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“B站身材最好的女人”
如果不關(guān)注B站的時(shí)尚區(qū)，那多半會(huì)對(duì)“鸚鵡梨”這個(gè)名字感到陌生。
作為2023年B站“百大UP主”之一的鸚鵡梨，靠著沙漏形身材和眾多穿搭視頻被調(diào)侃是“B站身材最好的女人”，坐擁近195萬粉絲，其近期發(fā)布的10條視頻中有6條視頻播放量突破了100萬。
鸚鵡梨最早的視頻是美妝測(cè)評(píng)
點(diǎn)進(jìn)鸚鵡梨的B站主頁，可以發(fā)現(xiàn)她早期并沒有確定風(fēng)格和賽道。
最早的一條視頻發(fā)布于2017年9月，主題是測(cè)評(píng)美妝產(chǎn)品，播放量只有3萬，后續(xù)發(fā)布的也多是關(guān)于美妝的視頻內(nèi)容，直到2019年3月才發(fā)出了第一條穿搭視頻。
這時(shí)的鸚鵡梨，并沒有把穿搭和服裝測(cè)評(píng)作為重點(diǎn)，后續(xù)更新的內(nèi)容中，美妝、穿搭和健身內(nèi)容混雜在一起，直到2020年2月才逐漸專注穿搭賽道，又在2021年3月靠著一條播放量達(dá)到544萬次的“測(cè)評(píng)正品和山寨網(wǎng)紅裙”的視頻，在B站實(shí)現(xiàn)破圈。
鸚鵡梨最早出圈的穿搭視頻
觀看鸚鵡梨的穿搭視頻和彈幕，很容易發(fā)現(xiàn)她風(fēng)格。
色彩鮮艷、大膽和跳脫是她最明顯的風(fēng)格，大紅色、翠綠色和橙色等色彩在她的視頻中并不少見，視頻還采用了“去頭”模式，只放出了穿著服飾的身材，直接坦蕩展示服飾，鸚鵡梨也只在講解互動(dòng)環(huán)節(jié)露臉。
比起章小蕙的名媛風(fēng)，董潔的知性風(fēng)，鸚鵡梨在內(nèi)容創(chuàng)作上更多是個(gè)性鮮明的“搞笑”路線。
一邊自信大方展示性感身材，跳鋼管舞，健身，和粉絲討論催婚、身材焦慮和內(nèi)衣羞恥等問題，一邊用節(jié)奏頗快的語速自創(chuàng)各種段子，分享各式穿搭和服飾，雖然靠著“身材+穿搭”走紅，主打性感路線，但鸚鵡梨的主要粉絲群體卻是年輕女性。
第三方平臺(tái)新站數(shù)據(jù)顯示，鸚鵡梨的粉絲主要為18—24歲的年輕群體，其中有76%為女性。視頻特色也被鸚鵡梨延續(xù)到了直播帶貨上，以至于有粉絲在彈幕調(diào)侃：“我最喜歡的相聲區(qū)UP主開播了。”
流量的盡頭是變現(xiàn)，作為時(shí)尚區(qū)的頭部，鸚鵡梨此前的變現(xiàn)更多集中在推廣和視頻帶貨上。
B站官方的花火平臺(tái)顯示，鸚鵡梨的商務(wù)報(bào)價(jià)在4萬—26萬元，植入視頻的報(bào)價(jià)在16萬元，而定制視頻的報(bào)價(jià)則在26萬元。僅這一項(xiàng)，鸚鵡梨的收入就能突破400萬元——在B站2024 AD Talk上，鸚鵡梨表示在2023年發(fā)布了42條視頻，其中商單視頻28條。
鸚鵡梨的B站推廣櫥窗
鸚鵡梨主頁的推廣櫥窗中，銷量最高的是珀萊雅的源力精華，定價(jià)239元，已售1.8萬件，除此之外，定價(jià)239元的伊維斯內(nèi)衣也已經(jīng)售出1.1萬件，定價(jià)139元的谷雨光感水也售出了8000多件。
破百萬的播放量，破萬的銷量，都證明了鸚鵡梨的帶貨能力和粉絲號(hào)召力，也為她的流量變現(xiàn)之路添磚加瓦，但在直播帶貨已經(jīng)是一片紅海之際，鸚鵡梨需要的不僅僅是這些能力，還有更重要的平臺(tái)和背后團(tuán)隊(duì)。
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