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想要B站粉絲買單，有多難
早在2022年，鸚鵡梨就已經(jīng)嘗試直播帶貨，但并沒有引發(fā)太多反響，互聯(lián)網(wǎng)上也很難查找到相關的消息。
而觀察鸚鵡梨在2023年的幾場直播，不難看出她和背后的MCN蜂群文化下足了功夫，“至少準備一個半月”，也精準把握住了B站粉絲的喜好。
10月19日，鸚鵡梨預熱雙十二帶貨
一是長期預熱。鸚鵡梨從10月19日便開始預熱“雙十二”的直播，并且從粉絲群、微博和B站多個平臺預熱，深入觸達粉絲。
二是粉絲選品。長期預熱帶來的另一個優(yōu)勢，就是鸚鵡梨的選品基本都從粉絲喜好出發(fā)，或者可以說粉絲起到了主要推動作用。在《窄播》的相關報道中，蜂群VP李志翔曾表示，UP主帶貨中，最難的是找到能夠匹配粉絲需求的品。
而鸚鵡梨的選品，則精確切中了這一點。直播間最受關注的House of CB，在2023年6月就已經(jīng)出現(xiàn)在了鸚鵡梨的視頻中，直播間眾多粉絲期待的Xiao Li這個淘品牌，也在2021年出現(xiàn)在鸚鵡梨的視頻中。
2021年，鸚鵡梨測評淘品牌Xiao Li
三是平臺設施。相比于淘寶、抖音等電商平臺或者短視頻平臺，B站在直播帶貨上趕了一個晚集，而2023年，隨著B站和阿里、京東和拼多多達成深度合作，B站的直播帶貨基礎建設才跟上，逐漸培養(yǎng)出了平臺內(nèi)的消費習慣。
但鸚鵡梨的直播帶貨，真的能成為B站標桿案例嗎？
聲量不大的B站主播，在和商家博弈時的話語權并不算高。比起其他早早有品牌找上門來求合作的頭部主播，鸚鵡梨直言自己需要“聯(lián)系品牌試試看”。
同時，鸚鵡梨的穿搭賽道，注定了帶貨品類的局限性。相比之下，專注護膚和美妝的李佳琦可以涉及女裝、生鮮酒水和食品等全品類，章小蕙也能通過“名媛”身份涉及美妝護膚、服飾和配飾等品類，鸚鵡梨的直播帶貨，則更多集中在退貨率較高的女裝品類上。同時，她作為“B站身材最好的女人”，能給出多少參考價值也難以確定。
小紅書上，網(wǎng)友發(fā)出的“踩雷帖”
在鸚鵡梨直播間購買了大衣的姜茶表示，直播間看起來不錯的大衣，到了自己身上顯得頗為“邋遢”，“橘莉娜（粉絲對鸚鵡梨的稱呼）的肩寬44，比例也好，她的穿著效果參考性很小”。在小紅書、B站等平臺上，直言自己在鸚鵡梨直播間下單后又退貨的人不在少數(shù)，“避雷”“別買”等內(nèi)容也成了熱門話題。
進入下半場的直播電商，早早開始比拼起了供應鏈，眾多頭部主播也已經(jīng)自己做起上游玩家，而鸚鵡梨和背后的蜂群文化，似乎還沒有這種能力，更多只是做一個“達人”的角色，受到品牌和商家的限制：鸚鵡梨的直播帶貨結束后，有不少粉絲反饋買貴了，服飾出現(xiàn)質(zhì)量問題等。
價格，品控和售后，是UP主難以避免的問題，即便是目前算得上頭部帶貨主播的鸚鵡梨，對于帶貨的積極性也不算高。在2023年8月直播帶貨結束后，鸚鵡梨的下一場直播帶貨在12月，其中間隔了近4個月，最近的一場直播則宣布會在3月。
一方面，是B站內(nèi)容主播需要平衡內(nèi)容和直播帶貨，另一方面，直播帶貨的“翻車”風險，遠遠大于視頻帶貨。
鸚鵡梨在探尋更多的變現(xiàn)機會，B站也需要鸚鵡梨做下一個“章小蕙”，和小紅書一樣做出一個標桿案例。但在現(xiàn)在依舊以內(nèi)容為主的B站，直播頻次不高的鸚鵡梨，能否帶著風格化女裝成為這個標桿案例，似乎還是個未知數(shù)。
來源：電商在線 王嶄 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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