來(lái)源：全天候科技 張超
5月31日，今年618大促正式開啟的日子，也是電商平臺(tái)首戰(zhàn)成績(jī)揭曉的日子。
作為618大促推行的鼻祖，京東率先公布了開門紅戰(zhàn)報(bào)。其中兩個(gè)成績(jī)值得關(guān)注：開門紅開啟10分鐘，言犀虛擬主播開播商家數(shù)較去年11.11增幅近4倍；羅永浩6.18折直播賣房，上架即被一名上海用戶拍下，一單立省120多萬(wàn)元。
前不久舉行的618啟動(dòng)大會(huì)上，向來(lái)在直播帶貨方面表現(xiàn)低調(diào)的京東，破天荒地將直播作為活動(dòng)亮點(diǎn)之一拿出來(lái)宣傳，并賣了個(gè)“關(guān)子”：將有知名直播機(jī)構(gòu)入駐，攜手超級(jí)大咖參與京東直播。
根據(jù)全天候科技獲得的消息，加上后來(lái)官方信息證實(shí)，該直播機(jī)構(gòu)正是5月初“曲線上市”的北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司（簡(jiǎn)稱“交個(gè)朋友”），“超級(jí)大咖”則為羅永浩。
交個(gè)朋友官宣入駐京東
這場(chǎng)外界看似意料之外的合作，雙方實(shí)際上醞釀了半年之久，僅僅為第一場(chǎng)直播就準(zhǔn)備了半個(gè)月。另?yè)?jù)羅永浩本人透露，僅5月31日晚的直播補(bǔ)貼就高達(dá)千萬(wàn)級(jí)，力度之大堪稱歷次直播之最。
為了賺足眼球，羅永浩在京東618大促期間首播干脆賣起了房，低至6.18折的優(yōu)惠力度引得不少消費(fèi)者圍觀。最終，長(zhǎng)約4小時(shí)的直播中，羅永浩帶貨銷售額突破1.5億元，直播間累計(jì)訪問(wèn)人次超1700萬(wàn)，問(wèn)鼎直播熱度榜達(dá)人榜第一名。
這場(chǎng)以“好朋友，友情價(jià)”為主題的直播帶貨，究竟背負(fù)著交個(gè)朋友和京東的什么目標(biāo)？又能在多大程度上助力京東直播的發(fā)展？
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首播賣房
5月31日晚八點(diǎn)，曾被譽(yù)為直播帶貨“四大天王”之一的羅永浩，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入了交個(gè)朋友直播間，沒(méi)有缺席上半年電商最重要的促銷盛宴。
但他這次并沒(méi)有出現(xiàn)在最為熟悉的抖音平臺(tái)，也沒(méi)有進(jìn)入去年雙11開始接觸的淘寶直播，而是到了京東。
依然是那套標(biāo)志性的“羅氏裝扮”：黑T恤、黑襯衣、黑框眼睛、小黑胡子，身邊站著與他并肩作戰(zhàn)多年的朱蕭木。
5月31日晚羅永浩亮相交個(gè)朋友京東直播間
“大家好，我是羅永浩，今天是交個(gè)朋友正式入駐京東的日子，也是我們?cè)诰〇|帶貨的第一天。”沒(méi)有過(guò)多鋪墊、沒(méi)有逗趣的脫口秀，羅永浩用一句簡(jiǎn)單直接的開場(chǎng)白拉開了其在京東618的帶貨首秀。
事實(shí)上，為了羅永浩的這場(chǎng)直播，交個(gè)朋友已經(jīng)鋪墊了很長(zhǎng)時(shí)間。
雖然很難找到交個(gè)朋友入駐京東直播的具體時(shí)間，但翻看交個(gè)朋友京東直播間的過(guò)往內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，公司早從3月15日就開始在平臺(tái)發(fā)布視頻、圖文等內(nèi)容。
今年3月起，該賬號(hào)就做起了直播帶貨。需要注意的是，當(dāng)時(shí)直播間名字并非“交個(gè)朋友”，而是帶有明顯京東屬性的“東家好物”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶一度還被邀請(qǐng)，進(jìn)入直播間參與活動(dòng)。
但自4月中旬起，該賬號(hào)沉寂了一個(gè)月，直到今年5月20日，才正式以“交個(gè)朋友”的名義開播。彼時(shí)，主播的說(shuō)辭也變?yōu)椋?ldquo;交個(gè)朋友首次入駐京東平臺(tái)”。
值得一提的是，在“交個(gè)朋友”京東直播間直播頁(yè)面左側(cè)，官方就貼出了羅永浩的肖像，并配有“首席品牌監(jiān)督官羅老師為你擔(dān)保”的宣傳語(yǔ)。
隨著5月30日“交個(gè)朋友”和京東直播官宣達(dá)成戰(zhàn)略合作，“靴子”終于落地。交個(gè)朋友正式入駐京東直播，羅永浩也會(huì)在京東618開門紅、超級(jí)直播日和巔峰28小時(shí)帶來(lái)三場(chǎng)直播。
為了吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，交個(gè)朋友提前公布了不少直播福利機(jī)制：一套6.18折杭州房產(chǎn)，能立省120多萬(wàn)；提供iPhone、戴森等海量“友情價(jià)”商品和五百萬(wàn)紅包雨。
在5月31日晚的直播中，羅永浩可以說(shuō)給足了這套房子排面。
房產(chǎn)商品信息出現(xiàn)的第一秒，他臉上就露出了笑意。羅永浩一邊嘴上念著“卓越集團(tuán)和西南綠城帶來(lái)的杭州傲旋城精裝修159.8平米公寓”，一邊挽起了襯衣袖子，頗有大干一番的架勢(shì)。
不同于對(duì)其他產(chǎn)品一帶而過(guò)和范式化的介紹，輪到這套房子的時(shí)候，羅永浩花費(fèi)了約十分鐘介紹房產(chǎn)位置、開發(fā)商資料、交房條件、成交方式等基礎(chǔ)信息，還在介紹讓利機(jī)制時(shí)直呼“300多萬(wàn)干到了200多萬(wàn)，買到就是賺到”。
羅永浩直播賣房
據(jù)他介紹，該公寓建筑面積為159.8平方米，原價(jià)332.1萬(wàn)元，直播售價(jià)205.23萬(wàn)元；有且僅有一套，無(wú)需杭州購(gòu)房資格，年滿18周歲即可購(gòu)買；有意向者可在直播間先付2萬(wàn)元定金拍下，之后于7日內(nèi)付清全部尾款。
全天候科技發(fā)現(xiàn)，公寓上架不足2分鐘即售罄。
這場(chǎng)帶著明顯營(yíng)銷策劃意味的直播，在羅永浩上播15分鐘后，直播間漲粉約3萬(wàn)，位列跨境美妝類目直播間第47名；半小時(shí)內(nèi)場(chǎng)觀人次達(dá)到332萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)突破66萬(wàn)；12小時(shí)（含8小時(shí)其他主播帶貨時(shí)間）直播下來(lái)，場(chǎng)觀突破870萬(wàn)。
羅永浩上播15分鐘后直播間漲粉情況
最終，長(zhǎng)約4小時(shí)的直播中，羅永浩帶貨銷售額突破1.5億元，直播間累計(jì)訪問(wèn)人次超1700萬(wàn)，問(wèn)鼎直播熱度榜達(dá)人榜第一名。
或許這個(gè)數(shù)字較羅永浩淘寶直播首秀的成績(jī)（2小時(shí)場(chǎng)觀超千萬(wàn)）仍有一定距離，但對(duì)于一向低調(diào)的京東直播而言卻是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。
據(jù)了解，6月3日超級(jí)直播日當(dāng)天，羅永浩還將請(qǐng)京東的“好朋友們”暢飲星巴克瓶裝咖啡；6月17日，羅永浩將和2023英雄聯(lián)盟季中冠軍賽 (MSI)冠軍戰(zhàn)隊(duì)JDG一起進(jìn)行直播帶貨。
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