|
來源：電商報(bào)Pro 吳昕
三周年慶典賣衛(wèi)星
2020年4月1日20時(shí)，直播新人羅永浩開啟了自己的第一場直播帶貨。
對(duì)當(dāng)時(shí)負(fù)債6億的老羅來說，這是至關(guān)重要的翻身一仗，成敗在此一舉。對(duì)于抖音平臺(tái)來說，這也是入局直播電商的關(guān)鍵一夜，字節(jié)對(duì)這塊蛋糕勢在必得。
是夜3個(gè)小時(shí)的直播，有超過4800萬人圍觀熱鬧，創(chuàng)造了1.1億的交易總額。當(dāng)時(shí)的淘寶有李佳琦和薇婭，快手有辛巴和散打哥，抖音終于迎來了自己的羅永浩。
轉(zhuǎn)眼3年時(shí)間過去，羅永浩完成了直播還債和重啟創(chuàng)業(yè)兩件壯舉，抖音電商則實(shí)現(xiàn)了從零到萬億GMV的突破。算法和內(nèi)容突圍的直播電商，撐起了字節(jié)跳動(dòng)下半場的故事。
短短這3年，從交個(gè)朋友直播間到整個(gè)直播電商行業(yè)，有太多變化發(fā)生，或風(fēng)起青萍，或波瀾壯闊。
2023年3月31日晚，羅永浩淘寶直播間開啟了交個(gè)朋友三周年慶典，斬獲1.2億銷售額，這是羅永浩入駐淘寶直播以來取得的最好成績。緊接著第二天，4月1日在抖音交個(gè)朋友直播間，銷售額突破1.6億。
以藝人身份偶爾回歸直播間的羅永浩依然表現(xiàn)出了強(qiáng)大的消費(fèi)號(hào)召力。交個(gè)朋友的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了出抖入淘初期的不適應(yīng)后，也找回了營銷的節(jié)奏。
這場周年慶典的最高潮當(dāng)屬直播賣衛(wèi)星。
“衛(wèi)星很貴，但應(yīng)該能賣出去，畢竟像誕總這樣有錢且自大的藝人也是挺多的。”
“幾千人加購，可別把我們安排好的大哥擠出去。”
“我們包郵包上天，要是發(fā)射失敗就不關(guān)我們的事兒了”。
羅永浩和嘉賓李誕的一唱一和，體現(xiàn)出成熟的控場實(shí)力，一點(diǎn)點(diǎn)把直播間的熱度推向高點(diǎn)。
9點(diǎn)整，提前了幾天預(yù)熱的大招，把整晚直播的氣氛帶至高潮。
宇宙級(jí)包郵、3分鐘9000多人加購物車，最后6分鐘達(dá)成百萬級(jí)單品交易。每一個(gè)標(biāo)簽，都是營銷活動(dòng)的一次勝利。
交個(gè)朋友的淘寶事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔東升對(duì)于衛(wèi)星選品給出了自己的解釋：
“第一，衛(wèi)星同時(shí)是比較新奇有意思的產(chǎn)品，除了日常帶貨，交個(gè)朋友想給消費(fèi)者帶來更新奇特的產(chǎn)品。第二，我們想聯(lián)合衛(wèi)星公司開啟商業(yè)化路徑，讓大家都能低成本參與，同時(shí)在淘寶上探索更大的貨品空間。”
這樣的解釋在行業(yè)從業(yè)者們看來，或有不盡不實(shí)之嫌。
從流量到產(chǎn)業(yè)
類似的直播造神，其實(shí)發(fā)生過許多次。就在3年前的愚人節(jié)，羅永浩首次直播帶貨的那一夜，彼時(shí)最頭部的淘系主播薇婭，就在直播間賣過一回火箭。原價(jià)4500萬，直播間優(yōu)惠500萬的快舟一號(hào)甲固體運(yùn)載火箭。
對(duì)于薇婭團(tuán)隊(duì)來說，“賣火箭”是打造“全品類直播間”的噱頭。對(duì)于直播間觀眾來說，一個(gè)選品從服裝日化到汽車火箭的頭部直播間，充滿了無限可能。流量因?yàn)猷孱^涌入，又因?yàn)檫x品的豐富和價(jià)格的優(yōu)勢而轉(zhuǎn)化、沉淀。 共2頁 [1] [2] 下一頁
|
