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來源：電商報Pro 李迎
視頻號上線達人廣場
近日，視頻號正式在服務(wù)商后臺上線了達人廣場，為達人和團長搭建帶貨對接平臺。
和抖音的“巨量星圖”類似，團長可以在達人廣場上查看達人的詳細資料，包括帶貨類目、帶貨數(shù)據(jù)、達人屬性、粉絲數(shù)據(jù)等。找到合適的達人后，團長可以在該頁面直接獲取達人聯(lián)系方式，或點擊“邀請帶貨”按鈕發(fā)起邀約合作。
（截自視頻號）
在達人側(cè)，視頻號創(chuàng)作者中心-帶貨中心-選品中心也上線了帶貨邀約功能，達人只要滿足兩個條件就能開通此功能：一是上月分銷GMV大于5000元，或者短視頻渠道分銷月GMV大于500元；二是視頻號櫥窗評分大于等于4.2。
（截自視頻號）
滿足條件的達人選擇“接受帶貨邀約”，團長就能夠在達人廣場看到達人的帶貨數(shù)據(jù)和聯(lián)系方式。收到團長的帶貨邀約后，邀約內(nèi)容會顯示合作傭金及傭金率，達人可點擊“感興趣”或“不考慮”決定是否與該團長合作帶貨。
達人廣場能夠規(guī)范達人和團長的合作，提高雙方的匹配效率，帶貨達人也可以通過邀約合作也拓展更多的好貨資源，搭建自己的供應(yīng)鏈。
值得注意的是，目前達人廣場還未對商家開放，商家和達人主要通過團長進行對接，團長作為中間人會收取5%至20%的傭金。
2021年，視頻號上線了互選平臺，對接創(chuàng)作者和商家的定制視頻需求；去年，視頻號面向百粉優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者上線了小任務(wù)，主要是以視頻號活動為載體，鼓勵廣告創(chuàng)作者按照要求創(chuàng)作視頻。
可以看到，互選平臺和小任務(wù)都是廣告對接平臺，而新上線的達人廣場則是實打?qū)嵉慕灰灼脚_，看中的是曝光后的成交和轉(zhuǎn)化。
達人廣場的上線，是視頻號達人生態(tài)走向成熟和完善、直播電商業(yè)務(wù)走上正軌的重要標(biāo)志。
視頻號直播帶貨，逐漸走向正軌
過去兩年，在商業(yè)化的探索上，視頻號保持著一貫的謹慎、低調(diào)姿態(tài)，但視頻號獨有私域和用戶優(yōu)勢，高客單價和高復(fù)購率的特點，依然吸引了一大批商家入駐帶貨。
微信公開課數(shù)據(jù)表示，2022年視頻號直播帶貨規(guī)模保持高速增長，銷售額同比增長超800%，平臺購買轉(zhuǎn)化率超過100%，直播間平均客單價超過200元，數(shù)據(jù)表現(xiàn)驚人。
同時，視頻號也跑出了一批標(biāo)桿型商家，比如服飾品牌鴨鴨自 2022 年 9 月入駐視頻號以后，GMV超 5000 萬，單月最高 GMV 2500 萬，單場最高超 500 萬；達人郭億易入駐不足3月單場帶貨超2000萬元，愛麗絲服飾ALICE首播當(dāng)月交易突破5500萬元。
而這段時間以來，視頻號的電商業(yè)務(wù)明顯提速，相關(guān)的電商基建不斷完善。
6月初，視頻號正式上線了運費險功能，補上了電商售后服務(wù)與體驗的關(guān)鍵一環(huán)；隨后，視頻號又發(fā)布了新規(guī)，要求視頻號小店價格在 30 元及以下的商品必須包郵，打擊用“低價高郵”引流的行為。
在產(chǎn)品功能上，視頻號在搜索頂部的導(dǎo)航欄位置中加入了“商品”tab，并在搜索結(jié)果頁新增視頻號小店商品入口，為電商業(yè)務(wù)開辟新的流量入口，同時也讓商品離用戶更近，縮短商品查找路徑。
（截自視頻號）
此外，視頻號還推出了視頻號小店商家會員營銷功能，允許商家自行配置會員服務(wù)，并通過調(diào)用接口進行會員積分管理，助力商家更好地沉淀私域流量，進行精細化用戶運營。
在完善電商基建的同時，視頻號也推出了一系列扶持政策，吸引商家和達人加入視頻號帶貨。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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