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能追上大部隊嗎？
或許是因為缺少標桿，又或是平臺策略導致，一直以來京東直播鮮為人知。
實際上，早在2016年淘寶測試并推出淘寶直播后，京東就緊跟著上線了直播功能。但用“起個大早、趕個晚集”來描述京東直播，也不為過。
2020年，時任京東直播負責人張國偉在接受媒體采訪時曾公開立下一個目標：京東直播當年要推動自營店鋪100%開播，POP店鋪開播率達到60%以上。
為了吸引更多商家開播，打開京東直播的知名度，當年5月，平臺邀請到格力電器董事長董明珠，聯(lián)手科技測評博主王自如，開啟了一場直播帶貨。
當時，京東也給予了這場直播億級站內總曝光、千萬級資源投入、千萬級流量矩陣的支持。根據官方數(shù)據，當天董明珠直播從晚8點開始至晚11點20分結束，約三小時的時間里，直播間銷售額突破7億元大關，一度創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀錄。
同年7月，汪峰以“京東秒殺首席直播官”的身份，也在京東開啟直播帶貨首秀。京東方面數(shù)據顯示，那場直播汪峰帶貨總金額超2億元，觀看人數(shù)超915萬。
2020年的雙11，也是京東直播的高光時刻。在為期22天的大促活動中，有超300位明星走進直播間、超500場創(chuàng)意總裁直播在京東開啟。
那時候的直播帶貨江湖還是淘寶直播一枝獨秀，李佳琦、薇婭更是無法翻越的兩座大山，在大促期間屢創(chuàng)驚人成績。抖音還在搭建自己的電商閉環(huán)，快手也才由佛系轉向狼性發(fā)展，在直播帶貨方面并沒有突出表現(xiàn)。
憑借貨架電商時代積攢下的優(yōu)勢，京東通過人頭戰(zhàn)的方式應戰(zhàn)，在直播帶貨方面的短板也不算特別明顯。
就在行業(yè)擁抱短視頻直播的時候，京東卻顯得不是那么積極。時任京東零售CEO徐雷曾表示，直播是特別好的營銷工具，慢慢會成為行業(yè)標配，但它不是生意，“如果為一場直播進行單獨供應鏈生產，那就是生意，除此之外，叫營銷。”
營銷只能是做生意的手段，卻不能代替生意本身。所以，京東對直播間的定位，就從帶貨場轉向了營銷場。再加上短視頻直播平臺快速崛起，等到京東反應過來的時候為時已晚。
圖片來源：國盛證券
根據國盛證券發(fā)布的報告，在統(tǒng)計的MCN機構中，2020年只有6%的機構選擇京東平臺直播帶貨，這一數(shù)據到2021年下降至4%，與“第一梯隊”的抖音、淘寶直播、快手等平臺相距甚遠。
借用頭部機構打出低價心智，接著培養(yǎng)用戶在京東直播間購物的習慣，京東這套業(yè)務發(fā)展邏輯是合理的，但在落地過程中卻會遇到不少困難。
張雅珺表示，經過前期嘗試發(fā)現(xiàn)，由于過往達播較少，京東直播的產品工具還需要更多迭代。這就意味著，短期內京東直播仍會處于完善“基建”的階段。
好在直播機構多平臺發(fā)展戰(zhàn)略，給了京東直播追趕的機會。
來源：全天候科技 張超 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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