|
今年的雙十一，視頻號(hào)成為了眾多品牌和商家重要的直播陣地。背靠微信生態(tài)，擁有不同于其他平臺(tái)的公域+私域優(yōu)勢(shì)的視頻號(hào)開(kāi)啟了電商生意的新增長(zhǎng)極。
在微信視頻號(hào)“11·11視頻號(hào)直播好物節(jié)”這個(gè)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，無(wú)論是首批接入視頻號(hào)擁有10年母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的困困媽?zhuān)�是像Emma周小姐這樣的直播達(dá)人，都發(fā)生了幾何式“共振”的增長(zhǎng)效果，帶貨效果更遠(yuǎn)超預(yù)期。
毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨看似平常，但要想在視頻號(hào)平臺(tái)獲得“新流量密碼”，也并非易事。各品牌商家與達(dá)人們?nèi)绾卧谛碌碾娚唐脚_(tái)戰(zhàn)場(chǎng)更高效率地將自身商品展現(xiàn)給龐大的消費(fèi)者？以微店為代表的依托于微信提供的開(kāi)放化能力的服務(wù)商，成為了鏈接商家與視頻號(hào)之間商業(yè)化的紐帶。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，微店商家雙十一直播總成交額超3500萬(wàn)，直接通過(guò)微店小程序引流視頻號(hào)直播達(dá)60萬(wàn)次，涵蓋服飾、美妝、食品等多個(gè)品牌類(lèi)別。
據(jù)悉，為了幫助商家更好應(yīng)用視頻號(hào)功能，微店為商家提供了豐富的工具和極簡(jiǎn)的操作。微店專(zhuān)享小程序和視頻號(hào)打通后，即可實(shí)現(xiàn)在視頻號(hào)主頁(yè)、直播等場(chǎng)景賣(mài)貨。
“微店專(zhuān)享小程序與視頻號(hào)打通之后，可以通過(guò)微店豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法、完備的系統(tǒng)平臺(tái)和可視化的數(shù)據(jù)分析，更好的實(shí)現(xiàn)商業(yè)能力變現(xiàn)”，微店相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，視頻號(hào)給了更多品牌一個(gè)新的商業(yè)空間，接入視頻號(hào)后，視頻號(hào)博主視頻對(duì)他們來(lái)說(shuō)既是營(yíng)銷(xiāo)渠道，也是建立品牌、與粉絲互動(dòng)的內(nèi)容載體。
視頻號(hào)背靠微信生態(tài)，而微信是一個(gè)天然適合商家做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的生態(tài)。因此，基于視頻號(hào)直播帶貨與主頁(yè)帶貨兩大場(chǎng)景，作為微信生態(tài)體系下頭部服務(wù)提供商的微店，早在今年4月份，就已開(kāi)始支持全量商家、全品類(lèi)接入視頻號(hào)。目前，微店擁有近9000萬(wàn)小微店主和百萬(wàn)級(jí)別的活躍商家。全面接入視頻號(hào)后，視頻號(hào)商家可以在視頻號(hào)主頁(yè)直接關(guān)聯(lián)微店小程序，也可以在視頻號(hào)直播間的購(gòu)物車(chē)上架微店商家的商品。
據(jù)介紹，微店為接入視頻號(hào)的商家，設(shè)置了豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法，包括優(yōu)惠券滿減、秒殺、轉(zhuǎn)發(fā)有禮形多種形式，增加用戶復(fù)夠率；此外，微店推推出了“微店推廣員”功能，商家通過(guò)推廣員分享直播推廣頁(yè)后，可以為直播間迅速積攢人氣，強(qiáng)化用戶信任，推廣員則可以通過(guò)好友進(jìn)行直播間下單后獲得相應(yīng)的傭金，實(shí)現(xiàn)商家與推廣員的雙贏；另外，基于直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，微店官方也會(huì)進(jìn)行一定的流量扶持，增加品牌曝光度。
基于此，這個(gè)雙十一，微店通過(guò)視頻號(hào)直播發(fā)放直播優(yōu)惠券，刺激用戶下單；推廣員玩法，助力分享裂變；動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)看板、商品一站式管理、智能觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等多種手段，助力商家們?cè)?ldquo;視頻號(hào)好物直播節(jié)”中實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到電商的跨越式變現(xiàn)。
這些產(chǎn)品和工具正代表了微店對(duì)微信生態(tài)下新供給的嘗試，通過(guò)平臺(tái)、私域和線下相結(jié)合的方式，讓技術(shù)更簡(jiǎn)單、運(yùn)營(yíng)更新穎、直播更便捷，讓更多好的商品聚集，助力每一位創(chuàng)業(yè)者、商家打開(kāi)更廣闊的發(fā)展空間。
從流量到“留量”，從內(nèi)容到直播帶貨，視頻號(hào)便為商家?guī)?lái)了豐富的商業(yè)想象力�？梢钥隙ǖ氖�，這個(gè)雙十一，驗(yàn)證了處在流量新風(fēng)口的視頻號(hào)已經(jīng)成為了品牌商家直播帶貨的重要抓手。
視頻號(hào)生態(tài)建設(shè)已經(jīng)初步成型，包括微店在內(nèi)的服務(wù)商，則扮演了大的生態(tài)服務(wù)體系下不可或缺的橋梁作用。越來(lái)越多的商家通過(guò)微店與視頻號(hào)獨(dú)一無(wú)二的爆發(fā)場(chǎng)域，成為了新品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心陣地，并不斷豐富自身產(chǎn)品矩陣，從而完成產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的全面升級(jí)。這也正是微店的價(jià)值所在。
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: |
