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隨后，公司通過“椰風(fēng)行動”、線上線下多渠道布局、多品類零食產(chǎn)品開發(fā)，成為我國零食行業(yè)頭部公司，并在2020年公司完成上市。
在前些年依靠電商紅利，良品鋪子得以迅速成長為“網(wǎng)紅零食第一品牌”。而在新鮮感褪去后，公司正遭遇轉(zhuǎn)型難題，代工模式與大舉進(jìn)軍線下門店正在拖累公司發(fā)展。
在業(yè)內(nèi)人士看來，沒有自建工廠的代工生產(chǎn)模式?jīng)Q定了良品鋪子對上游的議價能力較差。作為“零食搬運工”，上游漲價只得被迫接受；而公司通過提價來抵消原材料上漲的空間又很小，這自然壓縮了公司的利潤空間。
大舉投入營銷以及進(jìn)軍線下也沒有帶來很好的效果。
2022年三季度，良品鋪子的銷售費用將近13億元，在休閑食品行業(yè)中排名第一，銷售費用率為18.4%，在同行中排名第五。
但同期，良品鋪子的研發(fā)投入3800萬元，研發(fā)費用率僅0.54%，在同行中排名第7位。
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面臨同業(yè)較為激烈競爭
近年來，良品鋪子加大了線下門店的投入。公告顯示，近些年公司加速關(guān)鍵城市布局滲透，聚焦新一線城市密集開店，進(jìn)一步加速華南、西南及華中關(guān)鍵市場的布局深度和密度，新開門店302家，其中直營門店93家，加盟門店209家。截至2022年上半年，公司的線下門店數(shù)量為3078家，分布于23個省、自治區(qū)、直轄市189個城市。
但大力推廣線下成本在高于線上的同時，不僅沒有體現(xiàn)出公司作為“網(wǎng)紅零食第一品牌”到線下后的降維打擊，還要與大量專注于線下市場的同業(yè)玩家的激烈競爭。
從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，零食行業(yè)近些年依然具有活力。據(jù)國際堅果和干果委員會數(shù)據(jù)顯示，2020-2021產(chǎn)季全球堅果產(chǎn)量同比上升15%，較十年前提升65%。
據(jù)《2022年中國休閑零食行業(yè)研究報告》顯示，近7年來，國內(nèi)休閑零食市場每年的復(fù)合增長率均維持在11%以上，2022年市場規(guī)模將突破15000億元。
而在消費端，《2022年中國休閑零食行業(yè)研究報告》顯示，近7年來，國內(nèi)休閑零食市場每年的復(fù)合增長率均維持在11%以上，預(yù)計去年全年市場規(guī)模將突破15000億元。
不過，近年來該行業(yè)的龍頭市占率有所下滑。
2019年-2021年，混合堅果行業(yè)前五大公司的市占率分別為44.2%、37.5%和36.9%，逐年下滑。
不過，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測，2022年-2027年，我國混合堅果行業(yè)市場集中度有望回升，預(yù)計到2027年，CR5合計市占率將達(dá)到52%。
如何搶占市場占有率，仍是良品鋪子面前的一大課題。（思維財經(jīng)出品）
來源：投資者網(wǎng) 張斯文 共2頁 上一頁 [1] [2]
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