來源：電商報(bào)Pro 趙云合
01
人設(shè)突出的男明星，在視頻號(hào)火了
中年男明星再就業(yè)，不是去拍戲而是去視頻號(hào)直播帶貨了。
以“柔情霸總”人設(shè)直播的男演員朱泳騰，在直播間中有自己的特色。朱泳騰身上的霸總味很濃，所拍攝的短視頻，內(nèi)容多和女性有關(guān)。
在短視頻里，朱泳騰一副成功霸總男人的模樣，談自己對(duì)女性的看法，表現(xiàn)自己和女性用戶之間有很強(qiáng)的共鳴。
圖源：視頻號(hào)
在直播間中，朱泳騰也是中西裝不離身，對(duì)消費(fèi)者的稱呼是“姐姐們”。身為男性，朱泳騰所帶貨的產(chǎn)品卻多和女性有關(guān)。比如女裝，他的一場直播銷售額能突破百萬。
在8月中旬的一場美妝專場直播中，朱泳騰還將自己的母親帶到了直播間中。在其母親分享了一款產(chǎn)品的使用體驗(yàn)后，朱泳騰霸氣宣布：“我只有一個(gè)保證，用完它你不會(huì)想再用其他產(chǎn)品了”。
圖源：視頻號(hào)
類似的霸總話術(shù)，在朱泳騰的直播間經(jīng)常出現(xiàn)。他也經(jīng)常對(duì)消費(fèi)者做出保證：一旦在騰哥這買過，在別的地方就不會(huì)想買。
這些話術(shù)對(duì)姐姐們很有用，朱泳騰的這場專場直播，創(chuàng)造了10.4萬觀看量和2萬熱度，其推廣的抗老精華油和面霜等產(chǎn)品被搶購一空。
更能體現(xiàn)朱泳騰重視女性用戶的一點(diǎn)是，他曾在直播間朗讀“姐姐們”寫給他的表白信。甚至在賬號(hào)簡介上鼓勵(lì)粉絲給自己寫信，粉絲還能以此參加福利活動(dòng)。朱泳騰這款霸總型主播，可謂是拿捏住了姐姐們。
圖源：視頻號(hào)
有人愛霸總男，也有人愛陽光帥氣的貴公子。遲帥作為“80后”“90后”曾經(jīng)的男神，其飾演的電視劇《回家的誘惑》可謂是不少人心中的經(jīng)典。淡出娛樂圈的他，在8月3號(hào)開始了他在視頻號(hào)上直播帶貨的首秀。
圖源：視頻號(hào)
遲帥本身的形象和個(gè)性就討喜，自身又為直播帶貨做足了功課，在直播中能比較全面地介紹產(chǎn)品。因此，他的首場直播就創(chuàng)造了450萬的場觀。
雖然未公布帶貨銷售額，但其直播間爆品韓束的微信指數(shù)顯示，帶貨當(dāng)天品牌關(guān)鍵詞熱度達(dá)到25,463,884，日環(huán)比上漲1289.72%，品牌曝光度顯然有大幅提升。
圖源：微信
除了朱泳騰和遲帥，任重的“經(jīng)濟(jì)適用男”人設(shè)在視頻號(hào)同樣受歡迎。任重的直播間，專注于家居、日用產(chǎn)品的帶貨。此前，他直播間中的行李箱的銷售額就接近300萬。
圖源：視頻號(hào)
任重在直播間中，松弛感拉滿，努力拉近和姐姐們的距離。看他的直播，不會(huì)覺得是在帶貨，而是在拉家常。
任重在涮牛肉、吃火鍋的過程中，不知不覺就把貨賣出去了。介紹產(chǎn)品時(shí)，很有生活氣息，因?yàn)樗麜?huì)著重介紹產(chǎn)品在具體的生活情境中的用途。
比如，買蝦滑時(shí)，他會(huì)說：99到手是兩斤四兩的蝦滑，可以打火鍋、包混沌、包餃子、做蝦滑餅夾進(jìn)面包里。
和任重一個(gè)風(fēng)格的，還有主持人沈濤。他在賣背包時(shí)，會(huì)強(qiáng)調(diào)這能為孩子上學(xué)提供便利。介紹收納盒時(shí)，則表示“上面能放孩子的玩具，下面能放卷子”。
在沈濤的視頻號(hào)賬號(hào)中，分享的內(nèi)容多是和老婆孩子相處的過程。“奶爸”的人設(shè)，更能獲得姐姐們的好感。
這幾種類型的中年男明星帶貨主播，在視頻號(hào)中積累了受眾群體，正慢慢成為視頻號(hào)直播帶貨中的重要力量。
02
男明星，拿捏住了視頻號(hào)的女性用戶
其實(shí)，男明星帶貨有一個(gè)天然的流量優(yōu)勢。
在帶貨之前，男明星已經(jīng)在娛樂圈中打拼多年，具備一定的影響力和號(hào)召力。同時(shí)，也積累了自己的粉絲基礎(chǔ)。
粉絲對(duì)男明星的忠誠度，會(huì)讓粉絲愛屋及烏，不論是演戲還是帶貨，粉絲都會(huì)支持。因此，男明星自帶部分的消費(fèi)者群體。
正所謂同性排斥，異性相吸。男明星選擇視頻號(hào)，其實(shí)迎合了視頻號(hào)中大多數(shù)的消費(fèi)群體的需求。
在今年的微信公開課上，視頻號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，視頻號(hào)女性消費(fèi)者占比達(dá)到78%，一線、新一線和二線城市消費(fèi)者占比超過六成，30—50歲的人群貢獻(xiàn)了視頻號(hào)40%的增量。
面對(duì)這龐大的女性消費(fèi)者群體，男明星也在積極打造自己的人設(shè)，建立起和消費(fèi)者之間的情感共鳴。
很多帶貨的男明星，都在視頻號(hào)中發(fā)布了許多有關(guān)人生智慧的視頻內(nèi)容。這些內(nèi)容，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。雙方在情感、精神上產(chǎn)生共鳴之后，信任感也能逐步建立起來。
在朱泳騰一條高贊的視頻中，他稱自己欣賞可以獨(dú)立養(yǎng)活自己的女人，最后還對(duì)視頻外的觀眾發(fā)出疑問：我說的是你嗎。評(píng)論下很多人應(yīng)和，認(rèn)可朱泳騰的說法。
圖源：視頻號(hào)
不同類型的男明星，滿足了不同消費(fèi)者的需求。而男明星也能根據(jù)自己的消費(fèi)者群體，有針對(duì)性的選品，并開設(shè)專場直播。這不僅能更好地服務(wù)消費(fèi)者，也能提高帶貨轉(zhuǎn)換率。
據(jù)2024年行業(yè)報(bào)告顯示，服飾、食品和家清日用是視頻號(hào)直播帶貨訂單量占比最高的三大品類。其中，服飾品類貢獻(xiàn)了36%的訂單量，成為最受歡迎的品類；食品貢獻(xiàn)了21%，家清日用貢獻(xiàn)了9%。
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