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上個月，視頻號針對抖音、快手、淘寶等的達(dá)人發(fā)布了《視頻號電商直播達(dá)人冷啟動激勵計(jì)劃》，符合條件的優(yōu)質(zhì)達(dá)人能夠得到豐厚的流量扶持，最高級別的S+達(dá)人60天內(nèi)最高可得35萬流量券，B+級別達(dá)人60天內(nèi)最高可得4.5萬流量券。
（圖源：視頻號《視頻號帶貨直播達(dá)人冷啟動激勵計(jì)劃》）
冷啟激勵計(jì)劃推出后，視頻號官方發(fā)布了《視頻號商家起量基礎(chǔ)教程》，對視頻號帶貨的流量機(jī)制、評分標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)帶貨教程等做了明確的公開，劃定了好內(nèi)容+好貨品+好服務(wù)的具體標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于為商家達(dá)人提供了“開卷考試”的答案。
視頻號加速狂奔，隨著直播電商業(yè)務(wù)的商業(yè)化邏輯逐漸清晰，將有更多的達(dá)人和商家涌入視頻號掘金。
“第二梯隊(duì)”玩家加快崛起
不止是視頻號，小紅書、B站等直播電商“第二梯隊(duì)”的玩家們，今年都開始支棱起來了。
董潔、章小蕙意外出圈后，小紅書終于找到了契合平臺的直播帶貨方向，即主打真實(shí)使用、真誠分享的慢直播方式，通過主播的人格魅力和專業(yè)度與用戶構(gòu)建信任關(guān)系，從而吸引平臺上有著高消費(fèi)力的用戶下單。
（圖源：小紅書）
3月份，小紅書將直播業(yè)務(wù)提升為獨(dú)立部門，統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)。官方數(shù)據(jù)顯示，2023年1-4月與2022年同期相比，小紅書店鋪直播月開播數(shù)同比增長290%，月直播購買用戶同比增長了220%。
今年618，小紅書進(jìn)行了全域升級，實(shí)現(xiàn)了公域場、私域場、618中心場的全面打通。618期間，小紅書電商直播日均開播場次同步增幅超3倍，日均商家在線數(shù)量同比增長407%，參與小紅書618的商品數(shù)量同比增長約5倍。
不管是在商家達(dá)人參與度還是在商品豐富度上，小紅書的直播電商業(yè)務(wù)都有了較大的突破。
無獨(dú)有偶，B站也借著618大促，再次表明了加碼直播電商的決心，頭部UP主“寶劍嫂”與男友“雨哥到處跑”在618加入到了直播帶貨行列。
對于寶劍嫂的這次直播，不僅有平臺給的直播開屏廣告、熱搜榜等多個黃金廣告位的流量支持，其他頭部UP主也都參與了直播的聯(lián)動，為直播捧場。
很顯然，B站想要將寶劍嫂打造成平臺的帶貨標(biāo)桿，發(fā)揮頭部UP主的影響力，號召更多人加入到直播帶貨陣營中。
最終，寶劍嫂和雨哥的首場直播斬獲了2800萬GMV，整體來看不算太大的突破。不過，B站的家裝區(qū)UP主“Mr迷瞪”延續(xù)了去年雙11的優(yōu)秀戰(zhàn)績，截至6月14日，帶貨GMV就突破了6億，和其他平臺頭部主播的帶貨表現(xiàn)不相上下。
第二梯隊(duì)的玩家們奮起直追，而處于第一梯隊(duì)的“抖快淘”，則是繼續(xù)補(bǔ)短板，想要搶占更大的市場份額。
直播電商賽道群雄環(huán)繞，視頻號們能否撼動牢固的市場格局，我們尚不得知�；蛟S對他們來說，跑通直播電商業(yè)務(wù)，解決商業(yè)化困境，才是最緊要的事。
來源：電商報(bào)Pro 李迎 共2頁 上一頁 [1] [2]
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