|
02
抖音大主播的時代落幕了
這個問題的答案，或許可以從抖音2024年各業(yè)務生態(tài)的GMV占比中一探究竟。
據(jù)知情人士透露，2024年，抖音電商來自貨架場景的GMV占比已經超越40%，店播GMV在大盤占比也略超30%。剩下約30%GMV才主要來自達人直播。
而在達人直播中，頭部達人和中小達人的貢獻約為三七開。具體而言，以百萬粉絲數(shù)為分界線，百萬粉絲以上的達人直播對GMV大盤的貢獻約占9%，中小達人則約占21%。
抖音電商業(yè)務生態(tài)占比 圖源：36氪未來消費
也就是說，抖音頭部達人所帶來的GMV，其實在抖音電商的大盤中占比并不突出。
這一數(shù)據(jù)可能會讓不少人感到意外，但其實也有跡可循。
《2024抖音電商達人成長報告》顯示，2024年上半年，中小主播和腰部帶貨達人的數(shù)量已經分別達到了56萬人和17萬人，中小主播已然成為抖音電商不可或缺的中堅力量。
當金字塔尖的大主播們褪去光環(huán)，流量池中的點點螢火們抓住機會，撐起了抖音帶貨直播間的一片天。
而他們的迅猛增長，自然離不開抖音的大力扶持。
近年來，抖音電商持續(xù)激勵、培育中小創(chuàng)作者。光是2024年，抖音就推出了“新作者出道計劃”和垂類“行家計劃”等，對新興達人和垂類達人進行定向扶持，有效地提升了中小達人的帶貨激情和帶貨能力。
同時，抖音電商還鼓勵商家積極進行店播，促進品牌自播常態(tài)化。
2月10日晚間，抖音集團李亮在微博發(fā)文回應麻六記旗下多個店鋪開啟抖音直播一事時，就提到：“抖音倡導商家通過店鋪直播直接與消費者溝通，像麻六記這種借助品牌自播實現(xiàn)銷售的模式，平臺是歡迎和支持的。對抖音電商而言，店播是主流，平臺上開啟店播的中小商家數(shù)量遠超依托達人直播帶貨的商家。”
他還表示，達人，特別是新聞人物，往往會更容易引起社會關注。因此很多人會誤以為達人直播才是電商直播的主流。這其實是一個誤區(qū)。
總的來說，依靠貨架場景以及中小達人、店播的超預期表現(xiàn)，抖音電商最終成功彌補了GMV目標的缺口，交出了一份令人滿意的答卷。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
|
