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來源：電商在線 王亞琪
那個(gè)勸年輕人“耗子尾汁”的“武術(shù)大師”馬保國(guó)，悄無聲息回歸了。
4月1日，今年已經(jīng)72歲的馬保國(guó)，開啟了自己的首場(chǎng)直播帶貨。短短一天時(shí)間，連播六場(chǎng)，吸引了超過1198萬人次圍觀。直播過程中，他一邊吆喝著“練好傳統(tǒng)功夫，要穿好鞋，好衣服！”一邊不忘自己的“功夫人設(shè)”，向觀眾展現(xiàn)昔日成名絕技“接化發(fā)”“閃電五連鞭”。
在這場(chǎng)直播帶貨開始前，馬保國(guó)從去年11月21日開始，已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布194條短視頻。幾乎每一條視頻下，都有聞?dòng)嵍鴣淼木W(wǎng)友調(diào)侃評(píng)論：“馬老師嘴硬抗揍不訛人”“年輕人不講武德，耗子尾汁”“馬老師，發(fā)生腎摸事啦”——這正是馬保國(guó)兩年前走紅網(wǎng)絡(luò)的刷屏金句。
伴隨著“黑紅黑紅”的流量洶涌灌入，曾在大庭廣眾之下被打敗依然面不改色的馬保國(guó)，延續(xù)著自己一貫的好心態(tài)，并且還向圍觀群眾發(fā)出告誡，“年輕人不要聽風(fēng)就是雨”，并表示自己“心態(tài)很好”。截至發(fā)稿前，馬保國(guó)抖音賬號(hào)粉絲數(shù)已達(dá)到197萬，近30天漲粉超過70萬。
被模仿、惡搞、廣泛討論和爭(zhēng)議的馬保國(guó)，時(shí)隔兩年，首次做起了直播帶貨。
而在兩年前，他曾信誓旦旦地對(duì)媒體表示，“我沒有借助炒作掙錢，只想弘揚(yáng)傳統(tǒng)武術(shù)……一天給我三十萬，我也不帶貨”。只是，這個(gè)承諾似乎已經(jīng)被馬保國(guó)忘記，在最新發(fā)布的視頻回應(yīng)中，他表示，“感謝朋友們的支持，我72歲了，練功只是鍛煉身體，不收徒弟，不切磋，在直播帶貨的道路上，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)。”面對(duì)爭(zhēng)議，他則透露已將部分帶貨收入捐贈(zèng)。
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場(chǎng)觀200萬人次，收入4.95萬元
"原來我也說啊，我的底線是不帶貨，現(xiàn)在我變了，我要帶貨，帶貨對(duì)廠商和網(wǎng)友都有好處。"4月1日，馬保國(guó)在抖音開啟了直播帶貨首秀。整個(gè)直播過程中，馬保國(guó)十分配合，不僅復(fù)盤了自己昔日在健身房被兩個(gè)年輕人偷襲的經(jīng)過，表演了自己的獨(dú)門健身操，面對(duì)網(wǎng)友“馬老師打個(gè)五連鞭我就買”的評(píng)論，也大方地回應(yīng)，“突破十萬單，我就打個(gè)五連鞭”。
直播當(dāng)天，馬保國(guó)從早上九點(diǎn)多開始，斷斷續(xù)續(xù)開了六場(chǎng)直播。直播總時(shí)長(zhǎng)雖然不到4小時(shí)，但從蟬媽媽數(shù)據(jù)上看，總觀看人次達(dá)到1198萬，每場(chǎng)的場(chǎng)觀人次基本在200萬左右。當(dāng)天，馬保國(guó)抖音賬號(hào)漲粉超過20萬，帶貨金額達(dá)到41.12萬元，傭金收入則是4.95萬元。
馬保國(guó)回應(yīng)直播爭(zhēng)議時(shí)，曝光了自己的帶貨收入
其中，馬保國(guó)帶貨成績(jī)最好的是一款售價(jià)39元的男款T恤，貢獻(xiàn)銷售額在7.5萬—10萬元區(qū)間，僅次于這款T恤的是一款蝦片餅干零食，單價(jià)9.9元，銷售金額同樣達(dá)到了7.5萬—10萬元區(qū)間。總體來看，服飾、零食、日用品是馬保國(guó)主要帶貨的幾個(gè)品類，但選品價(jià)格均不高，價(jià)格最高的一款益生菌保健產(chǎn)品，定價(jià)199元/10袋，也銷售了1000—2500件。
對(duì)于已經(jīng)近兩年沒出現(xiàn)在公眾眼前的馬保國(guó)而言，這樣的帶貨成績(jī)已經(jīng)在及格線以上。
但從當(dāng)天的直播表現(xiàn)來看，他對(duì)直播帶貨的玩法顯然還不算特別熟悉，商品的講解和帶貨的話術(shù)主要由他的兒子負(fù)責(zé)，馬保國(guó)本人雖然也在賣力推薦，但時(shí)不時(shí)會(huì)用力過猛，比如在介紹蝦片時(shí)，他夸贊這款零食“大米含量 57%，蝦肉含量66%”——這顯然是個(gè)低級(jí)的話術(shù)錯(cuò)誤。但馬保國(guó)頗為返璞歸真的直播風(fēng)格，讓這些直播時(shí)的小錯(cuò)誤意外帶上了喜劇效果。
在介紹商品時(shí)，馬保國(guó)甚至也學(xué)會(huì)了帶上近兩年的直播“流量密碼”。比如，馬保國(guó)會(huì)強(qiáng)調(diào)“我在英國(guó)的時(shí)候，穿的洋鞋，洋衣服多了”，但現(xiàn)在自己賣的是特步、匹克這些“國(guó)貨”。
與其說消費(fèi)者在直播間購(gòu)物，不如說馬保國(guó)在博用戶一笑的同時(shí)，順便帶了貨。
一個(gè)直觀的反差是，從馬保國(guó)抖音賬號(hào)的粉絲構(gòu)成來看，18—23歲的用戶占到41%，24—30歲的用戶也超過30%，這樣一個(gè)已經(jīng)年逾七十的主播，他的年輕用戶比例總計(jì)卻超過了70%。就像不少網(wǎng)友在直播間評(píng)論的，“大家都是看樂子的樂子人”“這不比德云社來的精彩？”這些只為來逗趣的用戶，未必是真實(shí)消費(fèi)者，但卻愿意為這份短暫的快樂買單。
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