zhǔn)確。
直播間多次出現(xiàn)失誤，觀眾點(diǎn)擊進(jìn)入直播購物鏈接發(fā)現(xiàn)沒改價(jià)，主播喊出“上鏈接”時(shí)鏈接卻沒彈出，前期給出的直播商品時(shí)間表也和實(shí)際直播時(shí)的講解對不上，產(chǎn)品優(yōu)惠機(jī)制、購買價(jià)格等內(nèi)容也出現(xiàn)了錯(cuò)誤，讓直播間觀眾直言“購物體驗(yàn)太差”。
而作為話語權(quán)并不算太高的帶貨主播，鸚鵡梨的直播間優(yōu)惠力度也不算大。有粉絲發(fā)現(xiàn)自己在電商平臺(tái)加購的商品湊單后比直播間便宜，還有粉絲發(fā)現(xiàn)直播間只是便宜了幾塊錢，“沒必要專門蹲直播等講解”。
B站官方表示鸚鵡梨單場直播GMV突破5000萬，也沒有透露具體是哪一場直播，或者具體的直播帶貨金額等數(shù)據(jù)。
B站官方招商信息中，顯示鸚鵡梨單場GMV5000萬+
通過查詢B站官方花火平臺(tái)可知，鸚鵡梨近90日的直播電商GMV為1771.1萬元——這一數(shù)據(jù)已經(jīng)包括了鸚鵡梨“雙十二”期間的兩場直播帶貨。
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