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醞釀半年的合作
一邊是直播帶貨頭部機(jī)構(gòu)和超頭部達(dá)人，一邊是脫離直播帶貨第一梯隊的平臺，這樣看似差距懸殊的雙方為何能湊到一起？
這還得追溯到去年雙11，交個朋友直播間入駐淘寶，實(shí)現(xiàn)雙平臺直播。這也預(yù)示著，交個朋友不再局限于抖音一個平臺，開始發(fā)展多平臺戰(zhàn)略。
彼時，直播帶貨行業(yè)漸漸成熟，機(jī)構(gòu)、主播尋求全平臺發(fā)展已是大勢所趨。洞察到交個朋友意圖的京東，就找到了對方，想要探討雙方合作的機(jī)會和空間。
據(jù)交個朋友副總裁和北京事業(yè)部總經(jīng)理張雅珺回憶，去年底到今年初，京東方面就提出2023年正值京東創(chuàng)立20周年，想借京東618的契機(jī)邀請交個朋友正式入駐平臺。
“中間大家反復(fù)在談，以一種什么樣的形式（合作），是不是有一些（交易）量和資源扶持上的承諾。”張雅珺向全天候科技透露，直到今年4月合作才“大差不差”談下來了。
從交個朋友的角度來說，多平臺發(fā)展是公司一直堅持推進(jìn)的戰(zhàn)略。京東作為傳統(tǒng)電商三大平臺之一，有非常強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，物流體驗(yàn)也非常好，“我們有規(guī)劃逐步入駐，剛好趕上今年618又是京東20周年，時機(jī)很不錯。”張雅珺稱。
京東方面雖然沒有公布邀請交個朋友入駐的原因，但從其對交個朋友和羅永浩的訴求中或許能窺探一二。
交個朋友方面透露，京東對羅永浩兩方面的能力非常關(guān)注，其一是羅永浩對3C、鞋等男性消費(fèi)者偏好度更高的產(chǎn)品具有非常高的專業(yè)度；其二是作為交個朋友的品牌監(jiān)督官，對品質(zhì)要求非常嚴(yán)苛，這與京東平臺的用戶特性和服務(wù)調(diào)性正好契合。
按照張雅珺的說法，羅永浩到京東直播最大的作用，就是讓大家知道平臺的低價心智，因?yàn)榫〇|平臺自營產(chǎn)品居多，采銷對價格具有很大決定空間，“真的可以非常便宜，但是沒有人知道”；交個朋友再利用自己的粉絲影響力，吸引用戶每天到上面看看東西。
雙方確定合作以后，交個朋友就開始馬不停蹄地組建團(tuán)隊。由于各平臺的組織運(yùn)作模式存在差異，商品流通方式也各不相同，交個朋友特別組建了一支針對京東直播的團(tuán)隊，目前規(guī)模有小100人，跟抖音差不多。
為了將交個朋友打造成平臺標(biāo)桿，打出京東直播的影響力，京東在羅永浩開門紅直播中投入了不少資源。
京東App首頁推薦交個朋友直播間
熟悉京東App的人會發(fā)現(xiàn)，首屏中間位置的“京東直播”處日常總會有兩個商品呈現(xiàn)，點(diǎn)擊則會進(jìn)入京東直播“精選”頁；而開門紅當(dāng)晚，該位置為“交個朋友”直播間獨(dú)享，點(diǎn)擊則直接進(jìn)入直播間。
還有網(wǎng)友表示，5月31日晚正在京東平臺購買鍵盤，“剛好買完就彈了一個羅永浩直播間彈窗，說看直播送話費(fèi)券”。
除此之外，京東也投入不少真金白銀補(bǔ)貼消費(fèi)者。以本場直播最大噱頭房產(chǎn)商品為例，原價330多萬的公寓直接讓利了120多萬。羅永浩在直播中明確表示，當(dāng)中補(bǔ)貼由京東平臺和開發(fā)商共同承擔(dān)。
而張雅珺告訴全天候科技，5月31日晚的直播“補(bǔ)貼大頭都是平臺出”。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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