來(lái)源：電商頭條 趙云合
01
那些在淘寶直播短暫停留的主播們
淘寶進(jìn)行了超兩年的“搶人”行動(dòng)，似乎進(jìn)展的不太順利。
當(dāng)初，薇婭、雪梨、林珊珊等淘寶主播因稅務(wù)問(wèn)題被罰，淘寶直播一時(shí)之間失去幾員猛將，淘寶主播也呈現(xiàn)出了后繼無(wú)人的狀態(tài)，急需挖掘新人。
隨后，淘寶試圖用“真金白銀激勵(lì)+流量補(bǔ)充加碼”，挖來(lái)其他平臺(tái)的成熟主播，尤其是抖音上的主播，李誕就是其中的一位。
2022年，李誕從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)到淘寶直播間。當(dāng)時(shí)淘寶粉絲還不到100萬(wàn)的李誕，在當(dāng)年雙十二的淘寶首播中，創(chuàng)造了超3200萬(wàn)的帶貨額，也算是一戰(zhàn)成名。創(chuàng)造佳績(jī)后，李誕也曾表示過(guò)要在淘寶直播長(zhǎng)期開(kāi)播。
去年至今，李誕在淘寶的賬號(hào)“來(lái)個(gè)彩誕”直播20場(chǎng)次。只是，李誕本人露臉直播的場(chǎng)數(shù)屈指可數(shù)，直播回放也很少。
近期，李誕卻以小紅書(shū)帶貨一哥的身份走紅網(wǎng)絡(luò)，幾乎次次直播都能登上小紅書(shū)的買(mǎi)手榜第一，而且是斷崖式領(lǐng)先。
可是，李誕明明是淘寶挖來(lái)的主播，現(xiàn)在怎么搖身一變成為了小紅書(shū)帶貨一哥。
原來(lái)，李誕在淘寶的最后一場(chǎng)直播停留在了今年的4月30日。兩年過(guò)去了，李誕淘寶賬號(hào)的粉絲數(shù)竟然也還沒(méi)有過(guò)百萬(wàn)。
圖源：淘寶
很明顯，李誕再一次轉(zhuǎn)換直播陣地，從抖音到淘寶，再?gòu)奶詫毜叫〖t書(shū)�？磥�(lái)，淘寶直播沒(méi)能長(zhǎng)期留住李誕。
李誕的出走，并不是淘寶主播中的個(gè)例。2022年，劉畊宏和其妻子vivi因?yàn)榻∩磉\(yùn)動(dòng)在抖音爆火，粉絲數(shù)一路狂飆至7000萬(wàn)+，成為抖音TOP級(jí)達(dá)人。
劉畊宏的爆火，自然引起了當(dāng)時(shí)抖音急于挖人的淘寶的注意。淘寶也確實(shí)成功挖到了人，劉畊宏及其妻子vivi在當(dāng)年的10月31日雙11開(kāi)賣(mài)日首播。當(dāng)時(shí)陣仗是搞的挺大的，但是效果難盡人意。
目前，劉畊宏已經(jīng)放棄了淘寶直播。在淘寶上，已經(jīng)搜索不到“vivi肥油咔咔掉”這個(gè)直播間。同時(shí)，劉畊宏回到了抖音直播間，賬號(hào)粉絲有六千多萬(wàn)，并保持著每周三場(chǎng)直播的頻率。
圖源：抖音
以現(xiàn)狀來(lái)看，只有羅永浩交個(gè)朋友的直播間在淘寶的直播效果是比較好的。并且，現(xiàn)在也是每天都還在直播，雖說(shuō)羅永浩本人不一定會(huì)到場(chǎng)。
目前，很多從抖音入淘的主播，已經(jīng)處于長(zhǎng)期停播的狀態(tài)，有些甚至是已經(jīng)退出了淘寶直播，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)。
圖源：遠(yuǎn)川研究所
其實(shí)，淘寶為了挖掘“淘外主播”，先后推出過(guò)新領(lǐng)航計(jì)劃、引光者聯(lián)盟、源力計(jì)劃等政策，并優(yōu)化了流量算法邏輯，將分發(fā)邏輯從成交為主調(diào)整為成交+內(nèi)容雙指標(biāo)，加快“搶人”動(dòng)作。
時(shí)任淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅也說(shuō)過(guò)：“你們能想到的，我們基本上都聊過(guò)。”人是搶過(guò)來(lái)了，但是淘寶沒(méi)能把人留住。
并且，這些被挖掘過(guò)來(lái)的主播，似乎也沒(méi)有真正冒出頭的�，F(xiàn)在的淘寶直播，還是李佳琦一家獨(dú)大。
02
淘寶為什么留不住主播
淘寶作為直播電商的鼻祖，近些年來(lái)的發(fā)展似乎稍顯吃力。
淘寶直播主要依托的是淘寶這一成熟的電商平臺(tái)，核心在于電商功能而非娛樂(lè)。這也意味著，用戶訪問(wèn)淘寶的直接目的是購(gòu)物。
因此，淘寶直播的內(nèi)容就更側(cè)重于商品的展示和銷(xiāo)售，這也體現(xiàn)在主播的直播帶貨的方式上。
而其他的短視頻社交平臺(tái)，注重娛樂(lè)和社交，內(nèi)容生態(tài)發(fā)展的相對(duì)成熟。用戶的需求多面向有趣的內(nèi)容，這也意味著短視頻平臺(tái)的直播帶貨，內(nèi)容會(huì)更豐富，形式也會(huì)更多樣。
因此，淘寶從其他平臺(tái)挖來(lái)的主播，在淘寶直播時(shí)很可能會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。比如，今年淘寶從小紅書(shū)挖來(lái)的章小蕙。
圖源：微博
在小紅書(shū)直播時(shí)，章小蕙主打舒適安靜的風(fēng)格，在直播中將產(chǎn)品的屬性娓娓道來(lái)，選取的品牌也比較小眾有特色。這種慢節(jié)奏的敘事風(fēng)格，和小紅書(shū)上注重內(nèi)容、尋求小眾產(chǎn)品的用戶相匹配。
但是，來(lái)到淘寶直播后，其團(tuán)隊(duì)在直播間背景上直接配上了“玫瑰618專(zhuān)場(chǎng)”的大促標(biāo)語(yǔ)。選品上，也增加了理膚泉B5面膜、雅詩(shī)蘭黛智妍面霜等比較大眾化的產(chǎn)品。
很明顯，購(gòu)物目的比較強(qiáng)的淘寶用戶，喜歡直奔主題，需要主播介紹產(chǎn)品，而不是和章小蕙進(jìn)行深度交流。因此，很多淘寶用戶會(huì)覺(jué)得章小蕙的直播節(jié)奏太慢，沒(méi)有購(gòu)物欲望。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
