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男明星的帶貨就比較符合平臺的整體趨勢，此前，霸總朱泳騰開了美妝品牌花皙蔻的專場。在一場帶貨服裝品牌慕江南的直播中，一款售價(jià)高達(dá)358元的圍巾成為銷售額的冠軍，預(yù)估銷量突破千件。
接下來的九月，貴公子遲帥要開一場華熙生物的專場。數(shù)據(jù)顯示，近30天遲帥直播間美妝護(hù)膚類產(chǎn)品的上架率達(dá)到了38%，以超過250萬元貢獻(xiàn)了單場直播近一半的總銷售額。
圖源：視頻號
經(jīng)濟(jì)適用男任重則比較專注于家居產(chǎn)品以及食品的帶貨，近30天在任重的直播間，食品飲料品類有著58.96%的上架率和接近400萬元的銷售額占比，占據(jù)了銷售總額的半壁江山。
這些男明星，準(zhǔn)確的捕捉到了視頻號消費(fèi)者的需求，也發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，帶貨成績在視頻號中算是比較亮眼的。
03
視頻號直播，有可能打造出一個(gè)賈乃亮嗎
相比于其他平臺的直播帶貨，視頻號的直播帶貨起步較晚，聲響也比較小。
男明星直播帶貨不是什么稀奇事，要說帶貨最成功的一個(gè)男明星，當(dāng)賈乃亮莫屬。作為MCN機(jī)構(gòu)遙望科技中的明星一哥，賈乃亮多次闖入抖音帶貨榜的榜一。
在今年618主播帶貨GMV都有不同程度下滑的時(shí)候，賈乃亮沖了出來。現(xiàn)在，賈乃亮的帶貨勢頭依舊強(qiáng)勁。
視頻號一直都沒能出現(xiàn)一個(gè)頭部主播，面對這些在視頻號崛起的男明星帶貨主播，不知道視頻號會不會打造一個(gè)屬于自己的“賈乃亮”。
在視頻號直播帶貨中，表現(xiàn)比較好的幾個(gè)男明星，在粉絲數(shù)、帶貨GMV等和其他平臺的大主播都有差距。
這不僅僅是因?yàn)橐曨l號在直播帶貨這條路上起步比較遲，也和它的策略有關(guān)。抖音的流量集中在頭部主播身上，就拿賈乃亮的618直播來說，抖音就砸了很多的福利，砸出了賈乃亮漂亮的GMV成績。
視頻號則不同，視頻號的去流量分發(fā)機(jī)制，則為非頭部藝人和直播新人提供了更多的成長空間。微信堅(jiān)持一貫的“去中心化”分配邏輯，整體流量分配“偏私域化”。
因此，視頻號不會將大量的資源砸在某一個(gè)主播身上，而是盡可能讓主播之間能平衡的發(fā)展。在這樣的情況下，男明星主播之間應(yīng)該比較難拉開差距，也不容易出現(xiàn)像賈乃亮一樣的明星大主播。
做直播帶貨，視頻號有自己的步伐，在慢慢摸索的過程中，也做出了一定的成績。
今年1月，微信相關(guān)負(fù)責(zé)人在“2024微信公開課”上公布了2023年視頻號直播帶貨的亮眼成績：GMV（商品交易總額）較上年增長近300%，訂單數(shù)量激增超244%，GPM（平均每一千觀眾下單總金額）高達(dá)900元以上。
視頻號也在積極調(diào)整直播帶貨的策略，6月微信內(nèi)部發(fā)布公告稱，視頻號直播電商將并入微信開放平臺，與小程序等交易相關(guān)的團(tuán)隊(duì)整合到一起，原微信視頻號直播電商團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)由微信開放平臺負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
8月初，視頻號還正式上線達(dá)人廣場，為達(dá)人和團(tuán)長搭建帶貨對接平臺，幫助達(dá)人快速建立帶貨供應(yīng)鏈。除此之外，視頻號還推出了扶持達(dá)人、商家?guī)ж浀认嚓P(guān)激勵(lì)政策。
不論是視頻號直播本身，還是在視頻號直播帶貨的男明星，其實(shí)都還在摸索著更好、更適合發(fā)展的路徑。
相信在共同的努力下，視頻號會打造出更健康、和諧的直播帶貨生態(tài)。
來源：電商報(bào)Pro 趙云合 共2頁 上一頁 [1] [2]
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