來源：電商報(bào)Pro 李響
羅永浩將在京東直播帶貨
今年618，京東有大不同。
5月22日，京東在“多快好省與沸騰煙火氣”618啟動大會上透露：京東將于6月3日舉辦“超級直播日”，屆時(shí)會有知名直播機(jī)構(gòu)攜手超級大咖入駐京東直播。
知情人士表示，該直播機(jī)構(gòu)正是前不久掛牌上市的“交個(gè)朋友”，而超級大咖極有可能是羅永浩。
從“交個(gè)朋友”角度看，去年10月20日，“交個(gè)朋友”和羅永浩正式宣布入駐淘寶直播，參加天貓雙11，如今“交個(gè)朋友”又在618大促前夕傳出入駐京東的消息，羅永浩即將成為“抖音+淘寶+京東”三平臺主播，其多平臺直播布局加速完善，直播電商版圖逐漸成型。
從京東角度看，在過去很長一段時(shí)間里，京東與頭部直播機(jī)構(gòu)的合作少之又少，始終沒能培養(yǎng)出一個(gè)超級主播，甚至在過往的大促戰(zhàn)報(bào)中，京東也鮮少提及直播帶貨的成績，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的存在感很是微弱。
數(shù)據(jù)顯示，2022年分別有96%和35%的MCN機(jī)構(gòu)選擇在抖音和淘寶進(jìn)行直播，只有4%的MCN機(jī)構(gòu)選擇了京東。另外，在《2022年雙11帶貨榜top5主播榜單》中，也沒有京東主播的身影。
更何況，京東一直以3C產(chǎn)品見長，其男性用戶占比在60%以上，與羅永浩滿足男性需求的直播標(biāo)簽相吻合。
在這種情況下，京東和“交個(gè)朋友”達(dá)成合作，或許更能吸引和留住男性用戶。
由此可見，“交個(gè)朋友”和羅永浩加入京東618，必將填補(bǔ)京東長期以來在直播電商領(lǐng)域的超級主播空白，助力京東直播實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場景擴(kuò)充，為消費(fèi)者帶去更好的體驗(yàn)。
不僅如此，京東直播還圍繞低價(jià)采取了行動，不僅在直播畫面和低價(jià)直播間入口實(shí)時(shí)向用戶展現(xiàn)超低價(jià)的商品，還將在6月3日“超級直播日”當(dāng)天，為用戶帶來爆款超級補(bǔ)貼和直播專享低價(jià)，以及千萬紅包。
概括而言，今年618，京東直播一邊以低價(jià)為條件吸引消費(fèi)者，一邊加速直播內(nèi)容化，提升用戶體驗(yàn)。
值得一提的是，上個(gè)月舉辦的618商家大會上，京東曾表示，今年618是助力商家增長投入最多、舉措最強(qiáng)的618。
而在5月22日的618啟動大會中，京東零售CEO辛利軍又再度強(qiáng)調(diào)“今年是全行業(yè)投入力度最大的一次618”。
從中不難看出，今年618是京東的一次重要大考，其直播電商業(yè)務(wù)迎來關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，關(guān)乎到平臺的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢。
內(nèi)容化直播成為關(guān)鍵戰(zhàn)場
618大戰(zhàn)在即，各大直播電商平臺不斷加快布局，競爭的火藥味愈發(fā)濃烈。
先拿淘寶天貓來說，在此前舉辦的618商家大會上，阿里“1+6+N”組織變革后重新組建的淘天集團(tuán)公布了成立以來首個(gè)618的重點(diǎn)——好貨好價(jià)、新品尖貨、淘寶好價(jià)節(jié)和好看好逛的短視頻和直播。
從這四項(xiàng)重點(diǎn)布局來看，今年618大促，淘寶天貓重點(diǎn)布局了兩大內(nèi)容賽道，即短視頻和直播，并宣布要以遠(yuǎn)超過去的投入推進(jìn)全面內(nèi)容化。
數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓將在大促期間迎來超50000名新主播的首次開播。同時(shí)，平臺即將上線“生活新百科”“興趣新文化“特色新場景”“新生活方式”4大專題欄目，同時(shí)對優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容，在信息流、逛逛、會場和站外等提供流量扶持。
其中，天貓618還推出了專門的流量激勵機(jī)制，促進(jìn)內(nèi)容化的轉(zhuǎn)變。比如，天貓?zhí)崆皢恿?ldquo;了不起的店播”商家店播挑戰(zhàn)計(jì)劃，為首批入圍的直播間提供60W專屬流量扶持，1對1輔導(dǎo)和公域流量支持，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容型店播實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。
抖音電商方面，今年618好物節(jié)，抖音電商將基于爆款、貨架、內(nèi)容三大驅(qū)動力，推出跨店每滿減、新設(shè)用戶拉新、好物直播間、貨架場玩法、達(dá)人帶貨撮合等不同促銷玩法。其中，在直播內(nèi)容場景下，“好物直播間”專門為商家和達(dá)人提供流量和貨品補(bǔ)貼支持。
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