來(lái)源：電商報(bào)Pro 李響
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交個(gè)朋友開(kāi)啟視頻號(hào)首播
交個(gè)朋友不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是要多平臺(tái)布局、多條腿走路。這一回，交個(gè)朋友盯上了視頻號(hào)。
4月23日下午5點(diǎn)，交個(gè)朋友在微信平臺(tái)視頻號(hào)開(kāi)啟首次直播，旗下主播莫茜，朱蕭木來(lái)到直播間。這意味著，交個(gè)朋友直播間將橫跨抖音、淘寶、京東、微信視頻號(hào)四大平臺(tái)，多平臺(tái)策略得到進(jìn)一步拓展。
從時(shí)間線來(lái)看，交個(gè)朋友加速了跨平臺(tái)布局的步伐。2020年4月，羅永浩打造了交個(gè)朋友直播間，抖音直播首秀累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)超過(guò)1.1億的交易總額。2022年10月，交個(gè)朋友正式入駐淘寶，羅永浩打頭陣開(kāi)啟直播首秀，銷(xiāo)售額超過(guò)1個(gè)億。據(jù)透露，交個(gè)朋友入駐淘寶一年的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了15億。2023年5月，交個(gè)朋友與京東直播達(dá)成戰(zhàn)略合作，首播銷(xiāo)售額超1.5億。至此，交個(gè)朋友成功布局三大電商平臺(tái)。
集團(tuán)官網(wǎng)資料顯示，目前，交個(gè)朋友已經(jīng)簽約了多位明星達(dá)人，打造了多個(gè)垂直類賬號(hào)，覆蓋酒水食品、美妝護(hù)膚等品類，全平臺(tái)粉絲數(shù)量合計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)。其中，在抖音平臺(tái)上，交個(gè)朋友擁有“交個(gè)朋友”主直播間和多個(gè)垂類直播間，累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)3000萬(wàn)+；在淘寶平臺(tái)上，交個(gè)朋友擁有大IP直播間，粉絲數(shù)達(dá)1000萬(wàn)+。
圖源：交個(gè)朋友控股官網(wǎng)首頁(yè)
今年3月，交個(gè)朋友發(fā)布了2023年度業(yè)績(jī)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2023年交個(gè)朋友營(yíng)收10.74億，同比增長(zhǎng)152.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)約人民幣1.8億，同比增長(zhǎng)約601.3%。其中新媒體服務(wù)板塊呈強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，完成商品交易額（GMV）超過(guò)120億。
圖源：交個(gè)朋友直播間公眾號(hào)
交個(gè)朋友開(kāi)啟直播帶貨已經(jīng)有四年的時(shí)間，到現(xiàn)在已經(jīng)成為頭部MCN機(jī)構(gòu)之一。交個(gè)朋友業(yè)績(jī)爆發(fā)的背后，也得益于公司的多平臺(tái)布局。
事實(shí)上，多平臺(tái)策略已經(jīng)逐漸成為行業(yè)共識(shí)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶和流量增長(zhǎng)已經(jīng)觸及天花板。流量在哪里，消費(fèi)就在哪里，為了尋求新的增長(zhǎng)，直播機(jī)構(gòu)不再滿足于單一平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，而是開(kāi)始多平臺(tái)布局，以觸達(dá)更多的消費(fèi)者和流量。
有著“直播電商第一股”之稱的遙望科技，同樣加快了跨平臺(tái)布局。2022年年底，遙望科技就完成了抖音、快手、淘寶跨平臺(tái)直播的布局，去年雙11，遙望科技旗下主播“瑜大公子”來(lái)到京東直播試水，由此，遙望科技成為業(yè)內(nèi)首個(gè)在抖音、快手、淘寶、京東四大平臺(tái)布局的頭部直播電商機(jī)構(gòu)。
東方甄選也不例外。2021年年底，新東方推出東方甄選直播間，在抖音開(kāi)播。2022年6月，董宇輝憑借雙語(yǔ)直播一炮而紅，東方甄選及董宇輝在抖音迅速走紅。2022年8月，東方甄選推出自有APP。2023年7月，東方甄選首次開(kāi)啟自有APP的直播活動(dòng)。同年8月，東方甄選入駐淘寶，淘寶直播首秀，東方甄選實(shí)現(xiàn)1.75億元的銷(xiāo)售額。今年2月，東方甄選首次入駐視頻號(hào)開(kāi)播，目前已經(jīng)開(kāi)通了視頻號(hào)和微信官方賬號(hào)。
02
視頻號(hào)成為新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
總而言之，在視頻號(hào)開(kāi)啟直播是交個(gè)朋友多平臺(tái)布局的又一大動(dòng)作。背靠微信，增長(zhǎng)迅猛的視頻號(hào)或?qū)槠鋷?lái)更多的流量。
作為國(guó)民級(jí)APP，微信擁有龐大的用戶群體，將為交個(gè)朋友提供巨大的潛在市場(chǎng)。據(jù)騰訊發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，微信及WeChat合并月活賬戶數(shù)13.43億，同比增長(zhǎng)2%。2023年視頻號(hào)的總用戶使用時(shí)長(zhǎng)較2022年翻倍。
與此同時(shí)，視頻號(hào)商業(yè)化也有了極大的進(jìn)展，平臺(tái)電商生態(tài)也不斷成熟。數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號(hào)GMV實(shí)現(xiàn)近3倍增長(zhǎng)，視頻號(hào)訂單數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)244%，商品供給數(shù)量增長(zhǎng)約300%。另外，有市場(chǎng)消息稱，2023年微信視頻號(hào)電商的GMV在一千億左右，肉眼可見(jiàn)，視頻號(hào)電商發(fā)展的速度相當(dāng)快。
對(duì)此，騰訊總裁劉熾平曾表示：“視頻號(hào)確實(shí)不負(fù)眾望，增長(zhǎng)非常迅速，潛力非常大。”今年1月，騰訊創(chuàng)始人馬化騰提到，視頻號(hào)不負(fù)眾望，將全力發(fā)展視頻號(hào)直播電商。
由此看來(lái)，2024年，視頻號(hào)將在直播帶貨的道路上加速狂奔。此次，交個(gè)朋友在視頻號(hào)開(kāi)啟直播，或許就是看中了視頻號(hào)未來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。就像上文提到的，今年2月，東方甄選也完善了在微信視頻號(hào)的布局，可以看到，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的電商賽道，視頻號(hào)似乎成為了直播電商從業(yè)者挖掘新增量的途徑之一。
如今，一大批品牌商家、達(dá)人正在涌入視頻號(hào)，目前，瘋狂小楊哥已經(jīng)入駐視頻號(hào)，在商品櫥窗中，能夠看到小楊哥自主品牌小楊臻選的多個(gè)商品。不僅如此，視頻號(hào)也漸漸孵化出了原生帶貨達(dá)人，比如郭億易、搭配師喬教主、寶哥寶嫂夫婦、顏君夫婦、順子說(shuō)茶等。
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