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淘寶直播新聞發(fā)言人沈方俊則表示，“賣衛(wèi)星并不稀奇，淘寶直播是淘寶的直播，作為國(guó)民電商平臺(tái)，淘寶上有億萬商品，各種各樣的神奇寶貝都有可能出現(xiàn)在淘寶直播間。”
拍下火箭和衛(wèi)星的神秘賣家是誰(shuí)？這個(gè)問題并不重要。在一場(chǎng)狂歡中，網(wǎng)友收獲了熱鬧，直播間和平臺(tái)收獲了流量，贏得了品牌聲譽(yù)。一場(chǎng)成功的營(yíng)銷中，沒有輸家。
這也是直播電商火爆出圈的根由之一。直播提供當(dāng)下最受歡迎的泛娛樂化內(nèi)容，以內(nèi)容引來海量流量，并在直播間內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
但以交個(gè)朋友為代表的頭部直播間，并不滿足于這樣單一的行業(yè)邏輯。電商流量總會(huì)耗盡，他們?cè)噲D找到新的出路。
2022年，羅永浩出走直播間，押注AR賽道，重回科技行業(yè)。而高度依賴羅永浩IP的交個(gè)朋友直播間不得不開始另謀出路。
在內(nèi)容層面，這種改變表現(xiàn)為羅永浩的出鏡率逐月減少，新人主播嶄露頭角，填補(bǔ)空位。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，羅永浩目前在交個(gè)朋友直播間的直播時(shí)長(zhǎng)僅占總體時(shí)長(zhǎng)的3%，其在總成交額中的貢獻(xiàn)在2022年一季度已從20%降至5%，而直播銷售的數(shù)據(jù)仍持續(xù)增長(zhǎng)。
在觀眾不易覺察的幕后，交個(gè)朋友直播間選擇了往產(chǎn)業(yè)鏈上下游深耕。
“我們?cè)谟脩�、普通的大眾看不到的地方發(fā)力，比如我們開始往直播后臺(tái)去深耕。我們自研的 SaaS 供應(yīng)鏈系統(tǒng)，除了我們自己，還能夠服務(wù)更多的平臺(tái)用戶。供應(yīng)鏈和貨品本身我們也在不斷地累積更多的品牌資源。”
類似的舉措也發(fā)生在其他頭部直播間。今年二月初，東方甄選宣布投資1752萬，擴(kuò)建自營(yíng)烤腸工廠，并將自營(yíng)商品擴(kuò)展到了泰國(guó)榴蓮、泰國(guó)黑虎蝦、厄瓜多爾白蝦等更多品類。
行業(yè)趨勢(shì)之變
與此同時(shí)，流量依然是直播電商的命門。為了拓寬流量渠道、擺脫單一平臺(tái)鉗制，2022年末交個(gè)朋友直播間主動(dòng)從抖音出走，花開兩朵，在淘寶直播進(jìn)行布局。
為了獲得更穩(wěn)定的流量來源，羅永浩和李誕淘寶直播間開始嘗試“日不落直播”，直播時(shí)長(zhǎng)從每天上午10點(diǎn)拉到到凌晨1點(diǎn)，覆蓋了大部分直播觀眾的活躍時(shí)段。
從這次慶典帶貨成績(jī)來看，雙平臺(tái)直播模式已為交個(gè)朋友注入了新的增長(zhǎng)動(dòng)能。
截止2022年底，交個(gè)朋友旗下抖音+淘寶直播賬號(hào)超過15個(gè)，粉絲數(shù)超過4000萬。這個(gè)數(shù)字還在進(jìn)一步增長(zhǎng)。
兩頭通吃的布局，讓交個(gè)朋友從抖音頭部直播間成長(zhǎng)為直播行業(yè)的頂流，多平臺(tái)發(fā)展的好處難以計(jì)數(shù)：更高的選品自由度、更強(qiáng)的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和更廣闊的供應(yīng)鏈布局可能性.....
2021年，交個(gè)朋友直播帶貨50億。2022年，暫別羅永浩的交個(gè)朋友直播間總銷售額不減反增，來到70-80億元的高位。
水面之下，頭部直播間們已經(jīng)悄然建立起了更高的入局門檻和更厚實(shí)的行業(yè)壁壘。
頭部主播的影響力被日漸淡化，頭部直播間多平臺(tái)發(fā)展成趨勢(shì)，而自營(yíng)產(chǎn)品和自建供應(yīng)鏈成為發(fā)力的新重點(diǎn)。
2023年，直播間的新故事還在繼續(xù)。
來源：電商報(bào)Pro 吳昕 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
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