持續(xù)加碼直播。
自從去年雙十一京東采銷出圈后，京東開始對(duì)直播寄予厚望，并試圖在激烈的直播賽道分得一塊蛋糕。
華爾街見聞獲悉，京東近日宣布，每月將追加投入10億元現(xiàn)金和流量資源，面向優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)和達(dá)人帶來上不封頂?shù)?ldquo;真金白銀”補(bǔ)貼和“實(shí)打?qū)?rdquo;扶持。
這至少是京東今年第三次對(duì)直播進(jìn)行資源傾斜，可見京東對(duì)內(nèi)容電商的執(zhí)著。
今年3月，京東零售首次提出“內(nèi)容生態(tài)” ，它與“開放生態(tài)”“即時(shí)零售”被列為公司 2024 年三大方向，即“三大必贏之戰(zhàn)”。據(jù)內(nèi)部人士介紹，“內(nèi)容生態(tài)”包括直播、短視頻等京東站內(nèi)板塊。
一個(gè)月后，京東正式宣布將投入十億現(xiàn)金和十億流量，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐。京東內(nèi)容生態(tài)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，視頻創(chuàng)作者是推動(dòng)內(nèi)容生態(tài)繁榮的重要力量，此舉意在激發(fā)創(chuàng)作者產(chǎn)出專業(yè)有趣的內(nèi)容。
在這次激勵(lì)中，京東以現(xiàn)金形式對(duì)覆蓋數(shù)碼3C、家電家居、母嬰等超過20個(gè)創(chuàng)作領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行補(bǔ)貼。京東還為優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)視頻帶來更多曝光機(jī)會(huì)。此外，京東還向MCN機(jī)構(gòu)拋出橄欖枝，特別設(shè)置了高達(dá)五百萬元的機(jī)構(gòu)激勵(lì)榜。
618大促更是成為京東直播的一次演練。截至6月18日晚，2024年京東618成交額、訂單量齊創(chuàng)新高，京東直播訂單量同比增長(zhǎng)超200%；京東云言犀數(shù)字人在超5000個(gè)品牌直播間開播，數(shù)字人直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)超40萬小時(shí)，累計(jì)觀看人次超1億。
當(dāng)前，電商仍處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，京東面臨的是來自拼多多、抖音、小紅書等電商新勢(shì)力和傳統(tǒng)電商對(duì)手阿里的圍攻�？v觀整個(gè)電商行業(yè)，增速最高的領(lǐng)域依然是直播電商。
據(jù)艾瑞咨詢研究報(bào)告顯示，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.9萬億元，同比增速35.2%，預(yù)計(jì)2024—2026年市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到18%。對(duì)京東來說，這是一次不能錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。
京東在直播電商的發(fā)展上，可謂是起個(gè)大早趕了晚集。
實(shí)際上，早在2016年，京東就開始做直播，劉強(qiáng)東還曾親自入鏡炒菜，略為可惜的是，京東始終將直播視為一種營(yíng)銷方式，沒有提到戰(zhàn)略高度，因此錯(cuò)失了直播電商的紅利期。如今，京東寄希望于通過數(shù)字人直播重新扳回一城。
這次京東加碼直播，除了對(duì)服務(wù)商和達(dá)人的激勵(lì)，還把重點(diǎn)放在了數(shù)字人直播服務(wù)商上，這也意味著，京東的扶持重點(diǎn)仍是數(shù)字人直播。
具體來看，對(duì)于服務(wù)商和達(dá)人，京東將拿出千萬現(xiàn)金和上億流量進(jìn)行定向扶持，銷售體量達(dá)到一定規(guī)模可以一次性獲得單月最高100萬的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，平臺(tái)還將提供高傭優(yōu)質(zhì)貨盤。
京東希望打造更加專業(yè)化的直播生態(tài)，為此將面向15個(gè)熱門賽道引入行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜摇⒅嚾说葘＜壹?jí)認(rèn)證達(dá)人。此外，京東還針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶招募專業(yè)直播服務(wù)商入駐，并為其提供定向溝通、流量和政策傾斜等全方位的扶持。
京東首次提出，要引入數(shù)字人直播服務(wù)商，并給出億級(jí)流量，并全面開放京東直播頻道、搜索、推薦等公域渠道的浮現(xiàn)權(quán)（平臺(tái)流量入口），給予數(shù)字人直播直接的流量支持。
上述內(nèi)部人士表示，通過大規(guī)模引入數(shù)字人服務(wù)商，京東想幫商家通過數(shù)字人直播降低開播成本，目前已有近萬商家受益。同時(shí)，京東平臺(tái)也將對(duì)數(shù)字人服務(wù)商進(jìn)行分層，并從合作模式、合作鏈路等方面完善數(shù)字人產(chǎn)品能力。
在直播電商經(jīng)過了8年的高速發(fā)展后，京東能否抓住直播風(fēng)口的尾巴實(shí)現(xiàn)彎道超車，這是直播電商行業(yè)接下來的一個(gè)看點(diǎn)，時(shí)間很快會(huì)給出答案。
來源：華爾街見聞 劉寶丹
